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　　一個贊助活動，往往要結合路演開展促銷，下面我作一介紹：

　　什么是路演？顧名思義，就是在馬路上進行表演。路演，這個名詞是個泊來品，是從外國引進過來的，最早在美國的華爾街股票經紀人為了說服別人來買他的股票，就站在馬路上大聲吆喝，后來呢，轉入了交易大廳，而且都有先進的電子交易手段，但是，路演的這種形式卻保留下來了。大家可以在電視里經常可以看到，在嘈雜的大廳里面，有一個講臺，主持在那里聲嘶力竭地叫喊。這就是路演的痕跡，只不過是轉到了大廳里，而不再是馬路上。說白了，它就是一種推介活動。目前這種路演的形式，已經成為國際上發行股票的推廣方式。

　　隨著商業的發展，這種路演的形式被移植到企業產品推廣上來，而且形式越來越豐富多彩。比如，媒體發布會、產品發布會、產品展示、產品試用、優惠熱賣、以舊換新、現場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉OK比賽、文藝表演、游戲比賽等，這種形式非常地好，跟顧客面對面地交流、溝通，非常有親和力，在文藝活動中不知不覺地擴大了企業的品牌知名度，是群眾喜聞樂見的一種形式，而且這種推廣的費用比起動則幾十上百萬的媒體廣告來說，要便宜得多，劃算得多。所以，這種形式被企業廣泛采用。

　　既然路演效果這么好，那么，如何配合贊助活動，來策劃一次成功的路演活動呢？

　　（一）選擇恰當時間地點

　　什么時間、什么地點搞路演活動？主要是根據企業的目標受眾和目標受眾的活動習慣來決定，也不一定就是周末、節假日才能搞。比如，中國移動2004年為推廣動感地帶，就策劃了很多路演活動，地點大都是選在大學校園內。

　　（二）營造現場熱烈氣氛

　　搞路演參加的人越多，效果就越好。怎樣才能吸引人？

　　首先，活動的現場必須有吸引力，要用氣球、彩帶、音響來營造氣氛。

　　一般活動開始前，都要先來一段精彩的節目。如這次的活動是針對老年人的，就可以先來一段京劇；如果活動是針對年輕人的，可以先來一段活力四射的街舞；把人聚到一起之后，主持人就趁機介紹企業、產品以及開展這次活動的目的。這就是開場前的鑼鼓。

　　在演出的過程當中，工作人員可以到人群中散發一些宣傳單，請人穿上一些產品氣模，在周邊走動，把人吸引過來。

　　活動的內容要新穎，不要太單調，老是唱歌、跳舞。或者是一些老掉牙的游戲節目。

　　（三）確定一個活動主題

　　任何形式的推廣活動都是為了品牌和產品服務的，都要有利于品牌的傳播，有利于產品的推廣。活動主題是路演促銷的靈魂，路演促銷要根據品牌和產品的特點確定一個鮮明的主題，特別是要緊密結合這次贊助活動的主題，這也是一個由頭，為什么進行這次促銷活動，這樣讓消費者對演出活動有一個清晰的概念，同時也容易對品牌產生正面的聯想，進而記住這一品牌。

　　（四）備好演出和促銷道具

　　演出和促銷道具是很好的宣傳工具和展示品牌形象的媒介，因此，道具的制作要專業，要符合企業CI要求。

　　一般來說，演出和促銷道具要有如下物品：

　　1、活動舞臺：最好設計10米X6米大小的舞臺，高度為1。2米左右，這樣的舞臺比較有氣勢。舞臺可以采取積木的形式或者鋼架結構（上面鋪木板），方便運輸和搭建，但一定要牢固，以免發生意外。舞臺要平整，并鋪上地毯。活動舞臺還可以用專門的雙排座汽車后車箱改造而成，非常方便。

　　2、背景布和背景板：舞臺的后面要掛背景布或立背景板，上面注明活動的主題和主辦企業，突出品牌，最好用噴繪材料制作，既牢固又易于表現色文章來源中國酒業新聞網彩。

　　3、可制造氣氛的道具：充氣拱門、升空氣球、卡通氣模、喊話器、游戲道具、專業音響、喋片和大屏幕的電視機等。

　　4、舞臺燈光（便于夜間開展）、演員的服裝和節目所需的道具。

　　5、促銷展示臺：供放陳列產品、贈品、宣傳品和其他小工具，以及用作產品演示。

　　6、宣傳物料：展板、展旗、橫幅、POP、產品宣傳單、抽獎券、折頁、手冊、折疊式展架、雨陽蓬和大太陽傘等。

　　7、產品演示用的道具：根據不同的產品和所突出的功能特點來確定，我們公司只需要準備飲水機、一次性小紙杯等。

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編輯：樂怡