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　　有位銀行職員為了拿到一個煤老板的巨額存款，請這位老板吃飯。雖然該職員的工資收入不高，還是很義氣地、文章來源中國酒業新聞網忍著心絞痛地點了兩瓶茅臺，后來業務沒有談成，茅臺酒的賬也報不了，此君十分沮喪！

　　不錯，很多業務員為了贏得訂單經常咬牙含淚地出血，結果客戶沒有反應，為什么？

　　古語說得好：“風月無古今，情懷自淺深。”同一件事物不同的人看待他的方式是不一樣的，鄧麗君看到的月亮感受是：“你問我愛你有多深，月亮代表我的心”；林黛玉看到月亮的感受是“寶玉，你這個沒心沒肺的混帳東西，何嘗知道妹妹的心”；李后主看到的月亮的感受是“無言獨上西樓，月如鉤”。

　　“雞不喜歡鉆石，而是玉米。”兩瓶茅臺花掉了這個職員的一個月的薪水，但在煤老板眼里不過是麻將桌上放了一炮，洗腳城內曖昧了一把。咱們別怪這些老板們勢力，是因為彼此對同一事物的感覺有很大差異。

　　也是一個銀行業務員，也是為了拿到一位煤老板的巨額存款，他是怎么做的呢？他知道請客吃飯對于億萬富翁來說簡直就是個“麻木”，就像《甲方乙方》的那位開大奔的老板咋說的：“我吃龍蝦都吃惡心了……”

　　他沒有急著和客戶談業務，而是騎著摩托悄悄跟了老板幾天。了解到老板的兒子在某某中學讀書，托人找到了老板兒子的學習成績，發現這孩子的英文成績很差，于是他又去找了自己在外語學院教書的表妹，讓表妹幫助這個孩子補習英文。孩子的成績上去了，煤老板心里樂開了花，主動付給表妹一筆數目可觀的報酬，還把一筆巨額存款爽快地打在了該銀行的賬戶上，而且后來他們還成了好朋友。豈止是雙贏，而是一個三贏銷售范例。

　　人分三等——勢利，功利，名利，你知道你的客戶是哪一類嗎？

　　有些人和你做生意，目的就是想在你這里占便宜；

　　有些人呢，目的只是因為可憐你；

　　有些人也許是想在你面前耍耍大牌脾氣；

　　有些人可能是因為佩服你的能力，覺得和你交朋友很有趣；

　　有些人把業務交給你是因為很重情義。

　　沒有永恒的朋友，只有永恒的利益；

　　利益是金錢的爹，利益去哪里，金錢才會流向哪里。

　　形而上者謂之道，形而下者謂之器。有時候利益是無形的，利益只是一種感覺而非現金。

　　有些人看得見金錢看不見財富，在你的金錢數目還很匱乏的時期，你想過自己的財富是什么嗎？再好好品味一下“天生我才必有用，千金散盡還復來的”的弦外之音吧！

　　在商品同質化嚴重泛濫的時代，走形而下銷售之路的人，必然要誤入價格、利息之類的血腥殺戮中——殺敵一萬，自損八千。

　　同樣的商品不同的人就會銷售出不同的結果，差異在哪里？形而上的差異，是道上的差異。做銷售的朋友，你開始上道了嗎？

　　永遠別忘了，銷售是與人打交道的學問，人畢竟是感性的動物，人是跟著感覺走的。

　　你找到你的客戶的利益點了嗎？