隨著人們社會(huì)生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)理念和消費(fèi)行為都在默默地發(fā)生著變化，而作為人們交流溝通，增進(jìn)了解，密切關(guān)系，加深感情的禮品，其重要性也越來(lái)越明顯。
那么，禮品的消費(fèi)潛力到底有多大？這恐怕很難用一個(gè)確切的數(shù)據(jù)來(lái)詳細(xì)說(shuō)明。因?yàn)椋Y品的銷售渠道已呈現(xiàn)出越來(lái)越多的特性，如：銷量大、多元化、創(chuàng)新快等，甚至很多原本不沾邊的產(chǎn)品，也能夠“風(fēng)馬?？上嗉啊?，統(tǒng)統(tǒng)成為“禮品”。
筆者先講一個(gè)事例：小李是某品牌花生油的業(yè)務(wù)員。他善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、開辟一些新的領(lǐng)域。
然而，小李除了做好零售、團(tuán)購(gòu)、餐飲等傳統(tǒng)渠道外，還敏銳地發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者把自己的產(chǎn)品作為禮品贈(zèng)送給親友。因?yàn)樵撈放苹ㄉ偷馁|(zhì)量、信譽(yù)都非常好，所以，禮品方面的銷量也越來(lái)越大。
對(duì)此，小李想：何不試試開發(fā)一下禮品渠道？說(shuō)不定，又能創(chuàng)造一個(gè)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
“心動(dòng)不如行動(dòng)”，小李迅速向禮品渠道滲透，把自己的產(chǎn)品做進(jìn)了禮品店、名煙名酒店、海產(chǎn)品店、高檔茶葉店等。如此一來(lái)，原先作為生活日用品的花生油，與工藝品、煙酒、海參、茶葉等“聯(lián)姻”，加入到禮品大家庭，順理成章地成為禮品鏈條中的一個(gè)環(huán)節(jié)。
在這些禮品店里，小李還專門制作了精美的禮品貨架，并配上溫馨的店內(nèi)宣傳，加上該品牌花生油的高端形象，使其與店內(nèi)的其他禮品相得益彰，并實(shí)現(xiàn)了共贏。
比如，消費(fèi)者已經(jīng)在禮品店內(nèi)購(gòu)買了兩瓶高檔名酒，準(zhǔn)備去拜訪客戶，可花了1000多塊錢還覺(jué)得
文章來(lái)源華夏酒報(bào)有點(diǎn)“太輕”，再買點(diǎn)別的吧，又有點(diǎn)超標(biāo)。
此時(shí)，禮品店老板會(huì)適時(shí)推薦小李的花生油，1.8L×4精美的禮品包裝才168元，拿上一箱挺劃算：高檔名酒代表了檔次，花生油不僅不失檔次，還代表了實(shí)惠，可謂兩全其美！
與此同時(shí)，其他禮品店同樣也這樣搭配著賣，效果都很好，這條渠道的成功開發(fā)讓小李深受其益。
其實(shí)，禮品渠道的市場(chǎng)空間是相當(dāng)大的，走親訪友、拜訪客戶、開業(yè)店慶等等，無(wú)不出現(xiàn)禮品的影子。
此外，在近幾年的市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，“聯(lián)合促銷”大行其道，加之很多促銷活動(dòng)的成功均源于贈(zèng)品的差異化，因此，對(duì)于禮品銷售，廠商不妨也嘗試一下“聯(lián)合促銷”，應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，甚至可能會(huì)實(shí)現(xiàn)“1＋1＞2”的效果。
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編輯：張怡
