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　　早在2006年9月，由廣州金瀘酒業有限公司、廣州英迅科技有限公司投資的煙酒在線網站宣布，斥資殺入酒水行業，通過打造煙酒在線會員俱樂部、網上購酒等方式，用現代高科技“B2C”銷售改造傳統的酒水銷售模式。此事曾一度在酒水界展開了廣泛的討論。

　　時至今日，已有不少企業及經銷商通過開設“在線直銷”進行酒水銷售，且取得了不錯的業績。但筆者認為，仍有必要提及一下酒水營銷中幾個不可隨意更改的條件，如：消費習慣和場合、購買習慣和場合、品質信賴、品牌喜好度、購買便利性、價格認可度等等。

　　其實，現今酒水界的買店終端大戰、團購公關客戶大戰，在很大程度上都是由上述這些條件決定的。

　　盡管其他消費品營銷也有終端大戰、客戶團購公關大戰，但都遠不及煙酒這么熱鬧。

　　曾有部分營銷界人士認為：盡管在線直銷模式在珠江三角洲地區發展前景不錯，但該模式面對其主要客戶（如經營管理者、政府公務員、白領等高端客戶）所采取的“會員制”銷售，則具有一定的地域模式特征。這種模式在部分非沿海發達地區推廣起來，可能會有一定的困難。俱樂部制是這種銷售模式的主體，形象氣質不夠的直銷員不僅無助于銷售的提升，反而會因為低層次直銷員的多數量多次數出現，而“集體毀壞”這種模式的檔次形象和可信度。

　　3.建設煙酒文化的網上博物館氛圍，及時發布世界煙酒名牌的動態信息、逸聞趣事，增強專業號召力。

　　4.配送站網點布局，既有配送效率又有成本經營可行性。

　　5.除消費積分等獎勵外，增加特色促銷獎品、時事促銷品、歐式紀念品等消費獎勵措施。

　　6.聯合廠家做品牌推廣，爭取廠家頒發“誠信零售金牌單位”牌匾，提升誠信等級。

　　7.組建白領俱樂部，引領白領新型生活態度和消費方式。畢竟，白領俱樂部的擴散效應很不錯，有利于業務的拓展和傳播。

　　“在線直銷”存在的問題

　　1.在線銷售猶如國外傳銷，是需要有一定的國民經濟水平作營銷土壤基礎的。直銷界認為，只有在國民經濟水平達到人均4000美元的時候，傳銷才可以成為一種健康的營銷模式。

　　盡管“在線直銷”不是傳銷，但這種通過網絡工具達成銷售的模式，也不可能在貧窮邊遠地區大規模地成長起來，除非有特別的原因在支撐。這種模式之所以能最先在珠江三角洲興起，而不是在其他非洋化、非發達地方率先興起，與其所處的營銷土壤是有一定關系的。

　　2.客戶群體比較集中，主要以經營管理者、政府公務員、白領等高端人士為主。

　　這些人有一定的洋化生活方式氣息或者關聯度，在沿海地區包括北京、上海等大型一類城市，以及深圳、杭州、南京等消費時尚城市有明顯的發展空間。但在北方的很多城市和地區，這種模式比起傳統酒水批發及分銷的作用，明顯感覺動力不足。

　　3.配送成本和效率。

　　如果發展的只是一個純粹的配送商業模式，那就缺乏規模經濟，將來的發展還是比較困難的。在一個小城市或者地區開展這種銷售模式倒是沒什么問題，一輛自行車就可以進行配送，省事還節約費用。但在中國營銷高地，諸如北京、上海、武漢、廣州等大城市，當客戶只需要一兩瓶時，該如何處理？

　　即使可以很有信譽地送達客戶，如果同時有很多客戶要求立即送貨，該如何按時按量配送？又該如何布局建設配送站點？

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編輯：張怡