營銷體系健全了，未必說明營銷能力就強大了。就像很多國有企業一樣，龐大的營銷體系可謂非常健全，但卻不能快速、高效運轉，形成系統營銷能力，在很多市場反而競爭不過系統靈活、高效的中小企業。
重視營銷體系的建設是正確的，但如何系統運用整個體系才是關鍵。
很多企業常言，我們不是在建造營銷體系，就是在建造營銷體系的過程中。但企業必須切忌構建靜態的體系，這對于中小企業而言，太危險了。
2008年，浙江某大型酒水企業，投資幾個億建設現代化廠房之后，企業高層意識到面臨最大的問題就是組建優秀的營銷團隊，構建營銷體系。于是，企業不滿足浙江本埠市場、上海和蘇南市場的營銷組織現狀，極盡瘋狂地招聘各部門人員，從總經理、營銷總監、人力資源總監、行政總監、大區經理、區域主管到行政助理，以及基層業務員，期望一次性快速組建數百人的營銷隊伍，打造體系化營銷模式。但可惜的是，人頭湊全了，管理卻混亂了，多數成了“聾子的耳朵”，營銷系統仍然不能良性運轉，不到三個月即宣告失敗。
建構營銷體系是比較容易的，激烈的市場競爭，越來越多的企
文章來源華夏酒報業已經明白了營銷體系的重要性，并開始著手體系化營銷，從產品、價格、渠道、分銷、終端、團購、廣告、促銷、品牌，到在營銷組織上全面構建營銷體系。但可惜的是，他們多數是把體系健全了，但卻不知道如何讓營銷體系良性有效地運轉起來，打造系統營銷優勢。
深度分銷模式、直分銷模式、團購營銷和體驗營銷等傳統行業的傳統營銷模式，已經很難全面支撐企業競爭和發展的需求，越來越多的企業走向“多元化營銷”之路，但很少有企業能綜合、有效地運用多種營銷模式，形成1+1>2的綜合優勢。
因此說，構建市場競爭優勢，營銷體系重要，但系統更重要。
單一化的營銷模式導致市場競爭越來越激化，終端盤中盤模式導致企業在操作酒店終端的過程中，成本高升，利潤低下，使得酒店成為“食之無味，棄之可惜”的雞肋渠道。企業不得不另擇他途，但無論是選擇深度分銷，還是選擇直分銷模式，同質化競爭都如影相隨。
而2007年，衡水老白干淡雅系列產品卻在河北省會石家莊市場異軍突起。其運作方式綜合了終端盤中盤模式、直分銷模式和深度分銷模式，同時依靠空中廣告拉動，結合地面渠道推廣，以及多種促銷活動等手段，依靠企業資源和資金投入優勢，形成立體化、系統營銷操作模式，獲得了良好的市場效果。
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編輯：張怡
