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　　系統，不但可以強化進攻，更可以優化防御。

　　“單點”如同“飛鏢”一樣銳利，扔出去就收不回來，擊中目標也不過是“一錘子買賣”。但是，如果我們給“飛鏢”裝上一根長桿，依靠強有力的“桿子”來支撐，不但可以持續發力“長驅直入”，一擊不中即可收回再攻，而且可以抵擋對方的進攻，形成持續的、堅強的、有力的競爭攻勢。對于這根“桿子”來說，它不但可以強化進攻，亦可用來防御。這“桿子”就如同我們今天探討的“系統”之說。

　　圍繞單點可以形成突破，可以形成競爭優勢，但如果有個良好的營銷系統來支撐和強化，便可獲得更為長久的發展。

　　如果把“農夫山泉有點甜”這個定位作為一個營銷突破點，那么，構建強有力的廣告發布系統、“公益活動”公關系統、招商管理系統和終端銷售系統等，與之匹配，聯合發力，便可形成持續有力的競爭優勢。

　　從系統著手，可以讓企業營銷裝備精良，訓練有素。企業一旦找到突破點，就集結優勢資源和兵力，形成系統優勢，攻則戰無不勝，守則固若金湯。

　　但，系統營銷并非大中企業的專利，中小企業更需要系統營銷來實現突破和發展。規模小的公司盡管占有的市場份額小，但企業領導者更能像軍事指揮官一樣考慮問題，管理也會更靈活，企業的優勢資源也更容易圍繞核心優勢或突破點形成競爭系統。

　　正如拿破侖所言：“數量上處于劣勢的部隊的戰爭藝術在于，要在進攻點和防御點投入更多的兵力?！彼裕行∑髽I同樣不可忽視系統力量，必須圍繞核心優勢，集結資源或兵力，圍繞“單點優勢”造系統，聯合突圍，而不是散兵游勇般扎堆亂沖。文章來源華夏酒報 

　　歡迎與作者探討您的觀點：13866721860。