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　　特價、贈品與喊賣是終端零售的三板斧。為了在一定的時期內(nèi)迅速爆量，特價活動是廠家與商家慣常采取的手段之一，那么，在大賣場實施特價如何實操呢？

　　做特價活動的目的有哪些呢？

　　1、 短期內(nèi)快速爆量，保持或者奠定品牌在賣場里的江湖龍頭地位；

　　2、 一定期限內(nèi)，達(dá)到賣場要求的基本銷售指標(biāo)；

　　3、 有效的打擊競爭對手，遏制競品金牛單品；

　　4、 鼓勵促銷人員的銷售積極性，保證業(yè)績的完成；

　　拿什么產(chǎn)品做特價品？

　　1、 最容易上銷量的產(chǎn)品，例如端午節(jié)的粽子、中秋節(jié)的月餅、夏天的防曬霜、冬季的棉手套。

　　2、 滯銷的品類SKU,因為賣場對品類都有末位淘汰制，是故避免不被鎖碼清場。

　　3、 競爭對手最好賣的單品品類，攪亂局勢，改變博弈格局。

　　特價信息的傳遞手段：售點特價爆炸貼、門口大海報、DM傳單、室內(nèi)廣播信息、室內(nèi)播放器、晚報類報紙廣告（分超市做的與企業(yè)做的）、促銷人員喊賣宣講。通常在特殊陳列（地堆與端架）擺放主推特價產(chǎn)品，進(jìn)行重點推薦；一個聲音，一種形象通過盡可能多的手段與介質(zhì)，讓消費者受眾清楚特價信息這一檔子事情。

　　從性質(zhì)上看，特價活動分為戰(zhàn)術(shù)性特價與戰(zhàn)略性特價。戰(zhàn)術(shù)性特價是指在特定的階段，通常為大賣場的一個促銷檔期，某個品類特價促銷，活動期滿，價格自然恢復(fù)原價；戰(zhàn)略性特價是指定價策略，具備特別的客情關(guān)系才能夠得以實施，在洗化部門，通常賣場利潤點是倒扣25%，特價是5%倒扣賣場就許可，促銷到期后，也就不再恢復(fù)原價，特價活動實質(zhì)變相為降價手段，利潤點則主要由賣場埋單。

　　做特價的噱頭。除了春節(jié)、元旦、五一、國慶、店慶廠慶等節(jié)假日外，做特價需要一個讓消費者認(rèn)可的理由，電器品牌經(jīng)常會說，為慶祝第100萬臺產(chǎn)品下線；或者是店長推薦單品；或者是日化產(chǎn)品改換包裝。在這點上，不用裝大尾巴狼，噱頭是什么并不重要，關(guān)鍵點是讓消費者相信這樣搞確實有道理。

　　特價如何定？或者說定什么價格才叫特價？一是和幣值有關(guān)，例如一塊錢的牙刷、香皂；二是考驗消費心理認(rèn)知，例如特價9.9￥400ML沐浴露，特價298元的微波爐。

　　特價是一把雙刃劍，需要前期認(rèn)真的調(diào)研，細(xì)致的準(zhǔn)備，用心去掌控整個活動的流程。特價活動一旦操作失誤，結(jié)果只能是叫響不叫賣，既沒有達(dá)到提升銷售額的目標(biāo)；再者很容易影響品牌形象，使品牌貶值，傷了品牌忠實粉絲的心，徒留下傷心與埋怨，撿了芝麻丟了西瓜，得不償失！　。