娃哈哈集團董事長宗慶后說：現(xiàn)代企業(yè)無神化，我們現(xiàn)在已經(jīng)遠離了靠一個點子、一次運作就能成功的時代，現(xiàn)代企業(yè)的競爭比的是綜合實力及綜合戰(zhàn)略優(yōu)勢。
筆者非常贊同宗慶后的觀點，中國營銷30年，未來的競爭將不再是個體公司之間的競賽，而是公司贏利系統(tǒng)之間的對抗。
找準正確的贏利優(yōu)勢
商場是殘酷的，企業(yè)發(fā)展必須也必然得接受“優(yōu)勝劣汰”法則，不管是現(xiàn)在還是將來，無法贏利的企業(yè)都將被淘汰出局。所以，企業(yè)只有明確自己的定位，并找準正確的贏利模式，才能有效地圍繞主贏利模式釋放其他贏利途徑。
任何時候，對于任何人或者組織而言，“做正確的事”都是由企業(yè)戰(zhàn)略來決定的，而“正確地做事”則是執(zhí)行層面的問題。
如果做的是正確的事，即使執(zhí)行中有一些偏差，其結(jié)果多半也不會致命；但如果做的是錯誤的事情，即使執(zhí)行得完美無缺，其結(jié)果對企業(yè)來說，也肯定是場災難。
正如麥肯錫資深咨詢顧問奧姆威爾·格林紹所言：“我們不一定知道正確的道路是什么，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。”
筆者認為，企業(yè)可以通過“對比”定位法，與主流競爭對手相比較，以明確戰(zhàn)略定位，樹立競爭優(yōu)勢。
比如蒙牛乳業(yè)通過與伊利相比，以“內(nèi)蒙古第二”的定位獲得快速發(fā)展；七喜通過與可樂飲料對比，以“非可樂”定位來獲得競爭優(yōu)勢等等。
對于眾多定位模糊的企業(yè)來說，如果不能如紅牛一樣開創(chuàng)能量飲料品類，或者如王老吉開創(chuàng)涼茶品類那樣，確定“狠一點”的定位的話，那么，不妨像娃哈哈一樣，立足渠道優(yōu)勢推出非常可樂；像格蘭仕一樣，依靠物美價廉制造微波爐；也可以像農(nóng)夫山泉一樣……總有一種方法會讓你找準企業(yè)的優(yōu)勢所在。
借優(yōu)勢發(fā)展贏利系統(tǒng)
企業(yè)應用系統(tǒng)贏利模式的落腳點就是找準可靠的“贏利優(yōu)勢”，并以此建立適合企業(yè)發(fā)展的贏利系統(tǒng)，然后，通過嚴格的管理體系將這些系統(tǒng)模式和經(jīng)驗進行固化，最后復制應用，并不斷優(yōu)化發(fā)展。
需要強
文章來源華夏酒報調(diào)的是，企業(yè)一旦導入綜合贏利系統(tǒng)，就必須圍繞一個核心的贏利戰(zhàn)略目標行動，把所有的知識、經(jīng)驗和行動固化到一個目標體系上來。因為一個沒有目標的系統(tǒng)設(shè)計，就如同一團垃圾。那些效率低下、不懂得優(yōu)秀工作方法的企業(yè)，最常干的事就是把大量的時間和精力浪費在無用的事情上。
企業(yè)建立贏利系統(tǒng)不僅僅是為了固化知識結(jié)構(gòu)和經(jīng)營體系，從而方便應用，更是為了優(yōu)化、提升企業(yè)的整體競爭能力。
此外，系統(tǒng)營銷的應用是一個系統(tǒng)學習和總結(jié)的過程。
系統(tǒng)的突破在于執(zhí)行，而執(zhí)行的秘訣是“重復，重復，再重復”。
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