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　　古云：“不謀萬世者不足謀一時，不謀全局者不足謀一域”。

　　自信、智慧、早熟、獨立、張揚、叛逆……這是“80后”新一代消費主體的特征，預計再過3-5年，他們將成為中國消費市場上的主力軍，中國的消費結構將可能隨著80后新生一代的消費能力的提升而發生歷史性的改變。沃頓商學院客座教授尼德米爾認為，“80年代后”的青少年市場的吸引力在于，若能培養他們的品牌忠誠度，可能在未來幾十年都收益可觀。

　　“80后”全新的生活態度和消費心理，以及他們所掌控的知識、財富，都將刺激、迸發全新的消費需求和巨大的購買能力。如果每個“80年后”年平均消費4000元，年消費總額將高達4000億，對商家和酒類企業來說，這意味著一個巨大的、高素質的新型消費市場的形成，也將成為未來整個消費市場不可忽視的一大因素。

　　麥當勞百年營銷中一直是在重點關注新生一代的消費心理的培養，更多的是在培育市場過程中慢慢培養兒童、少年對生活品質的認同，進而對麥當勞品質的高度認可、長期接受。可見一個知名品牌是需要從年少培養、執著追求和永續經營的。

　　因此，酒類企業如果占領了“80年后”市場，不僅是占領了現在，更是占領了未來。

　　創建掘金“80年后”的營銷新模式 角逐未來要地

　　面對挑剔、前衛、自信、早熟、獨立、張揚的新一代消費群體，酒類企業迎來了前所未有的機遇與挑戰。如何才能巧妙抓住“80年后”的胃口、創建獲得品牌影響力與銷量同增的高效快捷的營銷新模式？

　　洞察“80年后”的新消費觀 知己知彼

　　酒類企業在進行營銷之前，首先要充分了解其目標客戶。對于巨大消費潛力的80年后消費人群，更需要掌握其獨有的消費心理特質。知己知彼百戰不殆，摸清80年后的消費觀念才能對癥下藥，出奇制勝。對此歸納如下：

　　1、 前衛，時尚新潮，易于接受新事物，對新產品的接受能力快，易受周圍的消費環境影響。

　　2、既追求流行的外國品牌，不排斥國產品牌，把使用國產品牌也當成了一種時尚。

　　3、 他們有一定的資金支配權，消費水平較高，學生中產階層正快速形成，高校酒飲消費能力日漸增大，擁有很大消費能力。

　　4、開發成本低。目前，企業在校園（大學）的經營并非相當激烈，一個酒企要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易多，成本也低多。

　　5、 消費領域廣泛，潛力巨大，既囊括價格低的日常消費品，如酒飲、方便面、糖餅等，又有中檔的消費品，如MP3、服裝等，還有價格昂貴的高檔消費品，如手機、數碼相機、手提電腦等。

　　6、“80年后”是一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴于其在校內市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。

　　酒類企業占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且這些“80年后”是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來酒類市場消費的主導力量。

　　產品強調健康、時尚、誘惑 符合“80年后”消費特點

　　一個成功、適合“80年后文章來源華夏酒報”的產品必須深入探測這群消費者的內心，挖掘出成功的賣點，清晰體現出市場定位。正確的市場定位有兩個要點：其一，要體現出產品在“80年后”消費者心目中的認知層級；其二，要體現出產品與競爭品牌之間的差異性。這是成功的基本要素。在產品創新上，應主要考慮時尚、活力與健康這三個重要因素。

　　如何優先照顧“80年后”的消費習慣是個重要的課題。以白酒為例，在產品設計與創新上，應充分研究“80年后”群體喝酒到底喜歡喝什么樣的酒，主要應考慮健康與時尚這兩個關鍵因素，如可把白酒做成18度、28度左右，相信更能適應今后“80后”群體；在口感方面，除了傳統口感，可增加玫瑰香口感白酒、葡萄味口感白酒、果味白酒；在包裝方面，在形式、材質和設計上，適當擺脫傳統的包裝風格，增加時尚的美感和藝術感，以此來吸引“80后”群體；在色澤方面，白酒企業可學習洋酒，在色澤上應充分考慮顏色的酒對年輕消費者具有誘惑力，這點洋河藍色經典就很吸引青少年目光。

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編輯：張怡