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　　“第三個專賣店已經開業(yè)，目前公司規(guī)模較剛成立時已經是天壤之別。”河北唐山四季春糖酒公司總經理劉貴軍與《華夏酒報》記者交談時說。

　　劉貴軍于上世紀90年代初憑借不足1萬元的原始資金開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)，如今，河北唐山四季春糖酒公司已經是瀘州老窖系列、國粹系列、長城干紅系列產品的唐山總代理，擁有3個規(guī)模較大的專賣店。日前，劉貴軍向《華夏酒報》記者講述了他的創(chuàng)業(yè)故事。

放棄金飯碗下海創(chuàng)業(yè)

　　劉貴軍原來是鐵路工人。鐵路系統(tǒng)工作穩(wěn)定，收入可觀，且每日的工作量很小，可以說是個“金飯碗”。當時他有著相當固定的收入，結婚生子后，日子過得紅紅火火，在別人眼中是典型的幸福家庭。

　　但劉貴軍是個“不安分”的人，喜歡尋找各種賺錢機會，并善于把握。

　　劉貴軍的妻子在商業(yè)公司工作，與社會各界接觸頗多，工作之余她偶爾也會和劉貴軍談論商業(yè)競文章來源華夏酒報爭的情況。

　　善于把握的劉貴軍，憑借他對機會的敏銳性和判斷力，嗅到商品銷售市場的巨大商機。在經過深思熟慮后，他和妻子商量“下海”。

　　她妻子開始還感覺丟失“金飯碗”可惜，后來在劉貴軍的游說下終于松動，決定讓他用不到1萬元進行投資。

　　最初，劉貴軍和他的妻子共同開了個小商店，專門做飲料、酒水的經營，生性執(zhí)著的劉貴軍每天蹬著三輪車給別人送貨，不管是嚴寒還是酷暑。回憶當初，劉貴軍如是說：“沒有付出哪有回報！”
代理瀘州老窖成就影響力

　　唐山地區(qū)消費水平較高，因為當?shù)貨]有主導的酒水品牌，所以唐山地區(qū)的市場相對來說比較混亂，各種品牌無序競爭，致使經銷商很難做。

　　劉貴軍在分析了市場后，認為必須要有自己代理的名牌，并將一個市場做深做細做透，才能在競爭中穩(wěn)住腳。

　　在做小賣部期間，他們經常接觸賣酒的經銷商，從中感覺到了酒水有很大的利潤空間，為此，決定做酒水批發(fā)。

　　功夫不負有心人，劉貴軍最終成為了瀘州老窖系列產品的唐山代理商。

　　代理瀘州老窖系列產品后，劉貴軍結合瀘州老窖自身的知名度、影響力，確定了以豐潤為重點，輻射其他地區(qū)的經營思路，主抓豐潤區(qū)，通過大力宣傳，車身廣告、電臺、電視臺廣告、路牌廣告等等猛力沖擊消費者的眼球。

　　隨著各種各樣促銷活動的開展，并以質量贏取消費者的信任，結合政府商務用酒和朋友之間的口碑傳播，瀘州老窖很快在當?shù)鼗鹆似饋恚蔀榧矣鲬魰缘闹放疲瑫r劉貴軍也在行業(yè)中樹立起了自己的影響力。

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編輯：施紅