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　　NO.1特價篇

　　為了在一定的時期內迅速爆量，特價活動是廠家與商家慣常采取的手段之一，那么，在大賣場實施特價活動，做特價活動的目的有哪些呢？

　　1.短期內快速爆量，奠定或者保持品牌在賣場里的江湖龍頭地位。

　　2.一定期限內，達到賣場要求的基本銷售指標。

　　3.有效地打擊競爭對手，遏制競品的快銷勢頭。

　　4.鼓勵促銷人員的積極性，保證業(yè)績的完成提高。

　　拿什么產品做特價品？

　　1.最容易上銷量的產品，例如端午節(jié)的粽子、中秋節(jié)的月餅、夏天的防曬霜、冬季的棉手套。

　　2.滯銷的品類SKU。

　　3.競爭對手最好賣的單品品類，攪亂局勢，改變博弈格局。

　　特價信息的傳遞手段：售點特價爆炸貼POP、門口大海報、DM傳單、賣場廣播信息、室內屏幕顯示器、晚報類報紙廣告（分超市做的與企業(yè)做的）、促銷人員喊賣宣講。

　　通常，在特殊陳列（地堆與端架）處擺放主推特價產品，進行重點推薦。

　　從性質上看，特價活動分為戰(zhàn)術性特價與戰(zhàn)略性特價。

　　戰(zhàn)術性特價，是指在特定的階段，通常為大賣場的一個促銷檔期，某個品類特價促銷，活動期滿，價格自然恢復原價。

　　戰(zhàn)略性特價，是指定價策略，具備特別的客情關系才能夠得以實施。實質上，特價活動變相為一種降價手段，利潤點則主要由賣場埋單。

　　特價如何定？或者說定什么價格才叫特價？

　　一是和幣值有關，例如一塊錢的牙刷、香皂；二是挑戰(zhàn)考驗消費心理基本認知，例如400mL沐浴露特價9.9元，特價198元的微波爐。

　　特價是一把雙刃劍，需要前期認真地調研，細致地準備，用心去掌控整個活動的流程。特價活動一旦操作失誤，結果只能是叫響不叫賣，既達不到提升銷售額的目標，又容易破壞品牌形象，讓品牌貶值。

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編輯：張怡