林語堂說過，中國人自古就愛“面、命、恩”三個字。其中，面子工程在農村尤其重要，這也是今天在農村進行酒水營銷的核心出處。因為，傳統的分銷建網、促銷等人海戰術，在酒水營銷行業已不再是新鮮事了，但經過多年的市場廝殺之后，走向新層次競爭的戰術手段創新擺上了各大廠家的議事日程。
無法否認，農村市場的品牌消費能力和認識水平相比城市，還是有一定差距的。
農村酒水市場的結構影響力
做農村市場，首先要考慮縣城的潮流和潮流影響力，否則，很多酒品牌會陷入打一槍換一個地方的惡性循環中。
在有些區域，甚至要首先考慮省會城市，或者在當地有特色經濟影響力的城市，比如武漢、鄭州等周邊的
文章來源華夏酒報三四級市場，很多特色支柱產業，如皮具之鄉、服裝之鄉、石油城等周邊市場，因為這些區域有支柱產業支撐，經濟較為發達、消費水平較高，對周邊市場有較大的影響力，所以不容忽視。
運作農村酒水市場的基本元素
1.口感
酒企一定要注意口感的調和。農村消費者習慣了一種口味，很難被改變，即使能夠改變，也需要很長的適應周期。
在農村市場，酒企不要指望醬香型白酒能改變農村消費者傳統的清香型和濃香型白酒的消費習慣。畢竟，農村市場是中低檔酒水消費的主戰場，先迎合再適應性調整，方是明智之舉。
2.顏色和款式
現在酒水的包裝基本趨于成熟，各地適應性很強，沒有大的難題，倒是顏色有些文章。
在一些地區，有些顏色是忌諱的，這是需要注意的。
比如：在年節期間，城市人嗤之以鼻的大紅大綠，在很多農村市場恰恰很受歡迎。
3.價格
在大多數農村市場，20元以下的酒水好賣；但在一些貧困縣市，10元都算是“高檔酒”；而有些地方，則是30元－50元的酒水銷量開始上升，這都是拜民工返鄉所賜。
4.渠道
在農村市場，由于酒水操作的門檻“偏低”，因此，到這里來淘金和守望的廠家也開始增多。
其實，在農村市場，村長們這個渠道是大有作為的。
筆者曾于2003年，在某縣城廣場做過一次“迎七一·百名村支書大型品酒會”活動，極為轟動，且
效果顯著。
在中國，不僅高檔酒需要“后備箱工程”，在鄉鎮農村市場也一樣，這就要看各位看官的“悟性”了。
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