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　　酷熊攜手小沈陽，其實是將娛樂的精神和元素與整合營銷的精神和規則結合起來，讓消費者在娛樂的體驗中，對企業以及產品或服務產生好感和聯想，從而感化消費者的情感、感動消費者的心靈，以期達到產品贏得市場利潤的目的。
　　 
　　小沈陽+酷熊：“娛樂”能否成就雙贏？
 
　　2009年，“小沈陽”這個名不見經傳的名字響徹華夏大地，這個草根出身的名字火遍大江南北，或許“小沈陽”本身沒有經天緯地之才、扭轉乾坤之勢，但是任何事物只要和這個“人名”沾親帶故、靈魂附體的話，那指定是財富話題的焦點。比如酷熊汽車。
 
　　以往同類汽車廣告太過嚴肅，很多時候沒有真正讓消費者喜聞樂見，人為在產品和消費者之間造成一種隔膜和距離，造成了汽車營銷的自娛自樂。就像春晚一樣，一直曲高和寡孤芳自賞，在遭遇幾年的收視滑鐵盧之后，不得不向草根文化求助。沉悶保守的春晚，因為這個叫小沈陽的演員，流露出一絲顛覆氣質。同樣，一向低調，以穩健著稱的長城汽車，讓酷熊牽手小沈陽高調亮相，也是一次汽車廣告營銷上的顛覆。
 
　　其實，在廣告開拍前，有很多人質疑，“純爺們”小沈陽陰柔夸張的表演風格是否能和酷熊方方正正的“肌肉車”形象掛上鉤。相比于同期推廣的米勒代言雪佛蘭科魯茲的這種國際大腕代言國際品牌，不少人認為小沈陽代言酷熊的可能不能引起太多關注，但是出乎所有人的意料，前者幾乎寂寂無聲，而小沈陽+酷熊的組合卻脫穎而出。事實證明這種嫁接是成功的，酷熊廣告自4月份開播以來，酷熊汽車月銷量已超過2000輛的佳績，從上半年長城汽車公布的業績來看，長城車型總收入增長32.94%，實現純利潤4.08億元。
 
　　啪啪的，火了，這是為什么呢？
 
　　草根文化的力量
 
　　好的產品廣告是用智慧打造出來的，而不是考運氣。對于長城汽車這樣一個以皮卡、SUV起家的企業，很多人并不知道長城在做轎車，為了在最短的時間里聚集人氣，是長城酷熊的當務之急。而小沈陽在舞臺上用其特有的藝術表達形式給億萬中國觀眾帶來快樂，他的特質是別的演員所不具備的，他“純爺們”的奮斗經歷更是被人稱道，長城酷熊因此希望借小沈陽空前高漲的娛樂人氣來提高酷熊的知名度。
 
　　與消費者已經習慣了的圓潤、流線型轎車造型相比，酷熊外形剛毅，棱角分明；大燈采用刀鋒電眼，彰顯犀利本色；立體中網、橫貫式進氣格柵、張力十足；轉向燈嵌入式后視鏡、鋁合金輪轂，彰顯高檔大氣；刀形尾燈設計，與前大燈相呼應，配合整車陽剛造型，更顯威猛。所以，有消費者戲稱其為轎車市場萬朵紅中的一點綠，是轎車市場唯一一款“純爺們”車。
 
　　從營銷學上講，明星策略向來就是任何廣告策略中的一個重要手段。運用明星做廣告，就是希望將其備感親切的公眾魅力轉移到產品上，以刺激大眾的注意度與興趣度，提升產品的知名度與接受度，賦予產品更多的附加價值，并希望消費者會因為明星的推介，群起產生模仿的沖動與行動，并因而對產品與企業產生好感。而明星的主要作用就是能吸引更多人的關注，并以明星獨特的個性氣質形象地詮釋不同品牌的定位和內涵，從而形成區隔以便讓消費者識別。讓消費者找到熟悉的感覺、引起共鳴，則是品牌知名度所追求的另外一個層次。一般選擇明星作為其代言人的汽車品牌，都會選擇與其車型定位、目標消費者相符合的形象。比如雪佛蘭科魯茲中國地區的代言人米勒，他本人和在《越獄》中表現出的自信、睿智和全球化的明星氣質，與雪佛蘭科魯茲的產品性格高度吻合。同樣，選擇小沈陽的長城酷熊，主要是面向年輕的汽車消費群體，他們積極向上、為理想執著奮斗的精神狀態與小沈陽的個人奮斗經歷較吻合。
 
　　酷熊的消費人群有一個特點，在大城市主要是年紀輕、學歷高、收入高的人群在買。在一些經濟一般的，或者發達城市，年齡短偏大一點，可能在30—50歲之間，就是說年齡跨度比較大，一般都看重酷熊的實用性，因為它空間比較大。而這些人也正是對草根文化接受度最高的人群，長城汽車請小沈陽正摸準了脈門，酷熊關注度飆升，一炮而紅，解決了長期困擾在自主品牌營銷的一大難題——知名度，也是在情理之中的。
 
　　如果說小沈陽的走紅是文化多元發展的一種表現，酷熊的誕生則是汽車消費個性化、多元化的一個產物，兩者的契合點其實很多。酷熊的直角外形設計，無疑讓喜歡它的人眼前一亮，但也會有不喜歡的人，只是審美取向的不同；再者，小沈陽作為輕松的、草根文化的一個符號，以年輕人為主的酷熊潛在用戶，接受起來會更容易些。
 
　　實事求是的說，與傳統的明星代言人相比，小沈陽這樣的草根明星們的費用更低廉，但是效果更加聚焦。草根明星沒有傳統明星那種高高在上的姿態，草根明星更容易跟消費者建立一種友好互動關系，達到樹立品牌形象、提高親和力的效果。在社會文化日趨多元化的，草根文化以其野草般的生命力和廣泛的群眾基礎迅速在普羅大眾中傳播，汽車文化也因此在這個大文化背景下，受到著實的影響。
 
　　而此前也有不少明星代言汽車產品的案例，但大多反響一般，相比之下，小沈陽代言酷熊本身就說明在中國，人們的審美情趣已經進入了一個嶄新的領域，與傳統的大眾傳播相比，這是一個“以個人為中心”的時代，當個人成為了中心，個人與組織機構的主次地位就改變了，相應的企業要轉變觀念，要更尊重個人，酷熊+小沈陽的廣告正是依靠這種“娛樂”的力量推波助瀾而形成的一個獨特現象。

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編輯：樂怡