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日前接受某著名雜志的關于奧克啤酒公司和河南關山太行旅游管理有限公司合作的采訪，就此問題筆者談到如下觀點，整理出來與大家分享：
記者：2009年7月6日，奧克啤酒公司和河南關山太行旅游管理有限公司正式簽署戰略合作協議，按照協議規定，7月15日開始，關山太行景區實行奧克啤酒獨家專銷，雙方將聯手斥資打造啤酒文化風情游和啤酒文化活動。對于奧克啤酒這次借旅游景點的銷售渠道進行營銷的行為，您有何評價？
閆治民：奧克啤酒一直是我關注，也是令我尊重的一個企業，雖然多年來由于資本的原因奧克啤酒的發展速度并不快，但多年來奧克啤酒的一系列品牌營銷活動有許多是值得稱道的。其實奧克啤酒與太行景區合作早在前幾年已經開始，當時的"喝時尚新奧克，游魅力太行山"聯合促銷活動開創了啤酒與景區聯合促銷的先河，而且雙方基本實現的零成本資源置換。這次與關山的合作是基于聯合促銷基礎上的升華，通過打造啤酒文化風情游和系列啤酒文化活動，讓奧克啤酒的品牌 記者：目前奧克啤酒公司在景區內銷售的是3元以上的中高檔啤酒，您覺得奧克公司選擇中高檔啤酒而不是低端啤酒在景區內銷售，是基于什么樣的營銷策略考慮？ 閆治民：奧克公司在景區的系列品牌文化活動旨在打造奧克啤酒良好的品牌形象，當然不會銷售低端產品，否則無助于品牌形象拉升和塑造。再說了，靠一個景區來銷售啤酒數量必然不是其追求的最終目的，而通過與游客的深度品牌溝通和文化體驗來增進消費者對奧克啤酒品牌的認同和忠誠才是最重要的目的。為此，奧克在景區主推中高檔啤酒也就實在很正常了。 記者：啤酒企業和旅游景區的合作可以看做是一次跨界營銷，在您看來，企業在進行跨界營銷時應當注意哪些問題？ 閆治民：跨界營銷是未來營銷的一個重要方向和趨勢，也是體驗營銷的重要載體。但企業在操作過程中要注意如下問題： 1.行業的跨度與目標消費群體的關連度：跨界營銷往往是兩個不同行業企業之間的營銷合作，無論界跨得有多遠，目標消費群體是要有關連的。比如蘇泊爾炊具與金龍魚酒的聯合促銷、TCL和奇瑞汽車的聯合促銷都是跨界營銷，而且跨度還不少，但他們的目標消費群體有很強的關連性。 2.要強化體驗營銷元素。跨界營銷不應成為一個簡單的聯合促銷行動，而為利用雙方的傳播平臺，強化消費者與品牌的深度溝通和品牌文化的深度體驗，從而提升品牌的美譽度和忠誠度。 3.合作雙方的深度溝通和戰略合作。跨界營銷不應是階段性行為，而應成為戰略合作的項目，合作雙方應加強深度溝通，相互配合和支持，優勢互補，資源共享。
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