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　　用五個月的時間完成匯源八年的上市夢想，北京匯源飲料食品集團有限公司（以下簡稱匯源）副總裁兼CFO吳育強成就了果汁行業中的空前案例。

　　2007年2月23日，在香港聯交所開市儀式上，匯源管理層拿出自己的產品舉杯相慶，匯源董事長朱新禮更是將一盒蘋果汁一飲而盡。臺下的匯源同事則不失時機地拿出水蜜桃汁和蘋果汁，讓出席掛牌儀式的嘉賓和傳媒隨意飲用，水蜜桃汁尤其大受歡迎。

　　不過更受歡迎的還是匯源的股票：上市當日股價上漲66％，全日成交3.19億股，成交金額達30.48億港元；其公開發售部分超額認購達937倍，凍結資金2250億港元，為香港股市歷來凍結資金第五大新股。

　　156天專業助跑

　　專訪匯源時，正值吳育強忙碌地準備上市之后的第一份年報。作為果汁行業的老大，匯源的領導層非但遠沒有自己的產品有名氣，而且言談舉止非常低調。盡管對上市當日的表現十分滿意，但吳育強仍就表示沒有感到特別驚喜，只稱“一切都是水到渠成”。的確，八年的上市長跑之路，在果汁行業應該是一個空前或許絕后的案例，同時也為匯源蟄伏了太多的能量。

　　1992年，不甘平淡的朱新禮卸下山東省沂源縣外經委副主任的官職，主動當起了負債累累的罐頭廠廠長。1993年，帶著剛剛生產出來的第一批濃縮蘋果汁，朱新禮只身一人遠赴德國參加食品展，羞澀的行囊中只有一摞作為干糧的山東煎餅，由此掘出了人生的第一桶金——拿回了500萬美元的訂單。1994年這個直爽的山東漢子斷然將公司從沂蒙老區遷到北京——創立北京匯源飲料食品集團有限公司。朱新禮以其富有遠見的眼光，在碳酸飲料獨行天下的年代選了果汁這一行業，不僅避開了“紅海”，也準確地預見了惠農政策下果汁行業的巨大發展前景。

　　很快，匯源進入了快速發展時期。1999年匯源果汁準備上市的風聲不脛而走，旋即無果而終。2001年再度傳出謀求上市的消息，朱新禮開始尋找戰略合作伙伴，向當時風頭正勁的德隆拋出了“繡球”。當時，德隆旗下新疆屯河出資5.1億元，與匯源成立合資公司，持股51%，匯源以大部分核心資產入股，占股49%。德隆時代僅僅兩年時間，匯源在國內建立、收購了26個大型果汁生產、加工基地，基本完成“大匯源”的全國產業布局，很多生產線也更新到國際先進水平。

　　然而朱新禮的“大匯源”計劃再次折戟。2004年底，朱新禮與資金鏈陷入緊張狀況的德隆出現了戰略上的分歧。朱新禮憑借其敏銳的洞察力與德隆分裂，并通過湖北威陵集團，迅速回購新疆屯河持有的匯源食品股權，奪回匯源的控制權，從而書寫了匯源資本史上最漂亮的一筆。

　　但是分手之后的匯源仍舊捉襟見肘。2005年3月，匯源集團與臺灣統一合資成立中國匯源果汁控股有限公司，然而這場婚姻僅僅維持了一年多就因為“審批沒有通過”而分道揚鑣。

　　2006年7月，匯源宣布與法國達能集團、美國華平投資集團、荷蘭發展銀行以及香港惠理基金結成戰略合作聯盟，上市再次被提上日程。

　　2006年9月，吳育強正式加入匯源，這標志著多舛的匯源上市之路已進入實質性的階段。接掌匯源上市重擔的吳育強果然不負眾望，不到六個月，將匯源八年的上市之夢變為現實。

　　“四大會計師事務所轉型的CFO一個突出的特點就是能夠非常快的融入到公司中，非常精準的找到關鍵問題。”業內人士如此評價來自四大轉型的這些CFO。

　　吳育強豐富的專業經驗在此次上市中展露無遺。在不到一個月的時間里，吳育強就組建了一套合乎企業管治守則的上市公司企業管理架構，相繼組建了財務管理及審核委員會、薪酬及提名委員會、策略及發展委員會，使公司達到上市公司應有的內控環境。2007年1月，為改善匯源當時的資金結構狀況，匯源與荷蘭銀行交涉了一個7000萬美元無抵押貸款項目，這次吳育強同樣也僅用了一個月時間，便達成一個條款內容和貸款利率都有利于公司的貸款方案。這件事堪稱推動匯源上市的一個完美之作，為上市做了有力鋪墊。

　　匯源財務部如此評介吳育強：“在上市審計業務中，吳先生充分發揮專業優勢，從2006年9月份加入團隊后，很快進入角色，積極組織、妥善處理10家工廠的審計重點關注D的問題。對外積極與券商及各中介機構溝通，對內針對內控顧問提出的內控缺陷，組織人員草擬22項內部制度并協調改進。吳先生用極其豐富的經驗，領導團隊成員充分發揮每個成員的專業優勢，在最短的時間內解決了所有的問題，最終符合香港聯交所的規定，使上市工作順利完成。”

　　作為CFO，吳育強不僅要主導回復香港聯交所及證監會多輪問題，還要全面負責公司與境內外投資者溝通。匯源透明的投資者關系制度和投資者關系網站都是吳育強一手創建起來的。吳育強至今記憶深刻的仍是成功的全球路演。“CFO就是要將數字背后的故事告訴給投資者，當時匯源的整個管理層都加入到全球路演的行列，由于中國果汁市場強大的發展潛力和匯源良好的發展勢頭，匯源受到全球投資者的關注和極大的追捧。因為超認購倍數太高，許多在股票推介會見過面并且一直緊跟我們的國際上知名基金，最后都只分到了很少的一部分。”談到這里，吳育強仍舊難以抑制當時的喜悅之情。由于散戶投資者認購反應熱烈，吳育強根據回補機制，面向散戶發行的比例提高至50%，相應地，面向機構投資者發行的比例由90%降至50%。

　　“除了講故事和一些宏觀上的操作，CFO還要掌握一些技術上的手段。雖然CFO不需要親手操作細節，但是一定要精通操作細節的手段。”吳育強坦言匯源作為一個發展了15年的公司，母公司和上市公司之間的關系，開曼公司的重組，內部制度的重審等等，都是一系列非常復雜的問題。

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編輯：樂怡