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　　為了推動IT茶館論壇的討論氛圍，每次QQ上有人問我東西的時候我都是推薦到論壇發帖然后我來回答，今天截取其中一個主題關于論壇營銷的，本人雖然沒有認真操作過一個論壇營銷，但是看的多了多少有些個人的看法，這里僅代表個人，歡迎大家也到論壇一起討論。
 
　　裝飾行業適合哪些網絡營銷方法，求指點
 
　　問：我在做朗潤裝飾的網絡營銷主要是做競價排名、各大裝飾論壇發帖子，以及企業BLOG 效果不好，我們部門我和一同事做競價排名、各大裝飾論壇發帖子，以及企業BLOG 。。其他幾個同事做>網站上的客服，用的53KF系統然后用電話輔助聯系，客戶直接到網站找客服的那種，以及客戶直接來電。我就不是那種方式咯。　

　　那先說說我是這么做的吧，也許可以看出我的問題出來。我就是在搜房或者是焦點網上面注冊很多帳號，　有部分是公司名字做馬甲，大部分是沒有用公司的相關東西作馬甲。最開始我是每天在論壇上寫一些裝修相關的文章，大部分都是在公司網站上轉載的。發出去之后沒有人來看，我試著在論壇的個人簽名之處，寫公司的名 稱、添加BLOG的鏈接。結果導致帳號刪除的沒完沒了，一個星期內天天被封。要不是寫的太書本化，要不然就是寫的有點廣告化。

　　后來哈，我經過觀察發現論壇里面最熱的有3種話題，一種是管理員發起的團購活動，第二種是業主發的裝修日記，第三種是業主發的裝修招標。很多都有上千的人氣，過百的回復量。那么我最近就嘗試著用后面兩種的方式去做，人氣是挺旺的哈，每個帖子都上百的人氣。可是納悶兒的是，如何以業主的身份去宣傳我們公 司，從而找到我來裝修，需要一種橋梁。那么這種情況是，帖子里面當業主是我，那么回帖子的裝修公司也是我，自己頂自己。但是又不能太明顯，不然一定得穿幫。通過論壇globrand.com接了幾個意向客戶都是通過點3種方式做的，即業主發的裝修招標，不敢在論壇上直接的宣傳，讓他來我們公司裝，就只有通過發論壇短信的方式，可想而知真正要裝修的業主可能收到多少這樣的短信。成都朗潤裝飾又是一個面向高端品牌的裝修公司，一般少于3W都不接單的，所以很多人也為了便宜的加錢去找裝修隊。裝修公司就更不好做了，我們公司的網絡部也剛剛成立。所以在論壇這塊的話，存在劣勢，網絡品牌以及知名度都沒有多響亮。

　　所以，我就是在想有沒有其他比較好的辦法做裝飾行業這塊的網絡營銷方法。求指點！！也許你的一句話就會對我有很大的啟發。
　　 
　　答：朗潤裝飾前幾天在成都看到了一些你們的公交車廣告，由此說明你們公司的實力還是不錯，從你說說定位在高端，那么用戶群體就應該細分。

　　先說說推廣方式，現在裝飾行業的網絡營銷已經非常成熟了，很多公司都在使用而且確實都很不錯，你們也都使用上了，只是有些混亂沒有做好定位。

　　1.競價排名  這個事最直接的獲得客戶的方法，網上有很多關于SEM的文章，多看看，關鍵就是多分析用戶，你們的高端用戶他們會搜什么樣的詞，不要去抽熱鬧競爭類似”成都裝飾“這樣的通用詞匯，轉化率不會很高，同時建議你們試一試GG，轉化率不錯；

　　2. 論壇營銷  這個事目前裝修公司最常用的，潛伏在業主論壇或者業主群里找客戶，效果也很明顯，只是操作要仔細想想，IT茶館每天都會刪除大量的廣告 貼，但同時也留下一些隱性的軟文，究其原因就在于內容上，直接的廣告，拉業務，鼓吹自己的產品有多少的，我們是一定會直接封賬號的。

　　去轉網上的文章發到論壇里這種效果肯定肯定不行，論壇是一種交流的氛圍，長篇大論的東西沒有人愿意看，茶館論壇已經定制轉載各種IT新聞，看得出來你也 是仔細思考了的，總結出論壇里什么樣的受歡迎，但是不建議你用寫一些虛假的文章來欺騙用戶，最好的就是與你們的設計師交流，讓他們分享出更多你們的成功案例發在論壇上，把公司的名字嵌入到文章內，不要留任何的網址。同時一定要堅持真實的原創，帖子不用太長，然后選幾個馬甲適當的頂頂貼，效果會好一些。論壇 的核心是交流分享，你們更多的應該是想想如何融入到這個論壇的討論當中，而不是整天想著如何宣傳自己的公司。

　　3.企業博客 這種方式目前還沒有哪家公司用的比較好，但是企業博客的定位應該是企業形象的展示，企業文化的分享，注意這一點就好了。

　　推廣是個長期的過程，不要指望幾天發幾個貼就一下子來幾個客戶，如果總是抱著這種心態去做的話，那一定做不好，同時多分析一下你們的目標用戶，既然是高端人群，那么很明顯一些低價樓盤業主論壇就不是你們的目標，找一些類似萬科等大盤業主論壇，這樣你們的內容與他們的需求才能匹配。

　　簡單說這么多，看茶館其他朋友是否有好的建議，畢竟我不熟悉裝修行業。