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　　博客營銷的具體做法是寫一篇文章放在自己或別人的博客里面，通過博客網傳達給網友。文章中可以附有圖片、聲音和視頻；它的載體是互聯網，也可能會通過轉載轉移到其他媒體。為了達到營銷的目的，文章必須要能夠獲得閱讀者的認同。

　　博客營銷成功的關鍵因素

　　1 企業必須擁有對顧客的誠心

　　企業要通過博客和顧客真誠地溝通。為此，企業一定要努力練好內功，為顧客提供高質量的產品。如果企業沒有過硬的產品或服務，缺乏真誠的態度，企業博客就是一把“雙刃劍”。它可以幫助企業擴大影響，但同時也會迅速地放大企業的負面信息。

　　Stormhoek葡萄酒公司是英國的一家小公司，因資金拮據，沒有投放任何廣告，但這家公司對博客非常倚重，向100位博客免費提供公司生產的葡萄酒，并通過他們的博客向全世界傳播。公司通過博客迅速擴大了產品知名度，打開了銷售局面。該公司的不凡之處在于通過虛擬世界的閑聊引發了實際銷售量的攀升。他們認為，“我們很誠實，我們沒有聲稱自己的葡萄酒是最好的，只是告訴人們這里的酒品質不錯，價格合理，然后請人們說出自己的看法。”

　　2 博客營銷與其他溝通工具的整合

　　整合營銷又稱整合營銷傳播，它的內涵是：“以消費者為核心重組企業行為和市場行為，綜合協調地使用各種形式的傳播方式，以統一的目標和統一的傳播形象，傳遞一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立品牌與消費者長期密切的關系，更有效地達到廣告傳播和產品營銷的目的。”

　　博客營銷歸根到底是為實現企業的戰略目標服務的，博客營銷并不是獨立的，它只是企業營銷活動的一個組成部分。企業應將博客文章的內容與企業網站的內容、策略及其他媒體資源相互結合，以產生良好的互動反應。

　　位于膠州的青島天成機械公司的博客，就是屬于以營銷為目的的博客。與個人日志性質的多數博客大相徑庭，博客的內容都是介紹“免燒磚，免燒磚機，免燒壓磚機，青島天成公司”等內容，博客目標非常明確，就是推廣自己的產品。目前天成公司已經從一個地域性的小公司發展成全國數得上的免燒磚公司，其中網絡營銷功不可沒，網絡訂單數量占到今年定單的75%。對于博客營銷與傳統營銷方式的整合問題，該公司認為，這是國情的必然要求，通過網上知道了，還要用傳統的辦法派人來實地考察。網站上的東西只是信息來源，只是一種補充。

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編輯：樂怡