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　　筆者很榮幸拜讀了國內公關營銷領域權威人士——何五元和林景新先生的最新力作《營銷造勢——經濟危機下的營銷寶典》（下簡稱《造勢》），該書系統提出了營銷造勢理論，并采用了最新鮮、最具代表力的案例來進行總結分析，具有強烈的時代感，素材充沛，論據充足，語言精煉，可讀性強。不得不為作者花費大量精力搜集如此全面、獨到的案例而敬佩，不得不為作者的理論創新、切合實際的分析、圓潤暢快的筆調而叫彩。

　　所謂營銷造勢，筆者從《造勢》書中得到的啟發認為，這是基于企業價值鏈整合的全方位品牌營銷傳播創新思維模式。在該書中，分別從營銷技術、造勢思路、實戰攻略三方面作了深入探討，從道到術，都給予了通俗易懂、充滿營銷思維顛覆性思考的啟發，并對企業的品牌營銷推廣提出了系統性的“造勢”建議。

　　那么，究竟什么是“勢”呢？《孫子•勢篇》曰：“故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也?！?孫子所說的勢，是如今物理學上所說的勢能，而勢能包括重力勢能和彈性勢能，重力勢能是由于物體被舉高而具有的能，彈性勢能是由于物體發生彈性形變而具有的能。營銷造勢，從“勢能”理論中得到的啟發是，重力勢能之于品牌推廣，必須高屋建瓴，站在品牌發展戰略的高度進行運籌帷幄；彈性勢能之于消費者，需要更強大的勁度系數，即通過不斷地對消費者做功（如新聞公關、促銷活動等），促使其消費行為發生彈性形變，一舉而獲得更廣泛的忠誠客戶?！对靹荨?，正是站在品牌戰略的高度，指導讀者如何全方位把握消費者行為，進而借助新聞公關、形象打造、促銷活動等策略來論證如何造勢、借勢、用勢。

　　筆者從事房地產營銷策劃及商業地產招商管理多年，確實在營銷造勢方面存在諸多欠缺。近日深度《造勢》，如獲至寶，欣然讀來，給了我從戰略到戰術兩個層面的全新思路，激發了我對房地產項目操作的靈感。

　　目前正當經濟危機還在蔓延之艱難時期，對于房地產項目的操作，可謂如履薄冰，操作思路上若稍有不慎，將可能導致全盤皆輸。如今的房地產市場，是最需要“營銷造勢”理論來指導的行業。

　　這是一個房地產行業營銷造勢理論極為匱乏的年代，也是一個舊有“營銷造勢思路”需要全盤顛覆的年代。

　　中國的房地產市場，可謂最大的山寨市場。巨頭開發商之間互相學山寨，中小開發商又向這些巨頭抄襲，最常見的就是大家都來做星河灣的山寨版，美國WY（設計公司）則成了房地產山寨版的技術供應商。產品、技術、營銷缺乏創新，卻總是借助某些山寨概念進行空泛的炒作，把“造勢”誤以為“新聞炒作”、“活動炒作”、“廣告轟炸”，可謂“只緣身在此山中，不識廬山真面目”，胡亂拼湊，不得其法，這是沒有全面、系統地理解“營銷造勢”理論的表現。前幾年處于賣方市場，賣垃圾都會有人爭著要，可是現在，卻遇到了前所未有的危機壓力。

　　經濟危機當頭，消費者普遍持幣觀望，競爭壓力空前，整個行業正處于激烈的洗牌期，優質資源正在向大品牌開發商靠攏。對于中小開發商，欲立于不敗之地，必須借助“營銷造勢”理論，迅速建立起競爭力強大的品牌價值體系。

　　造勢，必須在整個品牌價值體系中進行把握，因此，造勢需要尋找一個精準的突破口。于是《造勢》第三章就論述了如何借勢問題，即如何尋找到一個可以四兩拔千斤的營銷支點。其中解讀了一個的房地產項目運作案例（P73），講述如何通過文章來源中國酒業新聞網尋找造勢的支點來盤活滯銷項目，并獲得巨大成功。案例中說到該開發商老板是潮汕人，因筆者亦系潮汕籍，故有更深刻體會，潮汕地區歷來以喜歡造勢聞名，如婚禮、葬禮、入伙等紅白事，都喜歡搞個大排場，吸引更多的眼球來來達到炫耀之目的，但是最不懂得造勢的亦是潮汕人，因為潮汕人營銷理論缺乏，通常把造勢理解為炒作、排場熱鬧，導致成本大而收效微。在該案例中，通過一步步解剖一個滯銷項目存在的問題，嚴密論證營銷造勢的運作思路，并從實戰的角度，提出從發展戰略定位、營銷執行策略到消費者文化習俗把握等立體式的策劃方案，以此迅速打開旺銷局面。在房地產項目普遍滯銷的當前，筆者從中得到了項目操作思路的深刻啟發。

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編輯：樂怡