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　　一旦開始執(zhí)行，速度是第一位的，完美是第二位的。戰(zhàn)場上兵刃相見，商場上斗智斗勇，誰先出手，就可能決定勝負(fù)。
　　　　
　　戰(zhàn)場上的速度，該出手時(shí)就出手

　　聽說春秋戰(zhàn)國時(shí)代，一位父親和他的兒子出征作戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)父親已經(jīng)是個(gè)大將軍，兒子只不過是一個(gè)馬前卒而已。父親每次在戰(zhàn)場上沖鋒陷陣都是英勇無比，但是兒子總是手忙腳亂，一會(huì)拿著矛，一會(huì)拿著刀，大敵當(dāng)前，號(hào)角都吹響了，兒子還在想這次上陣該拿什么兵器殺敵更好些！

　　有一次，臨戰(zhàn)前，父親囑咐兒子說：“我知道你每次都想拿件完美無缺的兵器上陣，今天我就把家里祖?zhèn)鞯膶毜督o你，你可以把它佩戴在身邊，不過千萬不可以抽出來！”

　　那口寶刀裝在一副極其精美的刀鞘里，刀鞘邊上還鑲著幽幽泛光的寶石，刀把上還有精雕細(xì)刻的花紋。兒子一眼便認(rèn)定這是家傳的寶刀，于是喜上眉梢，耳旁仿佛戰(zhàn)鼓聲聲，聯(lián)想著手起刀落，敵方的主帥應(yīng)聲落馬而斃。

　　上陣后，果然配帶寶刀的兒子如脫胎換骨一般，英勇非凡，所向披靡。這次敵方如遇大將，敗勢不可當(dāng)，于是鳴金收兵，兒子禁不住得勝的豪氣，忘了父親的叮囑，于是快馬加鞭，拔出刀呼呼追殺敵人，大勝而歸。

　　殺敵得勝的兒子回到營地，一看手中的寶刀早已因?yàn)閵^力拼殺的緣故而有缺口，其實(shí)這也只不過是把普通的刀而已，為何這次上陣的效果卻如此不一般？看到兒子迷惑不解的表情，父親道出了真相：“你父親為何殺敵英勇，被人尊為將軍，因?yàn)槲疑详嚽皬膩聿蛔非蟊M善盡美的兵器和裝備，要知道沖鋒殺敵，兵貴神速，有了勇氣和速度，即使是普通的兵器也能發(fā)揮奇特的神效！”

　　這位父親的話也印證了執(zhí)行的“速度戰(zhàn)略”就是：一旦開始執(zhí)行，速度是第一位的，完美是第二位的。戰(zhàn)場上兵刃相見，商場上斗智斗勇，誰先出手，就可能決定勝負(fù)。所以這時(shí)候，我們要懂得放棄一些理想化的完美的東西，讓自己趕快行動(dòng)起來，這樣我們就獲得了速度，贏得了勝利的時(shí)間。

　　摩托羅拉與惠普的速度邏輯

　　記得我當(dāng)年進(jìn)摩托羅拉時(shí)，面試我的老板問我，你過去做過很長時(shí)間的學(xué)術(shù)研究，在北大讀完博士，出過很多本書，又做過宏觀經(jīng)濟(jì)研究，你能不能回答一個(gè)問題：學(xué)者跟商人有什么不一樣？

　　我當(dāng)時(shí)的回答老板非常滿意。我是怎么回答的？

　　我說，做學(xué)問是在一個(gè)很大的范圍中做調(diào)查，卻得出很小的一個(gè)結(jié)論：做商業(yè)恰好相反，是在一個(gè)很小范圍做文章來源華夏酒報(bào)調(diào)查，卻要得出很多或很大的結(jié)論。

　　比如我在摩托羅拉負(fù)責(zé)調(diào)查手機(jī)用戶增長率的時(shí)候，委托的研究公司只調(diào)查1200個(gè)用戶，就代表全中國了。

　　這就是做生意。做生意不是做邏輯推導(dǎo)，不是把所有東西搞正確后再干，而是差不多了就行動(dòng)。在執(zhí)行過程中，最重要的是速度。速度邏輯所包含的兩層意思是：行動(dòng)先于結(jié)果；行動(dòng)修正結(jié)果。

　　惠普在最近的再次興盛證明了速度邏輯的力量。

　　1998年6月，惠普公布了一個(gè)令人吃驚的數(shù)字：當(dāng)年增長率只有3%，而在兩年前還達(dá)到30%。公司同時(shí)還宣布，2000多名中高級(jí)經(jīng)理暫時(shí)減薪5%。這是惠普歷史上傷心的一頁。

　　為什么會(huì)這樣？從宏觀經(jīng)濟(jì)看，基本的原因是亞洲金融危機(jī)與PC行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)。但華爾街分析師卻不這么認(rèn)為，他們質(zhì)疑為什么同樣的情況下，戴爾、IBM等公司卻沒有下滑到如此低谷，為什么惠普的適應(yīng)力比其他競爭者遲緩？

　　當(dāng)時(shí)新上任的CEO卡莉?qū)Υ说幕卮鹗牵夯萜盏膯栴}出在惠普自己身上。在過去60年歷史中，惠普是通過強(qiáng)調(diào)品質(zhì)卓越、強(qiáng)調(diào)尊重員工獲得成功的，但在信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，惠普卻因?yàn)檫^分追求品質(zhì)與員工共識(shí)，犧牲了決策與行動(dòng)的速度，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中失了先機(jī)，顯得處處被動(dòng)。

　　為此，卡莉在惠普提出了著名的速度邏輯：先開槍，后瞄準(zhǔn)！過去我們的新產(chǎn)品，是要在各方面都要達(dá)到95分以上才推出，現(xiàn)在我們應(yīng)當(dāng)改變這種思維方式了，產(chǎn)品做到80分就該推出，然后再求慢慢改進(jìn)。

　　對這一速度邏輯，卡莉有一個(gè)形象的比喻：你滑水沖浪，要保持一個(gè)速度才站得起來。在這一過程中，盡管我們很難精確抓住行經(jīng)路線，但我們不能為了抓住路線而將速度放慢。網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，要抓住速度，才能進(jìn)入競爭的門檻！

　　在我們的腦子中，做事情應(yīng)當(dāng)是“先瞄準(zhǔn)，后開槍”，所謂“謀定而后動(dòng)”！但惠普總裁卡莉給我們上了一課。她上臺(tái)之后，做的第一件事就是要求惠普“先開槍，后瞄準(zhǔn)”。

　　事實(shí)上，當(dāng)卡莉進(jìn)入惠普之后，發(fā)現(xiàn)惠普的確很優(yōu)秀，人才濟(jì)濟(jì)、技術(shù)卓越、品質(zhì)出眾。但業(yè)績?yōu)槭裁床缓媚兀繂栴}出在市場上，由于有太多的人在追求瞄準(zhǔn)的精度，結(jié)果惠普的行動(dòng)總比市場慢好幾拍。

　　但每個(gè)人對此都有各自的理由：沒瞄準(zhǔn)好，怎么能隨便開槍？“什么才叫瞄準(zhǔn)好？”卡莉反問。高科技公司之間的競爭就像滑水一樣，如果你想站穩(wěn)，你就要有足夠的速度！比如微軟，它的哪一個(gè)產(chǎn)品是完美的？但它的速度卻是最快的；比如英特爾，它的產(chǎn)品也未必完美，但它創(chuàng)造出了著名的摩爾定律：每18個(gè)月，英特爾讓CPU的運(yùn)算速度以幾何級(jí)數(shù)倍增一次！

　　速度邏輯的背后，包含的就是這種“實(shí)踐出真知”的道理：“發(fā)展中的問題，要在發(fā)展中才能解決”！