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　　一個出色的營銷策略，會給青啤、燕京、雪花帶來什么樣的改變？在同質化的啤酒業他們又如何通過體育營銷和對手拉開距離？或許后奧運時代的體育精神，能夠揭開啤酒“三國”PK的答案。
 
　　啤酒“三國”，營銷“演繹”
 
　　酷熱的天氣，冰鎮的啤酒往往是眾多消費者解渴納涼的好方式，而這個好方式的最突出表現，便是舞臺的搭建和架構，比如啤酒和體育精神的結合。
 
　　啤酒是與奧運最貼合的幾大產品之一。這是從1984年洛杉磯奧運會開始的贊助歷史上，開創的一個先例。在中國成為全球啤酒制造與消費中心的前提下，金融危機下搭建的混亂攪局也許是這個行業爭霸的機會和舞臺。
 
　　就青島啤酒與燕京啤酒而言，他們在市場上的爭奪廝殺從未停止過，再加上后來的雪花連續發動的非奧運營銷，毫無疑問后奧運時代將上演一出驚心動魄的啤酒行業的“三國演義”。
 
　　奧運戰略大練兵
 
　　同樣的奧運平臺，同樣的營銷機會，他們的營銷戰略有何不同。比如煌道品牌營銷咨詢機構首席顧問朱煌進行了深入的分析，他認為，青島啤酒的品牌主張是“激情成就夢想”，接著又推出了“青島的、世界的”副口號。燕京啤酒的品牌主張則是“清爽宜人”。二者的差別是各自品牌的屬性層面不同，青島是具有企業和產品雙重屬性的品牌，其更多的是說我是誰，我能干什么？燕京啤酒則是純粹的產品品牌，所以燕京的品牌主張比較貼近消費者一些。燕京啤酒的品牌主張則是具有明顯產品營銷痕跡，只是說是產品的功能特色，雖然燕京提出了一個“感動世界、超越夢想”的奧運活動口號，但這僅僅是一個時期推廣活動的口號。雪花啤酒則采用了“非奧運營銷戰略”，即營銷活動不針對奧運及其項目，而是針對關心奧運的啤酒消費者。
 
　　燕京啤酒借用地利和關系網，在奧運營銷時以贊助策略為主，輔助做了幾個促銷推廣活動，將著力于保衛華北市場、提升自己品牌形象和地位，但全國組合牌打的遠遠不夠，這一點主要是由于燕京產品在全國各地一直采用的主推各“區域強勢”品牌推廣策略所限定的。
 
　　青島啤酒的奧運營銷則處處彰顯營銷功底，計劃兩三年內以“奧運”營銷為主線，以“青島的、世界的”奧運口號，全面提升青島啤酒國際化形象，連續推出“奧運公民、夢想中國、奧運中國行、央視觀球論英雄”等重拳，結合青啤在全國市場的通路促銷，一舉拿下了奧運營銷先鋒的地位。
 
　　雪花則以“啤酒愛好者的正式合作伙伴”的口號，來整合營銷奧運愛好人群，采取這個策略既是雪花無奈之舉也是聰明之舉，這是一個真正體現雪花營銷水平的策略，這種策略成功的關鍵是雪花能否有效的爭取奧運人群的眼球和內心。
 
　　比較三大國產啤酒廠家都在努力圍繞奧運做的文章，燕京主要在家門口做工作，推出了一系列奧運緊我家，贊助女排等活動，青島贊助湖南衛視我是冠軍等活動，最近年后更是高調贊助跳水金牌隊，雪花去年展開了世界杯期間的廣告、勇闖天涯等活動。奧運營銷對于品牌的形象提升能力方面，顯然是被青島和燕京占盡先機，但對于促進啤酒的銷售方面，就會涉及到諸如：主推品種、價格定位、通路布局、終端推廣、宣傳攻勢、促銷策略等等方面，對三者來說，這是更大的考驗。
 
　　戰場上的對決
 
　　北京奧運雖然已經過去一年時間了，但三家廠商仍然極盡營銷之能勢，來獲得更多的眼球和品牌印象的企業才是最大的贏家。在這方面，青啤、燕京、雪花他們，不管是曾經的策略還是現在的方法，都值得我們去思考和討論。比如這“三國”曾經的奧運策略。

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編輯：樂怡