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　　做網(wǎng)上營(yíng)銷，雖然是背對(duì)背的銷售，話可以隨便說(shuō)，有些人老是不能出單，不知道想沒(méi)想過(guò)，為什么會(huì)不出單呢?許多做網(wǎng)上營(yíng)銷的，不會(huì)說(shuō)話，卻要亂說(shuō)，張冠李戴，信口雌黃，為所欲為。簡(jiǎn)直就是忘乎所以，把我們中華民族的禮儀之邦的溫文爾雅，禮讓三先，說(shuō)話的藝術(shù)性，拋在九霄云外。

　　最近一段時(shí)間，生意明顯少了，與網(wǎng)友交流說(shuō)話，打交道的時(shí)間明顯多了，久而久之，感覺(jué)做網(wǎng)上營(yíng)銷的經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員來(lái)不來(lái)就話出哽人，常常弄得別人心情不爽。就說(shuō)那天遇到一位什么科技公司的經(jīng)理，繞山繞水大談特談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，看看他的名片，仿佛年輕有為，不知道他有多少電子商務(wù)的真知灼見(jiàn)，就耐下心來(lái)聽(tīng)他講。誰(shuí)知道他猶抱琵琶半遮面，繞了半天，繞到了防偽的問(wèn)題上，他提出要為我的白酒進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。我叫他直截了當(dāng)明說(shuō)，用不著轉(zhuǎn)那么大的圈子，不就是做防偽標(biāo)嘛。

　　話又說(shuō)回來(lái)，做防偽標(biāo)與他的科技公司風(fēng)馬牛不相及，是他搞外水吧。我不知道他累不累，我是很累了，我告訴他，一個(gè)新產(chǎn)品，問(wèn)世不久，有人要仿冒，應(yīng)該說(shuō)是好事情，說(shuō)明我的品牌有吸引力。現(xiàn)在有人仿冒，就等于有人為我的品牌投入免費(fèi)宣傳、推廣。當(dāng)他幫助我做出名氣，做成品牌，那個(gè)時(shí)候，我才會(huì)將防偽打假作為第一要?jiǎng)?wù)。這位仁兄，馬上豬鼻子插大蔥，裝起大象圣人，擺出知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)教師爺?shù)募軇?shì)，指教著我如何保護(hù)品牌，嚇得我趕忙屏蔽并加入黑名單。

　　那天遇到位更可笑的事情，他說(shuō)他是中國(guó)釀酒協(xié)會(huì)某主任，得到推薦，與我聯(lián)系，希望給我的漢酒品牌冠名為“中國(guó)名酒”，邀請(qǐng)我參加在人民大會(huì)堂召開(kāi)的冠名授牌大會(huì)。我小心翼翼地問(wèn)某主任，得到你們冠名，我的漢酒就是中國(guó)名酒了?一連問(wèn)了七八次，某主任不敢正面回答，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去就是那么一句，會(huì)后他們可以通過(guò)媒體、信息報(bào)道參會(huì)的白酒冠名情況，擴(kuò)大影響。說(shuō)來(lái)說(shuō)去，他們扯虎皮、做大旗，僅僅是在他們召開(kāi)的會(huì)議上冠名而已，會(huì)前不作數(shù)，會(huì)后只宣傳，有沒(méi)有中國(guó)名酒效應(yīng)，他們是管不著的。

　　更有要為我的白酒在網(wǎng)上招商，要為我的白酒在網(wǎng)上推廣，活脫脫一個(gè)的救世菩薩，想我公司之所想，幫我公司之所需。問(wèn)他怎樣幫我推廣，涉及到最關(guān)鍵的問(wèn)題，他就開(kāi)始貶低阿里巴巴不專業(yè)，他們是中國(guó)最最專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司，能夠助我的一杯老酒家喻戶曉。再具體到家喻戶曉的細(xì)節(jié)，就是宣傳的費(fèi)用問(wèn)題。我提出是立竿見(jiàn)影，還是三個(gè)月見(jiàn)影，還是半年見(jiàn)影，他馬上語(yǔ)堵，久久回不過(guò)神來(lái)。

　　實(shí)際上，經(jīng)常出沒(méi)阿里論壇的人，都有一個(gè)公開(kāi)的秘密。那就在簽名檔里告白世人他是做什么，怎么做，又怎么聯(lián)系，白紙黑字，清清楚楚。我的簽名檔如是說(shuō)：做人做好人，做酒做好酒，做人如做酒，做酒如做人。我開(kāi)誠(chéng)布公，毫不保留，把我們網(wǎng)商做人做事的原則，公之于眾，歡迎大家來(lái)監(jiān)督。我并不是要表現(xiàn)自己多么高尚，也不是要表白自己多么純潔，希望我們做出網(wǎng)上生意的風(fēng)格、誠(chéng)信，成為吸引客戶的磁石。

　　做品牌也好，做防偽也罷，一個(gè)公司，就有一個(gè)公司的中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，該怎樣做，怎樣在發(fā)展中完善，每一個(gè)公司都會(huì)有所考慮。做品牌，誰(shuí)不希望一夜之間家喻戶曉，但是，品牌的文化積淀，品牌的人氣凝聚，是需要公司的人前仆后繼，逐步打拼才能夠獲得。靠一個(gè)什么協(xié)會(huì)冠名，什么會(huì)議宣導(dǎo)，什么網(wǎng)站推廣，就成為中國(guó)名酒，那中國(guó)的名酒也太輕巧太隨意太經(jīng)不起市場(chǎng)的檢驗(yàn)了。這樣的中國(guó)名酒越多，垮臺(tái)的就越多，倒閉的就越多，我不希望我成為其中的一員。

　　網(wǎng)上營(yíng)銷人員做電子商務(wù)，說(shuō)話至關(guān)重要，能夠一下子吸引客戶，一下子將客戶的目光聚焦，才能促成訂單。一旦網(wǎng)上營(yíng)銷不懂裝懂，妄自尊大，話不投機(jī)，不管你怎樣擺出一副圣人的樣子，又說(shuō)不出圣人的話，張口就是些酸不拉嘰，或者直接刺激客戶神經(jīng)，啰嗦半天進(jìn)入不了主題，網(wǎng)上營(yíng)銷是做不好的，也不會(huì)有人愿意向這樣的人傾斜。