洋河藍色經典掀起的藍色旋風早已在酒類行業引起各方人士的關注。洋河成功的秘訣是什么呢？
可以說，洋河藍色經典營銷模式是口子窖終端盤中盤模式的升級版。簡單概括洋河藍色經典的模式包括五大方面：“差異化的產品+全國統一傳傳播+核心終端突破+團購啟動核心消費者+廠家業務人員全面介入終端管理”。而公關團購策略的高效執行，是洋河藍色經典突破市場的差異化競爭手段。
洋河藍色經典的團購策略有什么奧秘呢？思卓戰略咨詢對洋河藍色經典的市場操作有較全面的研究，揭示了洋河藍色經典團購策略的六大秘訣。
秘訣一：發展社會資源型客戶為團購第一要務
公關團購靠的是人脈搏，而人脈不是一天兩天建立起來的，找到社會資源豐富的經銷商，其人脈是任何投入都無法取代的。啟動社會資源型客戶作為團購策略的第一要務，是洋河藍色經典團購策略的重要特點。在江蘇省內市場，洋河藍色經典利用品牌影響力和社會資源優勢，在部分市場直接與政府部門合作，成立銷售公司。在省外市場，洋河也將發展社會關系的經銷商作為重要標準。在北京等大市場，廠家直接成立分公司，全面啟動社會資源型分銷商。經銷商本身就是核心消費群體，并有強大的公關能力和消費引導能力，使洋河藍色經典的市場開拓事半功倍。
強調社會資源型經銷商，而不是強調市場操作經驗。前提是洋河藍色經典擁有成熟的市場運作管理模式和團隊，可以按照統一的操作思路，協助解決經銷商運作團購和終端的短板。
秘訣二：專業團購隊伍，是團購開展的保障
專業團購隊伍，是公關團購的重要保障。很多企業要么就是老板公關、要么就隨便招聘幾個團購場人員，團購工作開展隨機性較大，難以啟動市場。洋河藍色經典將團購專業化隊伍作為市場運作的重要保障，并且配置具備公關能力的銷售經理+社會關系較強的經銷商+團購經理都作為團購部的核心人員。另外，洋河在很多市場上，還發展社會流動能力較強的名流，作為團購顧問。
專業的部門+專業的團隊，是將關系轉化為團購資源，將團購資源轉化為關系，逐步擴大核心消費群體的重要保障。
秘訣三：同步傳播，樹立品牌形象
團購本身不僅僅是銷售，而是形成口碑傳播和消費帶動。對于核心消費者而言，一個沒有影響力的品牌靠贈酒和公關是很難成功的。洋河藍色經典顯然是同檔次品牌傳播力度最大的，一旦確定目標市場、確定了經銷商團隊，洋河藍色經典就針對政務消費集中或者政務消費者經常出入的地方樹立大的廣告牌。樹立了品牌形象，公關團購就順利多了。
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