——很多企業應做減法工作
中小企業有兩種做法：一是不斷攻城占地，不斷推出新品，擴大疆土，不斷提升企業銷售額，從5億到10億再到20億；二是總體數字不變，但苦練內功，做精做專，提高企業運營質量，提升附加價值，銷售額仍是5億元，但利潤與做10億一樣。
筆者曾為內蒙一旅游風景區做運營策劃，當時我們做了兩個選擇：
一是加大營銷力度，讓更多的人來旅游，從30萬人次/年到100萬人次/年，這樣可達5000萬年收入；
二是鎖定中國500名高端顧客，像高爾夫球場一樣，實行會員式的服務，集中和增加各種服務，滿足和實現這500名顧客的夢想和價值追求，也是年計劃收入5000萬。
當然，我們選擇了后者，實施后結果與我們計劃一樣，減少了顧客，卻沒有減少業績，同時減少了營銷、服務的工作量，保
文章來源華夏酒報護了環境不被破壞，這是做減法的結果。
太太口服液剛研發出來時，是對所有女性都有效的一種功能性保健用品，上至八九十歲的老太太，下至四五歲的小女孩都是有效的，但決策者卻定了減法工程，叫太太口服液，一下子從品名上就限制了消費群體，減少了95%的顧客。只為5%的顧客服務，才有了太太口服液的成功。
很多企業上市前運營質量很好，所以能贏得資本市場的青睞，但一上市，有錢了，進行了多項投資，就會發現虧損了，這是中國上市企業的現狀和悲哀。
所以1+1=1或1+1=0.5，加法一做，效益下滑。
試想，我們如像太太口服液做減法呢，則3-2=10。
我們應緊緊圍繞顧客心態，磨出我們的產品之尖、品牌之尖、團隊之尖，做有效運作，不講面子工程。
企業家每天精力分配亦是同樣道理，做好時間管理，認清二八原理，讓工作輕松和單純起來。
做好減法，會有意想不到的收益。
歡迎與作者探討您的觀點：
zhanghailiang8899@163.com。
轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：張怡
