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　　中國食品飲料企業(yè)究竟何時被“高端”點撥，恐怕誰也無法說清，但有一點可以肯定，當初的高端之行或許是不得已而為之。畢竟現(xiàn)在的食品飲料行業(yè)存活率太高，巴掌一塊大的地域就能養(yǎng)一個企業(yè)，競爭太激烈，渠道資源又有限，為了生存不得不向渠道低頭，最后還要討好消費者——降價促銷，產(chǎn)品利潤在流通中被榨到最低；這些不算，錢袋子鼓起來的消費者眼光也高了，如果你的價格低于他們承受范圍，還會被冠以“低質(zhì)”的帽子；所以市場上出現(xiàn)了有意思的現(xiàn)象：原本的領(lǐng)軍企業(yè)占勢高端，如白酒中的五糧液、茅臺，最近幾年漲價聲就沒有停過；原本不可能這么快就風光的后起之秀也讓人津津樂道，如高端水中的5100、巴馬麗瑯，高端食用油中的多力等。高端的崛起為老企業(yè)開辟了新戰(zhàn)場，為新企業(yè)提供了大機會，原本兩者不可能平起平坐，卻因為“高端”，讓他們站在同一個起點上。如華龍集團、白象集團，想當初都是典型的“農(nóng)家軍”，可到了今天，華龍主力換成了“今麥郎”，白象有了“珍骨煲”，廣大的農(nóng)村盛不下它們的志向。蒙牛、伊利，兩家猶如搞“軍備競賽”，你有“金牌”的特侖蘇，我就有“為愛珍選”的金典，高端激勵著企業(yè)不斷創(chuàng)新。然，能在高端領(lǐng)域大有作為的食品飲料行業(yè)亦需要進行高端積累，打開市場的六道門檻。

　　第一檻：立家之本——價格不是高端產(chǎn)品的唯一標簽

　　太平蘇打為什么要比別人貴；即便它貴，人們?yōu)槭裁催€是優(yōu)先選擇它，答案其實很簡單，就是因為它好吃，連一歲的小孩吃到難吃的都知道張嘴就吐，何況是擁有復雜心理的成年人。高端產(chǎn)品賣出那么高的價格，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，就叫“欺騙”，欺騙一次還行，第二次就沒有人買了，而且是口口相傳。從消費立場上，蒙牛的特侖蘇肯定與它那2元一包的純牛奶有著巨大差別；今麥郎的面和料一定也比華龍其他面高出許多；茶籽油好，一是原料，二是技術(shù)，三是營養(yǎng)。足可見，所謂的高端并不只是高價格的代名詞，所有一切都建立在高質(zhì)基礎(chǔ)上，如果產(chǎn)品不過關(guān)沒特點不突出，就不要妄談高端。

　　第二檻：形象之本——高到什么程度才算高端品牌？

　　愛迪達斯、耐克在中國都有貼牌廠家，但這些貼牌廠家卻無論如何也創(chuàng)造不出“愛迪達斯”，創(chuàng)造不出“耐克”。技術(shù)不過關(guān)？不是！我們的技術(shù)達到愛迪達斯的水平，但我們的“品牌”還是零，所以我們只能是“加工廠”。對于高端，品牌顯得如此重要。撕掉品牌的依云和我們的白開水沒有兩樣，消費者不會為了它瘋狂，也不會想在“喝的時候被人看到”，品牌的重要性就在于它給了消費者一種價值共鳴，透過你讓別人看到他們的價值，你是他們的一種炫耀符號。高端的符號意義更明顯。但同時也需要注意，高端并不是空中樓閣，不能找些所以然的話充當高端品牌的靈魂，所謂高端必當是消費靈魂深處所需的品牌內(nèi)心價值，而非山寨或套牌，高端品牌需要簡單、對等。

　　第三檻：靈魂之本——比普通品牌更精華的價值是什么？

　　誰能喝出特侖蘇和金典的差別？誰能喝出5100和九千歲的高低？誰又吃出金浩茶油和金世本香茶油的優(yōu)劣？除了那些味覺異類的，恐怕沒幾個人分辨出，但消費者就是能排出個高低之分，在某些暗示下總會說著這個好，那個不好，這種暗示就是一種“文化”作用。特侖蘇是“金牌牛奶”，偏向理性，產(chǎn)品也就做到理性人心理去了；金典是“愛”，感性牌，打動了那些容易動感情的人，兩者同時高端，同在爭取同樣的人群，卻因為定位不同，文化不同，人群也就有些許變化，在交集人群之外也就有了忠誠群體。高端的文化堪比黃金，是可以與不同時代的人一起深入靈魂深處永恒的，但卻也是凡夫俗子最無法觸及和抓到的。

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編輯：樂怡