如今的市場競爭大有愈演愈烈之勢，而對于如何破解這個競爭紅海，不同的企業(yè)有自己不同的招數(shù)。
眾所周知，在不同的行業(yè)，由于市場競爭階段的不同，大方向會有所差異。在成熟的、已進入品牌化消費的行業(yè)中，取勝的關鍵就在于打造完善的營銷系統(tǒng)，這其中的關鍵是打造品牌突圍；而在還未形成領導者，未進入品牌消費的行業(yè)中，廣大中小企業(yè)不能只顧埋頭修練內功——打造品牌，也應注重現(xiàn)實中對渠道的選擇。畢竟，不管是哪個行業(yè)，渠道在營銷眾要素中的地位都是極其重要的，特別是在我國這樣一個地大物博、經(jīng)濟發(fā)展不平衡、城鄉(xiāng)二元結構的國家，處于營銷鏈條中“球門”位置的渠道更凸顯其重要性。
渠道模式的選擇
這是我們進行渠道規(guī)劃時面對的第一個問題，即選擇采用怎樣的分銷通路。這里包括兩個問題：一是分銷的方式，二是分銷的層級設定。
分銷方式，即我們是采用代理制，還是分層經(jīng)銷制，抑或專賣店形式？這需要根據(jù)企業(yè)及行業(yè)的實際進行選擇。
分銷的層級，毫無疑問，現(xiàn)在的分銷層級正在走向扁平，“向渠道要效益”的想法及現(xiàn)代物流的發(fā)達，讓很多企業(yè)都對渠道進行瘦身，以盡量減少分銷的層級。
四類渠道經(jīng)銷商
一些發(fā)展比較成熟的行業(yè)中的中小企業(yè)在招商中經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)：在很多區(qū)域市場，有實力、二批資源與終端資源強大的經(jīng)銷商往往都是一線品牌的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，他們中很多就是依靠當年一線品牌的崛起而發(fā)展壯大的。其實，在大多數(shù)行業(yè)中，渠道經(jīng)銷商可以分為以下四類：
第一類是區(qū)域內的大經(jīng)銷商。他們的特點是網(wǎng)絡全、資金足、隊伍全、營銷觀念強，但自己所經(jīng)銷的一線品牌產(chǎn)品銷量大，利潤薄。
第二類是區(qū)域內的中型經(jīng)銷商。他們沒能經(jīng)銷一線品牌產(chǎn)品，但會有行業(yè)挑戰(zhàn)者品牌的經(jīng)銷權，資金不充裕，但網(wǎng)絡比較全；銷售隊伍比較健全，營銷觀念也有。
第三類是新進經(jīng)銷商。他們或者是有資金無網(wǎng)絡、無經(jīng)驗，或從其他行業(yè)經(jīng)銷商轉入本行業(yè)，有資金、有營銷理念。
第四類是小經(jīng)銷商。他們資金不足，網(wǎng)絡不全，沒有銷售隊伍，營銷觀念落后，但這些經(jīng)銷商往往有特殊的渠道，如飲料的餐飲渠道。
相關新聞
