這是一個品牌消費的年代,面對數不勝數的產品和服務,品牌成為消費者購買決策時的重要依據。這是一個品牌制勝的年代,品牌已成為企業核心競爭力的關鍵構成要素,品牌營銷被越來越多的企業決策者所關注。這是一個微利經營的年代,大部分的企業已無法承受巨額的廣告傳播費用,更無法承受單位成本增加所導致的市場競爭劣勢。這是一個信息爆炸的年代,消費者對廣告的逆反心理越來越大,對廣告的信任度也越來越低,能否吸引消費者眼球、能否獲取消費者的信賴,已經成為決定營銷活動成敗的關鍵。
企業是越來越不好做了。耳聞目睹一些企業生產的零售上百元的產品,純利不足一元,還樂顛顛地擴大規模,爭取把總量沖上去。也耳聞目睹一些企業生產一個、虧一個,仍然硬撐著,心里叫勁:挺住!挺住!挺到國家經濟環境好了就是勝利!真有如經濟學家所言:暴利時代已成歷史,我們已經進入微利時代。
企業利潤的降低,使得企業目前投放廣告趨于理性。統計數據表明,企業廣告,尤其是投資甚巨的媒體廣告的總量正在下降,就行業言,房地產、電子、保健品、酒類廣告投放量降幅最大。
然而,四大媒體的價格卻并沒有下降,反而有上升趨勢。
媒體受眾(聽眾、觀眾和讀者)正在抱怨廣告越來越多,西安某電視臺還因此遭到觀眾的聯名上告。自來水管理部門還發現一個怪現象,每天晚上間歇性地用水量會突然增高,后來才發現,用水量增高時正是電視節目插播廣告的時間,觀眾利用這個時間去上洗手間。
另外,消費者對廣告的逆反心理在增大,即信任度正在下降。許多同類產品的廣告往往在同一時段、同一版面播出登載,干擾度越來越大,消費者記住的廣告越來越少。
企業抱怨利潤越來越少,廣告要掏的銀子越來越多,廣告效果卻越來越小,消費者則抱怨廣告越來越多,可信度越來越小。在這“一多一少”的抱怨之中,消費者有苦難言,企業更有苦難言,樹企業產品形象,除了廣告促銷,果真別無他途?
在新經濟的浪潮中,英特爾公司前總裁葛洛夫預測,“未來的英特網之爭是眼球之爭”,這一說法一經提出,在IT業界精英爭相引用,諾貝爾經濟學獎獲得者赫伯特•西蒙也說:“隨著信息的發展,有價值的不是信息,而是注意力。”人們把新經濟形象地描述為“注意力經濟”。如何在信息爆炸的社會里“爭奪眼球”,攫取稀缺的“注意力”,成為人們重點研究的課題。
與此同時,受眾的心理正在悄然地發生變化,傳統的日報已經無法滿足他們的需求,而且,他們也不是我們想像的那樣,只關心某位明星的私隱。他們要衣食住行、購物,他們也在投資,找好的項目,買能帶來增值的股票。當他們決定購買某個公司的產品或者股票時,他們不僅僅需要知道這家公司是誰,生產什么,還需要知道這家公司更多的背景。假如是一個經銷商,他要代理某個公司的產品,那他所要了解的就更多了。
消費者經濟頭腦的增強,投資型消費者的興起,催生了一大堆經濟、財經類的媒體,CCTV-2、《21世紀經濟報道》、《財經》、《經濟觀察報》、《證券時報》等,而在晚報、都市報中,甚至生活類的報刊中,經濟和財經報道也是長篇累牘,愈演愈烈。隨便登陸一下各種網站,網易、搜狐、中華網,你也會發現,緊挨著“無厘頭”的娛樂新聞下面,是更多的正兒八經的經濟新聞。
可以說,新聞策劃也正是在這一背景下,在企業市場需要與傳媒發展的十字路口出其不易地相遇,并找到了交匯點,應運而生,越來越多地顯示其不可替代的作用,越來越多地受到企業的重視。