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　　——構筑品牌視覺營銷美學

　　品牌營銷遭遇渠道沖突的話題，已經不是什么新鮮事兒。常有企業的營銷總監找我探討渠道模式等相關問題，可能是我在N年前助力朱老師編撰《渠道沖突》一書的緣故。那么，現今的渠道模式的進化，又會與傳統模式產生什么樣的沖突呢？遭遇渠道困境，又該如何突圍呢？恰巧，有一個學生問我，如何理解線上線下？所說的線是什么線？很有意思的問題！在此，我們用另外一種思想解讀品牌渠道視覺——

　　這兩年，徐久洲推出IVC共有品牌互動傳播理論，渠道和傳播在本義上是推拉之間的互動。關于“線上線下”互動傳播話題，值得展開來分享徐久洲個人的思想——線，一個層面可作“原點”來理解；第二個層面可作“界限”來理解；第三個層面可理解成為“視線”；還有一個層面就是“鏈網”。

　　01、原點。

　　科學家發現“宇宙原點”，在一根頭發絲的橫截面那樣細小的空間上，并列著100萬億億億個宇宙原點。每一個宇宙原點發生爆炸，即會產生一個新的宇宙。宇宙原點如同微塵，比佛家所言“一沙一世界”還要細微。俗語“心有多大，舞臺就有多大”，世界在心中，企業品牌營銷戰略思想落在哪個點上，那個點就得像“宇宙原點”一樣產生巨大的爆炸能量，創造出“心”世界。

　　關鍵點，定位！定向引爆，沖擊出利益波、經濟波、財富波、情感波和價值波，產生利益圈、經濟圈、財富圈、情感圈和價值圈。對新企業新品牌而言，必須一炮打響；就老化衰弱的企業品牌而言，創造新的利益增長點，我們要讓老品牌添光亮彩；而實力雄厚穩健發展的企業，如同李嘉誠一樣的好品牌，我們要讓好品牌利潤豐厚。用行話來簡單理解——企業品牌細分市場，區隔競手，精準定位，鎖定目標，創造需求，引領消費，情感互動，價值共享。

　　渠道模式不論是垂直化、扁平化、復合化、虛擬化，都是一個立體的概念，以點拉線，網線構面，疊面成體。渠道模式是商業模式的延展；渠道模式是營銷模式的互動；渠道模式是品牌價值的分享。

　　02、界限。

　　現實世界中的萬事萬物總是受界限分割，看得到的和看不到的，聽得到和聽不到的，想得到的和想不到的，做得到的和做不到的。當然，有不能面對事實，分不清界限而處處受制的人，如同新破產的富豪不能接受已經破產的事實，還一個勁和售樓小姐談買別墅能優惠幾個點。佛家常言“放下”，放不下者永遠碰壁，放得下者每一處墻壁都是一扇門。

　　在界限內，我們講的線有兩種意思——傳統媒體與智能傳媒的分界線，企業利益與共有價值的分界線。

　　1）傳統媒體與智能傳媒。

　　A、傳統媒體——紙媒、廣播、電視等，各地紛紛成立廣電集團、報業集團、出版集團，旨在延緩傳統媒體的衰亡，迎接智能媒體的挑戰，嘗試創新升級并嫁接智能媒體的功能。

　　B、智能傳媒——3.0以上互聯網絡，手機新3G網絡，個人無線新智能互動PC。多數人都樂享于智能媒介工具的妙趣，而徐久洲經常思想著科幻電影里的虛擬電腦、虛擬電話和虛擬人何時能成真？

　　C、線上文章來源華夏酒報線下——傳統媒體與智能傳媒的競合、互補、組合。網絡廣告、游戲、視頻等，任意在電腦、筆記本、手機之間，自由為用戶提供便捷服務。移動飛信、手機QQ、手機MSN等即時通，縱橫互聯網絡與手機網絡。現在眾多的企業都使用QQ在線客戶服務，剛才看了我們以前服務品牌視覺設計的老客戶“德賽數碼龍”在視聽領域之外，開辟了手機王國，其網站內排列著全國各地的QQ在線客服，唯獨沒有看到“深圳”和“廣州”。深圳是“山寨機”的窩點，廣州是“山寨機”的集散地。德賽手機唯有另辟蹊徑，避免來自市場渠道的正面沖突，巧借互聯網絡侵占深圳、廣州的虛擬世界，這就是領會渠道營銷的真正內涵，謀略高超的體現！

　　2）企業利益與共有價值。

　　A、企業利益——企業創建品牌的目的是持續贏利，初始積累時期，渠道合作關系亦是契約型的買賣關系，一切以賺錢為目的。

　　B、共有價值——企業產業鏈上下游的合作伙伴以及客戶和消費者認同企業品牌，并產生情感的共鳴，長時期分享品牌所賦涵的精神魅力。

　　C、有限無限——企業在持續創造利益的同時，分享資源于合作聯盟，情感互動于目標受眾，折讓返利于渠道客戶，回饋財富于社會大眾，構建品牌的共有價值。例如，我們服務的客戶“中國移動”全球通品牌積分禮享、貴賓體驗、精品演出季、名家大講堂等回饋服務，還有移動動感地帶品牌的包月免費短信、動感地帶歌友會等等，就是企業營建共有品牌的根基。之前，徐久洲研究探索“品牌黑洞”理論，發現中國移動品牌和我們服務的另外一個客戶“招商銀行”同樣是抵御“品牌黑洞”吞噬的最佳品牌實證。

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編輯：張怡