新聞回放
8月9日，“中國香·儒雅香孔府家酒上市新聞發布會”在山東濟寧隆重舉行。本次發布會上，孔府家酒業有限公司推出了超高端新品——中國香·儒雅香孔府家酒，產品一經亮相，便以樸實典雅的“個性”得到與會專家和經銷商的高度評價。
孔府家酒業有限公司董事長邱振新表示，白酒企業要從競爭日趨激烈的市場環境中贏得發展，創新是必不可少的一條途徑。唯有以消費者為導向，將品牌文化創新地融入到生產、營銷等各個環節，才能賦予產品獨特的個性，而個性正是白酒產品立足市場、決勝高端的關鍵所在。儒雅香孔府家酒真正彰顯了儒家文化的厚重博大，提升了孔府家的品牌高度，同時，對高端白酒的“個性” 創新做出了積極有益的探索。
文化積淀，厚積內涵
近年來，高端白酒銷量整體增長， “水井坊” “國窖·1573”等高端白酒的快速涌現和造勢，將整個高端白酒市場燒得一片火熱。此時，“儒雅香”依附深厚的歷史文化和儒家文化的積淀，打造獨具品位的高檔文化酒也是順勢而為。
“中國香”強調了產品的定位是高調大氣，而儒雅香則強調了產品的文化厚重，二者的結合和諧高雅，意味深遠。
眾所周知，品牌力要依托于品牌的文化內涵，而孔府家酒所包含的深遠文化積淀恰恰造就了深刻的文化內涵。因此，這也是孔府家品牌傳播的方向和優勢。
如果孔府家要聘請形象代言人的話，筆者傾向于百家講壇欄目中的“學術超男”——易中天，相信會更有利于產品的定位和推廣。
目標消費群體定位
白酒不同于一般消費品，既受地域文化的影響，也在很大程度上受到飲用者個人情趣及生活態度的影響。對此，孔府儒雅香作為文化特色濃厚的高端酒，其生活形態應是市場細分最為有效的指標之一。因此，孔府家可將目標消費者鎖定為高端消費人群。
1.通過經銷商的社會關系，鎖定目標消費群，建立高端客戶資料簿。
2.通過多渠道活動，鎖定目標消費群，建立客戶檔案卡，可與移動、聯通的VIP服務部（大客戶部）合作，鎖定目標消費群（鉆石卡、金卡、銀卡用戶），并同時建立信息推廣，客戶傳播群。
3.通過與餐飲終端合作，鎖定消費群體，借助高端酒店渠道建立推廣。
4.通過贊助企事業單位、組織商會活動、參與高端論壇等制造事件營銷，從中收集高端客戶資料，輔助推廣計劃的連續性和擴展性。
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