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　　1、品牌定位與產品

　　大多數企業是先有產品后有定位，根據產品的質量、用途、功能、價格等方面的優勢為自己的品牌定位：它可以告訴目標消費者，自已的產品最堅固、最快捷、最耐用、最便宜、使用起來最有樂趣等。企業只有選擇產品的一種文章來源中國酒業新聞網最佳優勢嵌入消費者頭腦，定位才有意義。如果產品沒有被視為某一方面的最佳產品，就不會給消費者留下深刻印象。因為消費者常常只留意出類拔萃的產品，對跟進、追隨、模仿型的產品則會視而不見。因此，奔馳告訴消費者，它是質量最好、速度最快的汽車；沃爾沃告訴消費者它是最安全的汽車；寶馬宣稱自己有最理想的發動機，最能使駕駛者體驗駕駛樂趣；保時捷則宣稱自己是全球最優秀的小型賽車。長期以來，這些產品的特點已經深深扎根于消費者的心中。

　　之所以先有產品，后有定位，這是由科學技術發展的特點和規律所決定的。社會的發展，促進了技術進步，有了先進技術，才有優秀的產品，然后才有品牌定位。當然，這并不意味著定位對技術開發無所作為。研究人員可以根據品牌定位和預先設計的品牌形象進行技術開發。這樣做對品牌定位也許更具價值和意義。最好的選擇是技術開發和品牌定位結合起來考慮。事實上許多強勢品牌都在這么做。通用汽車過去常犯的一個錯誤是，它在設計車型時不考慮市場定位，待汽車生產來之后才絞盡腦汁考慮如何進行定位。

　　2、品牌定位與品牌設計

　　品牌定位勾勒了品牌的未來形象，因而品牌設計必須服從和服務于品牌定位，而不能無視更不能背離品牌定位。品牌識別系統，包括標志字、標志色、標志物、標志性包裝的設計要自然和諧，整體特點與風格要有助于表現品牌定位，提升品牌形象。

　　健力寶品牌標志是由其漢語拼音頭一個字母“J”的美術體構成。“J”頂頭的圓點像個球體，是球類運動的象征；“J”的下半部由三條曲線并列組成，像三條田徑跑道，是田徑運動的象征；從整體看，“J”的形式狀猶如一個做屈體收腹姿勢的體操或跳水運動員。這些都 藝術地表現出健力寶與體育運動的緊密關系和特殊姻緣，也象征著該集團公司像運動員一樣奮勇前進、奮發向上。標志圖形的設計內涵和風格有力地支持了健力寶“運動保健飲料”的品牌定位。

　　3、品牌定位與營銷

　　品牌定位是勾勒品牌形象和品牌價值的行為，以此使細分市場上的消費者正確認識和理解這一品牌有別于其他品牌的特征。如果說品牌是消費者認知，定位則是將品牌提供給消費者的過程 ，其目的是為了獲取競爭優勢。因為任何企業都無法也不應該四面出擊，與他人競爭，而應該根據自己的優勢確定最有吸引力的，本企業可以提供有效服務的細分市場。所以說，品牌定位是市場營銷發展的必然產物，同時它也是營銷戰略的核心。

　　就產品策略而言，現代消費者購買產品已經不僅僅是為了得到和使用產品，他們還要在得到與使用的過程中獲得精神方面的滿足。因而從市場營銷的觀點來看，現代意義上產品的內涵被大大擴展了——能滿足消費者需求的物質與非物質形態均為產品，而品牌定位可以反映產品的功能利益、情感利益或自我表現利益，代表著產品對消費者的獨特承諾。。

　　就溝通策略而言，溝通的目的在于傳遞信息，把品牌信息有效地傳遞給消費者，使消費者在認識和了解的基礎上對品牌產生依賴和忠城，從而強化品牌在消費者心目中的形象。溝通的主要手段是廣告和公關，廣告和公關都必須以品牌定位為前提。

　　就分銷渠道而言，由于分銷渠道既是商品銷售的渠道，也是展示商品的場所，因此在一定程度上影響著品牌形象。這就要求企業在選擇分銷渠道時要充分考慮品牌定位，使分銷渠道能夠體現品牌定位，以利于品牌形象的塑造。

　　就定價策略而言，價格是營銷組合中的重要組成部分，是其若干變量中作用最為直接、見效最快的一個，也是惟一一個與企業收入直接相關的營銷手段。價格可以反映品牌定位，它不僅是區分產品檔次的重要標志，還代表了顧客從品牌的購買中所能獲得的實際利益，因而定價要考慮的一個重要因素就是品牌定位。

　　1989年，哈根達斯在歐洲問世之際，正值西方經濟蕭條之時，而許多強大的競爭對手——聯合利華（Unilever）、雀巢（Nestle）、瑪氏（Mars）等層出不窮地推出創新產品，新穎的廣告鋪天蓋地。面對對手們咄咄逼人的氣勢，哈根達斯經過客觀冷靜的調查、分析、研究，確定了自己的品牌定位——愉悅體驗，市場目標是那些注重感官享受、寵愛自己、喜歡浪漫和愉悅體驗、富有的成年人身上。圍繞這個定位，企業生產的高品質冰淇淋產品更稠，奶油更多，價格比同類產品高30%—50%，比普通產品高5—10倍；在高檔消費場所開設高雅別致的哈根達斯專賣店，這些小店設計精巧，店內的布局、裝潢、燈光、色影都極力烘托“愉悅體驗”這一主題，與傳統冰淇淋店的簡陋形象形成了強烈反差。同時，它還將產品打入高級飯店，使其列于菜單的顯著位置。品牌宣傳的一致性對品牌創建而言也至關重要。哈根達斯的產品手冊、海報也都展示著愛侶激情相擁的浪漫情景，把“愉悅體驗”這一品牌訴求傳達得淋漓盡致。因為找到了恰當的品牌定位，哈根達斯的銷量大增，在激烈的市場競爭中占據了屬于自己的一席之地。

　　4、品牌定位與廣告

　　如果說品牌定位是勾勒形象，那么廣告就是描繪形象。如果說品牌定位是攻心策略，那么廣告便是攻心手段。一方面，廣告訴求作為企業與消費者溝通的主題，是品牌個性的重要體現。品牌定位需要借助于廣告的強大力量和消費者發生心理共鳴。另一方面，廣告策略必須以品牌定位為前提。廣告主題、廣告創意、廣告表現等要素都要緊緊圍繞著品牌定位，服從和服務于品牌定位。特別是廣告創意，它是廣告的生命和靈魂，是廣告之眼，必須與品牌定位密切相關，而不能脫離品牌定位。如果創意和定位的方向相一致，創意的增量愈大，定位實現的希望愈大，品牌躍升的能量就愈高；如果創意和定位的方向不一致，創意的增量愈大，定位實現的希望愈小，對品牌的傷害也就愈大。

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編輯：樂怡