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　　07年度，我鄭州一位做汾酒的朋友跟我談起希望做一個(gè)加盟連鎖店，整合目前已經(jīng)建立起來的河南省一些比較知名的名煙名酒店資源，做成一種比較成熟的商業(yè)模式，為了實(shí)現(xiàn)他的這個(gè)目標(biāo)，朋友整合了很多政府與協(xié)會(huì)資源，希望用文章來源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)政府的公信力為即將建立的專賣體系背書，為此，他注冊(cè)了一個(gè)“陽(yáng)光”加盟連鎖商標(biāo)，并嘗試性在隴海東路，紫荊山路等開辦了旗艦店；無獨(dú)有偶，一個(gè)從手機(jī)行業(yè)殺向酒水行業(yè)朋友也有此想法，并與陜西地產(chǎn)名酒建立了加盟連鎖全國(guó)性代理合作關(guān)系，目前，該公司已經(jīng)在陜西市場(chǎng)展開了大規(guī)模的加盟連鎖作業(yè)，取得了一定的效果。通過我仔細(xì)調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)有這種想法的酒水行業(yè)商家絕對(duì)不止一家。如陜西天駒集團(tuán)，借助于自己代理名酒品牌的戰(zhàn)略性資源，開始做深度服務(wù)的加盟連鎖業(yè)務(wù)，如河南神州商貿(mào)，開始大規(guī)模開張加盟連鎖。如駐馬店華豪商貿(mào)，針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)開發(fā)專賣零售體系等等。

　　不僅酒水商家不斷將資本的觸角伸向?qū)Ｙu店這個(gè)領(lǐng)域，很多廠家也開始不遺余力地大規(guī)模建立自己的專賣體系，如五糧液集團(tuán)的全國(guó)專賣連鎖，從過去的有限加盟邁向了行政區(qū)加盟，五糧液計(jì)劃在全國(guó)市場(chǎng)上實(shí)質(zhì)性控制2000余家專賣店；如茅臺(tái)酒，借助社會(huì)資本開始有計(jì)劃構(gòu)建面向全國(guó)市場(chǎng)的專賣店；如西鳳酒，將專賣店作為布局陜西市場(chǎng)一個(gè)重要載體，希望形成新的，具有壟斷性的銷售平臺(tái)。但是，這些專賣計(jì)劃最終結(jié)果如何呢？

　　第一種結(jié)果，由于強(qiáng)大的產(chǎn)品線資源，這種專賣體系形成了實(shí)實(shí)在在的銷售業(yè)績(jī)，并通過這種平臺(tái)獲得了準(zhǔn)確的客戶信息，專賣店成為銷售，信息，利潤(rùn)以及管理等重要平臺(tái)。如五糧液專賣店，茅臺(tái)專賣店。這種專賣店的成功具有不可復(fù)制性，因?yàn)槲寮Z液，茅臺(tái)的這種品牌效應(yīng)與品牌號(hào)召力已經(jīng)是非一般品牌可以比擬；

　　第二種結(jié)果，成為形象終端，難以成為利潤(rùn)平臺(tái)。這類結(jié)果是目前專賣店體系普遍存在的現(xiàn)實(shí)。特別是區(qū)域性酒水經(jīng)銷商與二線名酒企業(yè)，由于其品牌（連鎖品牌與二線名酒品牌）號(hào)召力很難達(dá)到讓消費(fèi)者投身其中的效果，因此，這類專賣店生存艱難。

　　第三種結(jié)果，逐漸成為一種商業(yè)模式，不僅獲得了很好的銷售業(yè)績(jī)，而且獲得了巨大的商業(yè)利益。這類專賣連鎖目前比較成功主要是商家主導(dǎo)型的。如華致酒行，天駒連鎖等。

　　究竟是什么原因使華致酒行在短短幾年時(shí)間里獲得如此巨大的成功？區(qū)域性加盟連鎖如何調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向，成為既有品牌效果，又有市場(chǎng)走量的銷售平臺(tái)呢？

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編輯：樂怡