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　　生在二十一世紀初的中國，路長全老師是幸運的。憑著他對普通消費者心理的透徹了解，還有他挑戰權威的膽量和自我夸耀的勇氣，很快就成了中國營銷界的名人。幾年來網絡媒體海選十佳“策劃大師”、“營銷專家”，路老師都排在數一數二，粉絲多了去了。許多人哭著喊著要拜路老師為師。
 
　　這不，從經濟危機爆發以來，路老師的生意更紅火了。請他演講的、培訓的、咨詢的邀約連綿不斷。許多面臨經營困境的企業把解困的希望放在他的營銷秘笈上，不惜花費大把銀子請他前去指點。遇到路老師做講座，那場面更壯觀了——就沖這“中國最具價值的營銷實戰專家”、“中國當代最聚人氣的營銷大師”、“清華大學客座教授”、“中央電視臺廣告策略顧問”的金字招牌，能不去見識見識、一睹風采嗎？
 
　　我是聽過路老師的幾次講座的，也仔細觀察過現場聽眾的反應。那種如癡如醉、如夢初醒的驚奇，那種豁然開朗、寶劍在手的欣喜，讀者不難想像。剛開始，我也和許多初入行做營銷的人一樣，恨不得倒伏在地上親吻路老師的腳趾：親愛的路長師，你太厲害了，太牛了！I服了U！
 
　　不僅如此，我還與許多聽眾一樣立馬信心大增，因為路老師告訴我們：只有不好的營銷，沒有不好的企　業；不要相信國外的品牌理論，中國市場太特殊了，一個行業至少可以容納下幾個甚至幾十個品牌。路老師還信誓旦旦地說，不管你手上的牌多么糟糕，基于現實的、簡單易行的解決方案一定存在！賣狗的（My Gold）！我相信，這話說到了眾多中小企業老板的心坎上——不論是技術、產品還是人才、資金，大多數企業都沒有什么過人之處，在競爭如此激烈的市場上，還有前途嗎？

　　路長全的四大法寶

　　不要怕！路老師有辦法，而且是“基于現實的”、“簡單易行的”解決方案。這些方案是什么呢？按路老師自己的分類方法，大致有這么幾招——
 
　　一曰“切割營銷”。啥意思？路老師的說法，就是把市場當一塊蛋糕，一刀切下去，切下來的就是你的。按我的理解，這與定位理論沒什么不同，但路老師的做法顯然有中國特色。新近出版的一本《忽悠外傳》中，列舉了不少路老師親手操作的案例，僅摘錄部分如下：    
 
　　一瓶白酒，你要上市銷售，你將遇到的競爭對手多如牛毛!

　　你必須想辦法用很少的費用獲得消費者的認知，告訴消費者這瓶白酒和別人的白酒有什么不同！
 
　　白酒如何找到不同？這要看你能不能深入到消費者腦子中了！
 
　　問一個基本問題：消費者認為什么口感的酒就是好酒？
 
　　入口綿綿的，柔香悠長的，回味無窮的。
 
　　那么，訴求一種綿柔型酒如何？那些沉浸在技術概念中的“專家”馬上會反對：酒只分濃香、清香、醬香等幾種香型，哪有什么“綿柔”型酒！
 
　　這是你不懂營銷！
 
　　這款“綿柔型”酒就是洋河大曲的“藍色經典”，很成功！
 
　　一刀將中國白酒切割為綿柔型和非綿柔型。
 
　　經路老師一“切割”，中國白酒的品類中硬生生多了一個“綿柔型”。正所謂，不怕做不到，就怕想不到；“說法”有多少，差異就有多少。看來，中國成千上萬的酒廠都有救了，只要肯花大價錢請路老師，起一個新的品類名字，這一塊市場就是我的。
 
　　二曰“產品基點”。啥意思？莫非路老師重視起產品的質量或者功能來了？錯！路老師是營銷人，如果企業都靠好產品打天下，那要他這個營銷人干什么呢？路老師說，“營銷是產品質量能滿足的情況之下，如何讓消費者快速接受我們的產品。而消費者真正認為好的產品，恰恰是質量很一般的產品。”看看，路老師里清楚得很！他所謂的“產品基點”，“就是將一支普通的產品和人性的某一部分連到了一起，從而創造了產品被接受的廣泛空間，高效地變內心需求為巨大的現實銷售”。這話聽著有點深奧，我試著翻譯一下，就是利用人性的弱點或者特點，讓買家對一種本來很一般的產品感覺很爽，馬上掏錢埋單。再看《忽悠外傳》中列舉的一個路老師的案例：
 
　　一個人找我做變壓器，說這個不好做。我說，你要把同樣的變壓器賣出不同。他問那怎么辦？我說你要說你這個變壓器要叫四個品牌：
 
　　第一個名字的變壓器，它適合于北方嚴寒氣候用，零下120度還能用；
 
　　第二個是防潮變壓器，拿到有潮濕的地方還能用；
 
　　第三個是礦區變壓器；
 
　　第四個把價格放出去，跟跨國企業沖。
 
　　明明一樣的變壓器，卻說成不一樣的，路老師是否globrand.com對買主有愧疚之心呢？才不呢！對這種營銷方法，路老師是有認識高度的：“那些成功的品牌之所以成功，就是在于他們能夠把相同的產品賣出不同來！”

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編輯：樂怡