從“混世三板斧”到“降龍十八掌”
企業(yè)的競爭，歸根到底是企業(yè)營銷系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的競爭。
曾幾何時(shí)，諸多企業(yè)的發(fā)展更多是依靠“混世三板斧”，劈腦門、掏耳朵、砍馬腿，一招或三招制勝。
文章來源華夏酒報(bào)企業(yè)只要擁有好的產(chǎn)品、或者有好的渠道關(guān)系，或者掌握了傳播的要點(diǎn)，只要能在一點(diǎn)上足夠突出，就能快速做大。這種依靠單點(diǎn)突破成就事業(yè)的老板在當(dāng)今的中國比比皆是。
但隨著需求環(huán)境的變化、渠道環(huán)境變化、競爭成本變化和資本市場變化，企業(yè)應(yīng)對(duì)方式和解決路徑的差異，為企業(yè)建立競爭優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)造經(jīng)營管理的差異化帶來了巨大的空間，才造就了市場上千變?nèi)f化的企業(yè)表現(xiàn)。然而，市場經(jīng)濟(jì)推動(dòng)中國市場的快速成熟和發(fā)展，已經(jīng)使單點(diǎn)突破的效應(yīng)越來越差。
昔日，秦池酒依靠大膽的廣告投入，實(shí)現(xiàn)單一突破，造就神奇市場業(yè)績，但畢竟是曇花一現(xiàn)。如今，洋河藍(lán)色經(jīng)典酒大膽創(chuàng)新產(chǎn)品，由內(nèi)到外系統(tǒng)使用藍(lán)色經(jīng)典包裝，并在品牌宣傳上系統(tǒng)整合“藍(lán)色”符號(hào)，天之藍(lán)、海之藍(lán)、藍(lán)色廣告畫面、藍(lán)色戶外廣告、藍(lán)色售點(diǎn)包裝等，同時(shí)導(dǎo)入相對(duì)系統(tǒng)的營銷模式，組建規(guī)范化營銷管理平臺(tái)，逐步構(gòu)建系統(tǒng)營銷優(yōu)勢(shì)，做透深度分銷，強(qiáng)化盤中盤模式，做深團(tuán)購市場等等策略，我們看到，企業(yè)正在形成一套營銷系統(tǒng)，并依靠系統(tǒng)營銷快速拉大與競爭對(duì)手之間的距離，并獲得持續(xù)發(fā)展。
產(chǎn)品越來越多，死亡越來越快，品牌越來越多，上市越來越難，價(jià)格競爭嚴(yán)重?cái)D壓，多渠道快速分化，終端碎片化裂變，促銷花樣繁多，廣告嚴(yán)重飽和，消費(fèi)需求越來越多樣化，市場競爭越來越激烈，營銷成本不斷升高。此時(shí)此景，市場宣告“單一營銷”時(shí)代已經(jīng)終結(jié)！
從單點(diǎn)突破到系統(tǒng)營銷，從“混世三板斧”到“降龍十八掌”，這是一種企業(yè)管理的躍進(jìn)，更是營銷模式的跨越。
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編輯：張怡
