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　　據公開報道：
 
　　1982年，稻花香公司成立。
 
　　1992年，稻花香進入白酒業。
 
　　1994年產值2142萬元；1996年2.15億元；2003年6億元；2005年10億；2006年15億；2007年25億元，利稅2億元；2008年35億元，利稅總額3億元。
 
　　一個農民企業，自從進入白酒行業后，在16年的時間里，基本從0跨越到35個億，入圍中國白酒工業十強企業，發展不可謂不快，特別是近幾年，在企業產值基數較大的基礎上還能以年均超過40%的復合增長率發展，非常難得。
 
　　我們在欽佩企業高速發展的同時，也為稻花香陷入長大的誤區擔憂。
 
　　誤區之一：不當多元化
 
　　稻花香多元化的第一步是涉足其并不熟悉的日化業。2007年11月12日，湖北稻花香集團與湖北天發實業集團有限公司簽署合同，由稻花香租賃經營天發公司的全資子公司——活力28集團，租賃期限30年。活力28選擇走低端市場路線，價格達到“可以拎出水”地步，去年銷售1.041億元。要再現活力28往日輝煌，難也。
 
　　稻花香多元化的第二步是推出稻花香玉米漿。2007年4月稻花香玉米漿產品在宜昌上市，2007年8月系列專題片在宜昌三峽電視臺播出。有消息稱稻花香玉米漿2008年銷售二三千萬，今年的目標是5000萬。這樣的業績比起同屬天然谷物飲料的惠爾康谷粒谷力，簡直不值一提。
 
　　稻花香多元化的第三步是全面進入農業產業化循環經濟。
 
　　按照稻花香集團董事長蔡宏柱的描述，這個完整的綠色循環鏈包括飲料產業、有機飼料產業、養殖產業、有機肥料產業、生化工業。它們按照這樣的順序和方式循環：“糧食釀酒，玉米釀漿，下腳料是酒糟、玉米糟。用其生產飼料，用飼料發展養豬、養牛。豬牛的糞便經過發酵，是最好的有機肥。用這種有機肥種出的糧食、茶、玉米及柑橘水果，又是釀酒、生產茶飲料、玉米漿和橘汁的上好原料。”
 
　　根據以上的戰略展開后，“到2015年，實現銷售收入100億元，利稅10億元、總資產50億元、員工1萬人、帶動100萬人致富。”這就是稻花香的遠大理想。
 
　　支持企業多元化的是企業領導者個人讓農民快速致富的毛氏情懷和政府對“三農”經濟的不懈支持以及可能并不那么迫切的企業快速長大的需要。
 
　　誤區二：跨品類延伸
 
　　與進行多元化延伸相適應，稻花香也進行品牌跨品類延伸，例如新推出的全新品類飲料——玉米漿叫“稻花香玉米漿”。這樣的品牌跨品類延伸雖然沒有當年的活力28跨品類推出“活力28純凈水”那樣可笑，但也反映了企業內部對品牌的理解驚人的一致。
 
　　稻花香玉米漿2007年在宜昌推出，2008逐漸走向全國重點市場上海、江蘇、安徽、湖北等。宣傳訴求的是“綠色、健康、天然”的產品特點和“均衡營養，多吃雜糧”的健康理念，其主體口號是“好生活，要健康，我喝我的玉米漿”。主要依賴超市和地面促銷活動銷售。
 
　　玉米漿是一個全新產品，其實具有極好的打造品牌的潛力，可惜因為延伸了“稻花香”白酒品牌，不能凸現“玉米漿”作為一個全新品類給顧客帶來的全新價值，加之一開始就步入傳統產品經營重視渠道而不重視心智的老路，銷售陷入困局，其實是非常自然的事情。   

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編輯：樂怡