企業未來的成功是靠一套系統，而不是靠一點聰明。
社會營銷是一個極其復雜的系統，各個營銷環節之間并不是完全對立，而是一
文章來源華夏酒報個全面系統的營銷整
體。但是，隨著社會營銷環境的裂變，產品的日益富足，消費需求多樣化，信息快速膨脹，社會營銷的“碎片化”，不僅使得市場營銷支離破碎，而且尤其嚴重的是導致營銷界的各個流派就如盲人摸象般從單一的視角來研究營銷、解釋營銷，導致營銷學解釋的片面化和極端化。
如河南省某啤酒企業，高端市場面臨青啤、燕京和華潤等巨頭的擠壓，低端受到地方性小型啤酒企業低成本競爭，傳統的營銷模式舉步維艱。企業老板在一次研討會上了解到深度分銷模式，立刻召開中層銷售會議，盲目導入該營銷模式。
但是，由于企業在引入深度分銷模式的過程中過于急躁和倉促，缺少針對該操作模式的營銷體系，又缺乏系統管理和協同能力，“人海戰術”導致業務人員數量猛增，且營銷費用不斷飆升，加上缺乏精細化的過程管理，形式主義泛濫，經銷商很快產生抵觸情緒。最終，企業不得不放棄深度分銷模式，重新回到傳統經營模式。
當然，企業面臨的營銷難題還有很多，以上案例只能是以點概面。
面對諸如此類的問題，企業需要的是鑄造一把“錘子”，而不是把所有的問題都看作“釘子”。企業要將一個釘子打入墻里，不是用手，否則可能會手破血流，而應借助“錘子”，只要輕打幾下就能完成。
這就是系統營銷模式中各類工具的作用。使用系統工具不在于力氣的大小，而在于用力的方法和用力的位置。
構建完整“營銷體系”，打造“系統營銷模式”，綜合應用各種系統工具，才能從根本上全面地、系統地解決這些問題。
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編輯：張怡
