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　　近日，貴州茅臺(tái)集團(tuán)高調(diào)推出了“白金酒”，欲高速進(jìn)軍“黃金酒”主導(dǎo)的保健酒市場(chǎng)，一石激起千層浪，引來(lái)了一場(chǎng)“譏風(fēng)褒雨”：譏者認(rèn)為茅臺(tái)酒此舉是被動(dòng)出擊、跟瘋搶食，有失國(guó)酒威嚴(yán)，有損國(guó)酒位勢(shì)；褒者認(rèn)為做老大很風(fēng)光、做老二很舒服，管它三七二十一，搶食吃總比沒(méi)食吃要強(qiáng)一萬(wàn)倍。我有個(gè)廣東客戶代理了韓國(guó)的第二女裝品牌，想借韓流之勢(shì)，發(fā)力進(jìn)軍中國(guó)，因?yàn)樵摽蛻艨偛课挥趶V州，就想從廣州起家，后來(lái)，在我的極力說(shuō)服下，才決定改從上海起步；在上海選址開(kāi)第一家旗艦店的時(shí)候，我就幫其采取了類似老二聯(lián)通跟進(jìn)移動(dòng)老大的選址方式，最終雙方一起選定了上海新天地的一個(gè)店面，為何選在這里開(kāi)旗艦店呢？為何不到淮海路或者徐家匯呢？很簡(jiǎn)單，我們發(fā)現(xiàn)很多定位類似、檔次相仿的女裝品牌，已經(jīng)有幾個(gè)把進(jìn)軍中國(guó)的第一家旗艦店設(shè)在了新天地。
 
　　從上市時(shí)間來(lái)看，白金酒拿捏得可謂恰到火候：一是，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)向來(lái)有個(gè)不變的規(guī)律，那就是下半年的經(jīng)濟(jì)狀況一般都比上半年景氣得多，消費(fèi)者也多是上半年賺錢，下半年花錢。期間有中國(guó)人最熱衷的中秋節(jié)、元旦、春節(jié)等幾個(gè)重大節(jié)日，下半年自然也就成了國(guó)民的集中消費(fèi)高峰期，更是送禮的白金季節(jié)；二是，黃金酒已經(jīng)過(guò)一季狂炒，保健酒市場(chǎng)已經(jīng)被預(yù)熱過(guò)了，白金酒此時(shí)跟進(jìn)，恰逢春暖花開(kāi)之際，正好開(kāi)懷長(zhǎng)身體。
 
　　從競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看，也是很多人最關(guān)心的，白金酒會(huì)不會(huì)抽了黃金酒的“筋”呢？歷史最有發(fā)言權(quán)，正面的例子有很多：香約奶茶的跟進(jìn)，反而把香飄飄催肥了；何其正的大瓶裝，反而助力王老吉超越了可口可樂(lè)；蒙牛的牛氣哄哄，也把伊利沖上了天；反面的例子，當(dāng)下就有一個(gè)，農(nóng)夫山泉真的去扒了康師傅的“皮”，康師傅回頭就抽了農(nóng)夫山泉的“筋”。歷史告訴我們，只要黃金酒秉承我在《強(qiáng)盜營(yíng)銷的窮途末路》一文中提出的“你好、我好、世界好”的“全贏全勝”戰(zhàn)略，立定腳跟走“正道”，大開(kāi)肚皮“容物”，放白金酒一條活路，就可能踩著白金酒平步青云、直達(dá)勝境。
 
　　企業(yè)從誕生之日起就注定活在競(jìng)爭(zhēng)里，物競(jìng)天擇、優(yōu)勝劣汰。從某種意義上說(shuō)，因?yàn)椤案?jìng)爭(zhēng)”所以進(jìn)步，因?yàn)椤案?jìng)爭(zhēng)”所以共贏，“競(jìng)爭(zhēng)”是助推企業(yè)前進(jìn)的源動(dòng)力。問(wèn)題是，用太陽(yáng)，還是用寒風(fēng)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)？太陽(yáng)的力量更強(qiáng)大、更持久；寒風(fēng)的威力只是暫時(shí)的，也是有限的。
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　　如果用寒風(fēng)不能解決問(wèn)題，或許把焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)太陽(yáng)，太陽(yáng)的溫暖更有助你解決根本問(wèn)題。一個(gè)老大爺經(jīng)常拿個(gè)馬扎子在附近公園里，雙目微閉靜享太陽(yáng)的溫暖，可是，好景不長(zhǎng)，這樣安靜的日子被一群頑皮的孩子給打破了，他們來(lái)到公園后，就開(kāi)始又打又鬧、又蹦又跳，玩得無(wú)聊了，就開(kāi)始打起老大爺?shù)闹饕鈦?lái)；他們撿起小石塊爭(zhēng)相朝老大爺投過(guò)去，老大爺氣得拿起馬扎子嚇唬他們，也無(wú)濟(jì)于事，只好悶悶不樂(lè)地回家了，心想，這些孩子還小，就不和他們一般見(jiàn)識(shí)了，或許明天他們就不來(lái)了。可是，到了第二天，正當(dāng)老大爺安詳休憩的時(shí)候，那群孩子又來(lái)?yè)v亂了，這次更是變本加厲，拿著水槍朝老大爺射擊，老大爺只好又提前回家了。到了第三天，這群孩子又想出了更彪悍的招術(shù)，把彈弓拿來(lái)了，撿起小石頭來(lái)夾到彈弓里就朝老大爺開(kāi)炮，把老大爺給嚇跑了。老大爺回到家里，就開(kāi)始琢磨起對(duì)付這群孩子的辦法來(lái)，寒風(fēng)不好使，那就換上太陽(yáng)試試，看是否有效？晚上睡覺(jué)的時(shí)候，老大爺終于想出了一個(gè)必勝局，笑著睡著了。到了第四天，老大爺很早就來(lái)到了公園，等這群孩子的到來(lái)，快到中午的時(shí)候，他們果然又成群結(jié)隊(duì)地出現(xiàn)了，老大爺發(fā)現(xiàn)他們后，笑呵呵地走過(guò)去打招呼：“孩子們，你們每天來(lái)陪我玩，真是辛苦你們了，我應(yīng)該給你們發(fā)工資才對(duì)。這樣吧，以后你們天天來(lái)陪我玩，我就每天都給你們每人一元錢”，說(shuō)完就掏出一大把零錢來(lái)，發(fā)給每人一元錢，這可把那群孩子給高興壞了，本來(lái)家里globrand.com父母就管得緊，正愁沒(méi)有零花錢呢，拿到錢后，就每人都買了一塊口香糖，美滋滋地回家了。到了第五天，孩子們很早就來(lái)到了公園，等著領(lǐng)工資，可是就是不見(jiàn)老大爺來(lái)，直到中午的時(shí)候，老大爺才出現(xiàn)，依然給了每人一元錢；到了第六天，嘗過(guò)甜頭的孩子們已經(jīng)離不開(kāi)老大爺?shù)牧慊ㄥX了，很早就聚集在公園等候了，可是，這次一直等到太陽(yáng)快落山的時(shí)候，老大爺才出現(xiàn)，還是每人發(fā)了一元錢。到了第七天，老大爺一早就來(lái)到了公園，一看，孩子們比自己來(lái)得還要早，不過(guò)這次老大爺說(shuō)：“我最近身體不好，手頭也不寬裕了，以后你們來(lái)陪我玩，我只能給你們一人一角錢了”，孩子們一聽(tīng)，就很不高興了，嘴里嘀咕著：“只給一角錢，太可憐了，連買塊泡泡糖的錢都不夠了，以后我們?cè)僖膊粊?lái)公園陪你玩了”。到了第八天的時(shí)候，果然一個(gè)孩子也沒(méi)有來(lái)，老大爺終于重新找回了往日的平靜和悠閑生活。
 
　　無(wú)競(jìng)爭(zhēng)就是好事？羊背上的國(guó)家“澳洲”，為什么又將狼群重新引進(jìn)來(lái)？羊的后面有一條狼追著，跑起來(lái)自然更快一些，身體自然更棒一些。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是競(jìng)爭(zhēng)，如果避免了競(jìng)爭(zhēng)，也就避免了繁榮。對(duì)于很多胸懷天下的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想做大做強(qiáng)，就應(yīng)該樹(shù)立起這種“大競(jìng)爭(zhēng)觀”，后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是為你抬轎子，在幫你把市場(chǎng)蛋糕做大。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)從本質(zhì)上說(shuō)是共同提升企業(yè)和行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,共同做大市場(chǎng)容量，在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，而絕對(duì)不是單純把精力放在攻擊和打倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，也不是幸災(zāi)樂(lè)禍，落井下石。我們知道，當(dāng)?shù)案庾龃蟮臅r(shí)候，哪怕你分得的比例不變或者縮小，你實(shí)際吃到的蛋糕都大多了；你需要做的只是看好自己未來(lái)的路，而不是顧及后視鏡里給你加油的一群跟風(fēng)者。蒙牛乳業(yè)董事長(zhǎng)牛根生就不贊同企業(yè)把精力集中于“遏制對(duì)手”上,這樣的企業(yè)通常都會(huì)落后于把精力集中于“發(fā)展自我”的企業(yè)，原因是“勇往直前的企業(yè)是主動(dòng)的、積極的、專注的、先發(fā)的,盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出反應(yīng)的企業(yè)是被動(dòng)的、消極的、分心的、后發(fā)的”，他說(shuō)過(guò)：“提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行”；世界著名作家契訶夫說(shuō)過(guò)：“有大狗，也有小狗，不應(yīng)有大狗的存在，小狗就不敢叫。大大小小的狗都按照上帝給予自己的嗓子，盡興盡情地去叫好了”。如果競(jìng)爭(zhēng)破壞市場(chǎng)，那么，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)早就被計(jì)劃經(jīng)濟(jì)取代了。
 
　　那么，是否真的有“全贏全勝”的美事嗎？我在全球品牌網(wǎng)發(fā)表的《開(kāi)店為何要“扎堆”？》一文中，曾經(jīng)講過(guò)兩個(gè)小故事：“在美國(guó)，有個(gè)流傳很廣的故事，說(shuō)的是有兩個(gè)兄弟在同一條街面對(duì)面各開(kāi)了一家服裝店，而外人并不知情，兩家店互相競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)著干，今天一家打五折，另一家就打四折；人氣給爆炒起來(lái)了，消費(fèi)者以為蚌蛤相爭(zhēng)，正可得利了；競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)果卻是肥水不流外人田，沒(méi)有輸家，只有贏家，全進(jìn)了自家人的腰包。在上海工作的時(shí)候，我常與幾個(gè)同事一起到辦公室附近的一家重慶雞公煲用午餐，重慶雞公煲雖然香辣健神，可是，吃久了就容易上火，常吃一種東西，也有些膩味，就轉(zhuǎn)到了隔壁的一家靚湯店去喝湯，既換換口味，也去去心火，時(shí)間長(zhǎng)了，就形成了一種習(xí)慣，兩家店輪換著吃，后來(lái)，有一天，一位同事到其中一家店的廚房去加菜，他回來(lái)后，告訴大家一個(gè)秘密，原來(lái)這兩家店是連在一起的，從外面看是兩家店，其實(shí)，兩家店是同一個(gè)老板開(kāi)的”。既然兩個(gè)店，一個(gè)主人的情況都存在，那么，兩個(gè)品牌，一個(gè)主人的情況又有何新奇呢？譬如羽絨服行業(yè)的兩大名牌，波司登和雪中飛，在消費(fèi)者的眼里，這兩個(gè)品牌是完全不同的，背后的主人卻只有一個(gè)，那就是波司登集團(tuán)。再扯遠(yuǎn)一點(diǎn)，太陽(yáng)能行業(yè)大名鼎鼎的皇明和億家能，看似兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌，私下里卻是親如兄弟的同城聯(lián)盟部隊(duì)，皇明鎖定中高端，億家能吃定低端。
 
　　你可能會(huì)浮想聯(lián)翩了，也許可口可樂(lè)和百事可樂(lè)，也許麥當(dāng)勞和肯德基，也許松下和索尼，也許茅臺(tái)和五糧液，也許它們都有可能是兄弟？我在《五糧液PK茅臺(tái)：雙峰對(duì)峙相克相生》一文中，曾經(jīng)講過(guò)：“中國(guó)白酒市場(chǎng)歷來(lái)就是茅臺(tái)與五糧液的戰(zhàn)爭(zhēng)，就像可口可樂(lè)與百事可樂(lè)，麥當(dāng)勞與肯德基，誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)；二者借角逐之勢(shì)一騎絕塵，以高價(jià)位與其他名酒遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉開(kāi)了距離，成長(zhǎng)為中國(guó)白酒業(yè)的兩大頂級(jí)品牌，被視為歡喜冤家”，在這個(gè)競(jìng)合大于競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，誰(shuí)又能肯定，白金酒和黃金酒就一定不是同伙呢？
 
　　我一直認(rèn)為，這個(gè)世界上的事情，并沒(méi)有絕對(duì)的善與惡，對(duì)與錯(cuò)，好與壞，如果你歷經(jīng)人間“滄桑”，心中尚留“正道”的話，你應(yīng)該可以領(lǐng)悟到，你最好的朋友可以成為你最大的敵人，你最大的敵人也可成為你最好的朋友，而且往往是你的敵人更多的激發(fā)了你、成就了你，你也應(yīng)該因此練就了彌勒佛的胸懷，恰如馬云所言：“男人的胸懷是委屈撐大的”。黃金酒想坐穩(wěn)老大的位子，就需要受得住這點(diǎn)委屈，把白金酒容進(jìn)來(lái)。