天地之間，周而復始。
近日，宇宙似乎向人們發出一種信號——無論是南半球，還是北半球，天氣都像火爐般散發出火熱的能量，這可喜了品類繁多的飲品市場。
而一直火遍大江南北的王老吉的母公司加多寶集團也順勢推出中國最高端飲用水——昆侖山天然雪山礦泉水。
王老吉選擇在這樣的季節推出昆侖山天然雪山礦泉水，可以說，擁有了天時、地利、人和，只欠顧客源源不斷購買這股東風了。但刮起這股東風的前提是，企業要洞察顧客的心智。
那么，這款中國最高端飲用水——昆侖山天然雪山礦泉水，是否與消費者的心智空間相吻合呢？
在中國人的觀念里，喝一瓶水，是否值得花那么多錢購買，確實值得商榷。畢竟，中西方對飲用水的觀念是截然不同的。
西方人總體經濟水平高，人均生活質量總體均衡，消費意識超前，可以超支消費。同時，西方人認為水是一種很好的資源，在其心智認知里，高端飲用水是具有認知優勢的，因此，依云可以賣到很高的價錢。
但是，中國人對水的認知卻是另一回事。中國幅員遼闊，發展極不平衡，大多數人的消費都是量力而為。中國人固有的觀念是：把錢存在銀行里最保險。
而水對于國人又算是什么？可能是洗腳水，或者
文章來源華夏酒報是洗菜水，因此，不值得用高價去買。即使昆侖山天然雪山礦泉水的目標是一級城市的消費者，恐怕也不會在短時間內有明顯的動銷。何況，飲用水是日用消費品，從產品屬性來說，決定了高價難以騰飛。
此外，我們都知道，想改變人的觀念往往是徒勞的，想必運作王老吉的加多寶集團的團隊肯定更清楚，昆侖山天然雪山礦泉水與王老吉這個涼茶不同：
第一，涼茶具有“清熱解毒祛濕”的功效。它在顧客心智里存在這樣的認知，可以支撐到“怕上火，喝王老吉”這樣的溝通戰術。
第二，涼茶是最具有中國國家心智認知資源優勢的品類，即使西方人也都認為涼茶屬中國的最好，更何況是土生土長的中國人，在認知上肯定更具優勢。
依云就是最好的例子，在西方，依云是賣得最好的高端水，但它進入中國市場已經有十幾年了，卻至今鮮為人知。這可能與依云只在北京、上海等幾個特大型城市的高檔涉外賓館、酒店和國際機場里銷售，專門銷售給喝慣了依云礦泉水的老外這一定位有關。
但直到如今，依云也沒成為一種大眾飲品。實際上，中國人依然還沒有接受它。難道，昆侖山天然雪山礦泉水也想學依云，把目標瞄準老外？
筆者相信，這肯定不是加寶多集團推出昆侖山天然雪山礦泉水的初衷。
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編輯：張怡
