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　　尿褲和啤酒的銷售額的增幅極相近，增長曲線幾乎完全吻合，而且發生時段是一致的，賣場人員很奇怪，這兩個完全沒有關系的產品，銷售變化怎會如此一致呢？

　　最后賣場經理派人在賣場盯著，答案才揭曉。原來，很多年輕的父親被妻子打發出來給孩子買尿褲，這些年輕父親都有喝啤酒的習慣，每次都會順便買啤酒，于是賣場為了消費者方便，干脆將這兩項產品陳列在一起。

　　而根據統計消費者在賣場閑逛時，一分鐘可經過一兩百種產品，被關注的產品會占用消費者五秒鐘的時間，這就是所謂“五秒黃金時間”，在賣場內肉搏，就必須講究商品陳列。

　　從沃爾瑪的經驗可知，賣場某些商品的陳列組合是依消費者的購買習慣進行，這是一個不錯的方式。

　　千奇百怪的消費者購買習慣其實是有規律的，關鍵是能不能找到并善加利用，如果仔細觀察會發現一個有趣的現象，賣場靠近出入口的通道上，人流要比別的地方多很多，這是所有消費者在賣場行走購物的規律，那么可否根據這個習慣來陳列商品呢？

　　消費者的購買習慣可分為沖動型和目的型，沖動型購買的商品，自然應該放在人流最密集的地方，消費者走到這類商品前面時，往往很習慣地就將商品放進購物推車，這些商品有飲料、面包等消費頻率高的商品；相反地，像刮胡刀、收音機等針對性非常強的商品，可以放在比較冷清的角落。

　　還有一個規律，消費者在賣場的行走方向，絕大多數是單向行走，很少人會在賣場的一個通道里來回地走動，也就是說賣場的人流方向往往是以單一方向為主，消費者這樣的行為是否值得利用？

　　當然可以，中國人的方向感絕大多數是右手方向，會對右手的商品更加留意，所以在同一個通道，往往是人流方向的右邊貨架商品銷售量要比左邊的好；相反地，貨物放在日本、英國等靠左走的國家，商品適合放左邊。

　　以下是商品陳列的要訣，提供經營者參考：

　　一、時機，最好利用的興奮點。節日、事件等足以挑起消費者的購買興奮，都可以成為時機，所謂時機，最大特點就是可以鎖定、細分消費者，將最好地產品貼近消費者，吸引他們眼球，例如書店的簽名售書活動，當書店把資訊公布后，很多讀者會慕名而來，同時熱鬧的場面也會吸引在場的購買者。

　　二、不相關聯的商品，可以通過特定的時機聯系在一起。情人節時鮮花和巧克力熱賣，但平時這兩種產品并沒有很多的關系，是情人節這個時機讓它們聯系在一起。

　　消費者的心理千奇百怪，但又有規律可循，除了上述的兩種心理狀態，另外像尊重感、安全感、親密性等，都是值得在陳列過程中利用的。