專賣店的管理藝術，是指設計一系列有意義的差異，以便使本公司的管理體系區別于競爭對手的管理體系，從而實行差異化管理，提升專賣店業績。
筆者認為，現代零售行業，不應僅停留在賣產品和賣品牌的程度上，還應賣服務。
實際上，要做到“人無我有，人有我優”并不是一件容易的事情，而影響專賣店業績的核心因素主要有人、貨、店三個方面。
一、人員管理
從專賣店開業那刻起，人員的招聘、面試及后期人員的培
文章來源華夏酒報訓都很關鍵。所有企業都想用最短的時間招聘到最好的人才，用最少的投入獲得最大的回報，但往往事與愿違。對此，企業應該掌握一點：最適合自己的人才才是真正的人才。
二、貨品管理
首先要挑對人，其次要學會下放權力。
其實，信任很重要。通常，專賣店的貨品值在幾萬元到幾十萬元不等。作為管理者，應在通過科學的制度引導員工做好銷售的同時，保證貨品的安全。對此，本文不再詳述，以后將重點闡述。
三、店堂管理
店堂管理，主要以店長為核心。畢竟，店長的好壞直接影響到店員的銷售技巧和情緒。
首先，我們應該進行一下“店堂營業診斷”，這樣，才能知道哪里做得好，哪里需要改進。
我們先來看下面這個公式：
營業額=人流量×入店率×留店時間×成交率×商品數×客單價。其中，影響的因素有：
1.店址+促銷+事件+固定客戶；
2.櫥窗+促銷+陳列+服務機制；
3.動線規劃+收銀臺+待候區+試衣間；
4.商品力+銷售力+商品結構+導購技巧；
5.商品完整+商品組合+附加推銷；
6.價格帶+銷售方式。
其次，要加強對貨品的投資與管理。
相關新聞
