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　　金融危機，金融界的海嘯，經濟的地震。讓眾多國家和企業疲于奔命。到處去抓救命的稻草。各種類型的企業、個體商戶、普通百姓都在談論著金融危機。好像每個人都談金融危機而色變。在這樣的形勢下，一批企業紛紛倒閉，一些人開始失業。一些地方，經濟大幅衰退。在這樣嚴峻的形式下，作為企業該怎樣來應對呢？該怎樣開發出適銷對路的產品來投放市場？現有的產品該如何調整？該怎樣用產品來應對危機下的動態市場……。這一切都需要思考，需要去研究。因為企業提供給市場，提供給社會所有的價值都是以產品為載體而傳遞的。沒有適銷對路的產品，就無法在市場中立足，就更談不上什么社會價值了。所以產品是企業立身之本。對于企業來說，金融危機實際上市場的危機和產品的危機。市場的危機是可以解決產品危機去解決的。所以對于企業來說，在資金暫時不短缺的情況下，就是產品的危機。在太平時期，產品可以做的粗糙點，照樣可以賣。產品質量差一點，還是能分一杯羹，不會餓死。不能在全國銷，我就在局部區域內，照樣有生存的根據地……。當金融危機一爆發，老百姓也好，還是富人也好，其消費行為開始發生轉變，捂緊自己的錢袋子，對現金是盡量的持有。正所謂現金為王。

　　在當下，金融危機已經爆發，一些連帶效應也開始逐漸顯現。那么在這樣的情況下，我們的產品該如何進行運營呢？那么作為企業主和企業的決策層，這時就要看自己所擁有的市場資源和你的市場占位是怎樣的。這個時候，你產品的市場定位是重中之中。在進行定位時，必須要看自己所擁有有時資源是什么，劣勢在哪里？在這個市場中您還有什么機會存在，消費者還有那些需求沒被滿足，哪一類的消費者是被你曾經忽視而又有需求，等等問題，需要進行深度而又專業的分析。在分析的過程中，不能再象過去那樣只憑個人感覺，憑直覺與經驗來分析和判斷，而是要借助專業的人士、專業的工具、專業的方法來進行具體科學的分析。這樣的結果，才是風險最小的。當然不是把所有這個階段工作都交給專業人士去做。有兩個事情必須是企業來做。一個是企業要達到的目標要清楚，而不是盲目的行動，方向的錯誤就導致最終結果錯誤。第二是最終就分析結果的選擇決策，因為只有企業才是最了解企業自身的，別人的意見可以參考，可以作為決策的輔助，而最終的決策權在企業手里，而不是貪圖方便，或者盲目崇拜把決策權也交出去。因為現在市面有很多偽專家，拉大旗做虎皮，或者是純粹的學院派，沒有時間經驗，如果讓他們幫你決策，越是給你打包票的人，那么你的企業也就死的越快。因此這兩件事情必須要自己做，你不能把自己企業的生殺大權交到別人手里，又別人掌控您企業的生死。說了這么多，那很多企業肯定要問，在這樣的情況下，我該怎么去占位？如果一定要給個答案的話，根據你企業實際的情況，如果你現在處于高端市場中，那么您可以做的更高端一點。或者你保留你一部分高段市場，然后進入中端市場。如果您現在在做中端市場，那么你就要往高端走，這樣才能讓您的利潤不會喪失或者縮減。如果您本身是做中低端市場或者低端市場，那么就應該做得更大眾一些。至于具體怎么運用，還要看企業的具體情況和具體的產品與市場狀況。但這樣的建議可以給您一個方向。

　　有了好的產品定位，就需要對目前一些產品的設計進行改良，可以從功能、配件、規格、材質……等方面入手。以降低產品成本，更實用為原則進行產品的創新設計。因為只有這樣才能讓產品具有新的吸引力，而成本更低。當然可能會有人說這只適用于中低端產品。其實也不盡然。現在無論是高檔品、還是中檔或低檔產品都面臨市場萎縮或者購買的人開始減少的問題。如果你直接降價，那么你損失的是利潤。如果你降低成本后降低價格，再用原來的產品做參照，不但可以豐富你的產品線，還可以促進你新產品的銷售。你原來的產品依然不變，可以繼續銷售。但是你在原有產品市場萎縮的部分，可以用新產品彌補回來。何樂而不為呢？所以，可以考慮對產品進行創新設計。當然設計也不是無根據的設計，要根據市場的實際情況，要對既有的用戶進行采樣調查和訪問，詢問他們的感受，結合市場的發展趨勢，才能設計出消費者能接受的產品，否則，創新就是閉門造車式的創新，是無謂的創新。

　　說到可以豐富產品線，產品線不是隨便可以豐富的。所謂產品線就是人們常說的自己的產品系列。所謂線，就是線性。你的產品是不是雜亂無章，不是線性的呢？那么就要對產品線進行梳理。梳理產品線，可以借用波士頓矩陣來分析。明星、金牛、瘦狗、問題產品分析模式分析。也可以用營銷學上的產品線梳理模式來梳理，即哪些是你的形象性產品；哪些是你的利潤型產品；哪些是你的競爭型產品；哪些是市場補給型產品；哪些是需要淘汰的產品。無論那種分析模式，都是需要以產品在你企業中的占位及利潤率、利潤貢獻來評估的。而現在很多企業都常常會以自己的產品線豐富而自豪，當您問他，哪些產品是他企業利潤貢獻最多的產品，哪個產品對他利潤貢獻沒有多大作用時，基本上都是在以銷量來定奪的。而沒有以利潤創造來衡量。而還有一些企業為了與對手比拼，別人有的自己也要有，別人沒有的自己也要有，產品琳瑯滿目，但是孰不知，有些銷量小，利潤小的產品不但占用你的生產資源、渠道資源、終端資源；還要占用你的現金、庫存、產能、管理等等資源。而這些產品看似產生了一定利潤，但實際上吃掉你其它產品所創造的利潤。但很多企業主都渾然不知。還在津津樂道的向自己的銷售商和同行炫耀，您有的我也有，你沒有的我還是有。這不能說不令人汗顏。在過去的太平時期，可能這些看不見的口沒有張開，現在危機下，你會發覺，你做的越多，虧的也就越多，是怎么虧掉的，還不知道。這就是根本原因。所以你需要冷靜的審視你的產品線。

　　產品的品質問題，歷來是廠商們一直關注的問題，也是最為重視的問題，但是重視歸重視，但產品質量依然被消費者所不認可或者不滿意。這是什么原因呢？大部分廠商遇到這樣的情況也沒認真分析過。即或是分析也是以對手為目標或模仿的對象，對手在哪改進，我也在哪改進。這樣的策略也不能說不對。但是缺陷很大，因為在很多行業里，行業里的領頭人也沒仔細去研究，該如何去進行品質創新與提升。所做的是依據自己的經驗和非系統的反饋進行改進。而沒有根據消費者所關注的，所關心的問題進行改進。你做了半天努力，可能是消費者毫不在意的地方，你最后告知消費者，消費者覺得現在這樣也還是不錯，我需要的是你廠商為我改進另一個地方或另一項功能。而你前面所做的，雖然也不一定就是壞事。但延誤了更好的銷售時機或者流失本應屬于自己的顧客。因為消費者不會等你，不會等你把所有問題都解決完了才來購買你的產品，這是完全不現實的。所以我們的產品質量改進，需要到市場中去看，去聽，聽消費者說、聽導購說、聽銷售商說、聽同行說。這樣你得到的信息才能是有效，有代表性的。如果僅僅只聽一方，往往會有很大的偏頗。所以這個“聽”的工作是不能省的。如果是開發新產品更是不能省的。所以，我們質量改進要走出去，要進入到市場中了解消費者所關心的問題，然后就這些問題拿出行之有效的方案，實現消費者滿意。只有消費者滿意才會使你的經銷商滿意，經銷商滿意，你的企業和你才會滿意。

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編輯：張怡