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溫州女孩擦鞋攢出“老板夢”
在西北地區的一所高校旁邊，有一個來自溫州的擦鞋匠。這位鞋匠只是個十幾歲的小女孩，她經常為高校里的師生擦鞋，看上去，是再平常不過的人了。
有一次，女孩為一位老教授擦鞋。老教授很面善，于是和小女孩聊了起來。
“在學校這邊擦鞋有多久了？”老教授和善地問道。
“我已經干了快一年了。”小姑娘說。
“你擦鞋一次賺多少錢？”
“擦一次1元錢，但有時候，我也會得到一些小費。”
“你擦一次鞋才賺1元錢，有辦法維持生活嗎？聽說，原先有個男孩覺得擦鞋賺錢沒希望就離開了。”
“我覺得行。我每星期給我媽媽存15元錢，自己存10元，再留下5元做零花錢。我想，再干一年，我就可以攢錢做些小買賣。你知道在我們溫州人看來，我就能當老板！”小姑娘一邊賣力擦鞋，一邊笑著說。
看著油光锃亮的皮鞋，老教授心里更是透亮，他掏出2元錢給小女孩，女孩子高興地說：“謝謝。”
老教授明白在西北這所高校里，有文化有知識的人比這個校門口的擦鞋女孩不知道多多少，但比起這個擦鞋女孩的決心和努力，在這所高校里又有幾個人能勝過她？
小女孩已經決心要通過擦鞋攢錢，做小買賣，再做小老板，她就不會去多想這個想法是不是能實現，因為她是抱著必勝的信念和決心去做的。
擦鞋小女孩的故事正好印證了執行前的“決心原理”——如果不想做事的話，任何人都可以找一百個、一萬個理由出來不做，此時就只有一件事可以發生，那就是你想不想做。
決文章來源華夏酒報心是金，成功只眷顧領先一步
IBM，就是這樣一個永遠都要領先一步采取行動的公司。
大蕭條時期，其他公司都在裁員或降薪，以對抗經濟衰退，IBM的創始人老沃森卻偏執地提出，對機器的投入可能會受到市場的影響，面對員工的投入卻可以創造市場的奇跡。
當IBM上下滿足于制表機和考勤鐘的市場興盛時，它的統帥沃森卻做出一個令業界震驚的決定：IBM決定進軍大型計算機。
當時，大家都以為IBM瘋了。IBM一共投資50億美元開發大型機，超過美國原子彈的研發費用。最后事實證明，IBM此舉是非常有遠見的。當制表機等小機件式微的時候，IBM的計算機取得了超乎想像的市場成功。
當代最偉大的推銷員喬伊·拉德，是領先一步采取行動獲得成功的另一個榜樣。
喬伊·古拉德在吉尼斯世界記錄大全中，被列為當代最偉大的推銷員，他在一年之內，創造出推銷1425輛汽車的世界紀錄。直到今天，還沒有人能打破這個紀錄。
但這位世界第一推銷員如何解釋自己的成功呢？“建立你的決心！不能再有‘以后再做’的事發生，因為根本沒有明天再做這回事。今天不是決定你明天做什么，而是決定你明天成為什么。不要錯過今天，將一星期前、一個月前、一年前的害怕、懦怯、毀滅信心的思想從你心中除去。今天是你充滿信心，永遠摒棄害怕的日子，你今天才會充滿信心地行動！這就是支撐我每天走向成功的秘密。”
“決心產生信心”。喬伊·古拉德從一張灰塵厚積的桌子和一個電話本開始，在兩個月之內超過了那里所有推銷員的業績，一年之內，他的汽車銷售成績從零達到1425輛，成為世界上最偉大的汽車推銷員。
（作者為錫恩企業管理顧問有限公司首席顧問）
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