電視劇《我的兄弟叫順溜》在央視一套熱播后，引來好評如潮。筆者也認為這部電視劇是軍旅題材中的創(chuàng)新佳作：即使英雄也有濃濃的個性、人情味。
俗話說，“商場如戰(zhàn)場”，筆者試圖從這部熱播劇中透視一下“銷售聚焦戰(zhàn)略”。
筆者認為，這部電視劇如果離開狙擊步槍，就不能完全展示“順溜”鮮活的個性，沒有了鮮活的個性，也就沒有了《我的兄弟叫順溜》的成功。該劇從順溜誤擊陳大雷，到一槍斃命日軍將領石原，直至死于國民黨槍炮之下，都源于那支狙擊步槍。
從這支狙擊步槍，筆者試著總結了幾條“營銷聚焦戰(zhàn)略”。
適時審視自己的“聚焦戰(zhàn)略”
抗日戰(zhàn)爭是一場正義的戰(zhàn)爭，八年抗戰(zhàn)是基于我黨對該戰(zhàn)爭國際和國內形勢的正確分析和判斷。戰(zhàn)士順溜和司令陳大雷，是八年抗日戰(zhàn)爭中新四軍濃縮的杰出代表。離開了這個背景，再神的槍和槍手也很難引起人們的共鳴和深思。
同理，市場的“戰(zhàn)爭”也是有規(guī)律的。一場正義的商戰(zhàn)，是為全球、為人類、為國家、為民族、為社會、為家庭、為個人創(chuàng)造財富。這種創(chuàng)造，以人類持續(xù)發(fā)展和永恒價值為最高戰(zhàn)略。
電視劇《我的兄弟叫順溜》最后的結局看似一場悲劇，實則把順溜定格在了人生的最高境界——英雄。順溜沒有一句豪言壯語，卻用自己的行動聚焦了其人生戰(zhàn)略。
對于中國的企業(yè)家來說，不管是創(chuàng)業(yè)者還是守業(yè)者，對照“舍小我成大我”的順溜，是否該聚焦一下自己企業(yè)的戰(zhàn)略，并調一下“焦距”呢？比如多一點社會責任，少一點追名逐利。
“彈坑理論”：服從是最大的“執(zhí)行力”
“三道彎戰(zhàn)役”在《我的兄弟叫順溜》中最具代表性。面對強敵壓境，在“合作伙伴”國民黨臨陣“撤資”，新四軍又不能馬上“注資”的情況下，陳大雷司令指揮的六軍區(qū)（實際上只有一個連的人馬）卻把日軍打得人仰馬翻。
這場戰(zhàn)役，給人印象最深刻的是陳大雷和戰(zhàn)士的幾句對話，敵人的一番狂轟濫炸后，陳大雷指揮戰(zhàn)士跳進剛剛炸出的“彈孔”中阻擊敵人，當戰(zhàn)士害怕反問他的時候，他說，傻呀！剛才最危險的地方現在就是最安全的。
這句結論，只有身經百戰(zhàn)的
文章來源華夏酒報指揮員才能得出。在今天的商戰(zhàn)看來，面對瞬息萬變的市場，豐富的經驗固然重要，但如果沒有對命令的絕對服從，結果肯定要大打折扣的。
雖然順溜個性十足，僅僅因為民兵排長多看了幾眼自己的姐姐，就打斷了人家的兩根肋骨，但在狙擊石原時，他“聚焦”著自己僅有的至親至近的人被敵人蹂躪和殘殺時，為了命令，卻沒有扣動扳機；在追殺蹂躪和殘殺自己親人的敵人時，為了命令，他“聚焦”著仍沒有扣動扳機，直至為了服從，獻出自己的生命。
服從，是最大的執(zhí)行力。作為企業(yè)家，要服從國家意志、民族價值和社會利益；作為員工，要服從企業(yè)戰(zhàn)略和老板。
“農民理論”：專業(yè)的人做專業(yè)的事
順溜和陳大雷對話中，有一番對自我成長的感悟對白。他說：我爹說他是農民，農民的本分就是把地種好，別荒了。從中，他悟出了他現在是兵，要把兵當好了就要多殺鬼子的道理。為了當好兵，他吃盡了別人沒有吃過的苦卻毫無怨言。
就今天的商戰(zhàn)而言，就是“專業(yè)的人做專業(yè)的事”。對于陳大雷，作為司令，他發(fā)現并培養(yǎng)了順溜，從一名叛逆的神槍手成長為一名遵守軍人紀律的神槍手，他就是一名優(yōu)秀的指揮員和老板；對順溜而言，他找到了狙擊步槍就是找到了自己人生的目標和價值，并為此赴湯蹈火，他就是一名優(yōu)秀的戰(zhàn)士和員工。
對此，無論是企業(yè)家還是職業(yè)經理人，以及員工等營銷價值鏈上的所有參與者，都應該反思：我們埋怨進店費居高不下的時候，是否想過進店費的始作俑者是誰？我們埋怨廠家不講誠信的時候，是否想過我們已經做了對不起廠家的事？我們埋怨老板事無巨細、撿了芝麻丟了西瓜的時候，是否想過我們不也是“黑瞎子掰苞米，掰一棒丟一棒”嗎？
當然，該電視劇以順溜的悲劇收場，也表現出了作者對人生價值的深刻反思，就像今天的商戰(zhàn)一樣，在有中國特色的社會主義市場經濟價值體系尚未完全建立的時候，作為參與者，我們該以怎樣的價值觀來“聚焦”呢？
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編輯：張怡
