利潤，是每個生意人都在追求的，但高額的成本投資卻成為讓大家望而卻步的門檻。因此，打造一種低成本的贏利模式就顯得尤為重要，也是每個營銷人追求的目標。然而，激烈的市場競爭導致市場投入成本的加劇，特別是中小企業由于資金等資源有限，更是舉步維艱，在已經接近于貼身肉搏戰的白酒行業，這種現象就更加突出。
中國的中小企業就像一只小兔子，需要不斷尋找草地走著吃著、吃著走著，這樣才能慢慢長大，成熟起來。對于剛起步的中小企業來說，運用怎樣的營銷模式可以既減少自己的投資風險，同時又能快速成長起來增加市場競爭力，從而使自己在激烈的市場競爭中立于不敗之地呢？
文章來源華夏酒報 本文，筆者就這個問題淺談一下，需要著重提及的是，運營模式可以根據企業自身的特點進行選擇，但有一個前提條件，即必須保證產品的質量，否則，再好的模式也將功虧一簣。
借助貼牌開發運營商
貼牌開發產品，在如今的白酒營銷中比較普遍，也是眾多白酒企業不愿舍棄的一塊“肥肉”。我們有很多案例可以借鑒，如：老白汾就是靠專業的品牌運營商實現了二次飛躍。
中小酒企可以根據自身特點，選擇適合自身的品牌運營商，以達到互利共贏的目的。但這樣也有一個弊端，運營商追求的是高額利潤，不會在乎品牌的長期發展，長期下去，品牌會被嚴重透支。因此，中小酒企在選擇開發商時，一定要選擇與企業戰略相匹配的開發商，并找出長期共贏的合作方式。
借助渠道商的資金實力
與傳統經銷商合作，基本上是所有白酒企業都選擇的銷售模式，可以減少企業的運作成本和投資風險。此處，筆者要說的是，在市場投入費用上有兩種常用的借助經銷商的資金和當地公關資源的方法，筆者在這里簡單介紹一下。
1.中小白酒企業在有品質保證的情況下，可以開發包裝精美、能賣上價、高利潤的產品，開展進貨返利促銷，根據產品利潤的不同，制定出不同的返利政策，給予經銷商不同的折扣來吸引經銷商大量回款，利用這些回款來進行市場投入，幫助經銷商快速分銷，以達到資金借用、提升銷量的目的。如：一次性進貨××件，每件返利××元，規定時間內回款××萬元，獎勵價值××元物品等。
2.這種方法需要在經銷商充分相信廠家的情況下進行，也就是說，市場運作中所產生的一系列費用（包括：進店費、陳列、促銷、廣告費等）均由當地經銷商代墊，當地經銷商在廠家的允許下先行投入，然后再到廠家報銷。具體報銷的時間與方式，由雙方協商后簽訂協議。對于廠家來說，最佳的報銷方式為：報銷金額一次性或分批次充抵以后的進貨款。
借助大區域經銷商
在前幾年，我們經常可以看到大區域經銷商，就是那種動不動就華北、華南總代理的，但隨著這幾年的深度分銷，這種大區域經銷商已經屈指可數了。就筆者判斷，營銷時代走了這么一圈，早晚還是要回到大經銷商時代，只是合作方式和以前有所不同而已。
廠商合作方式有很多，如：廠家與經銷商一起在當地成立營銷公司，市場費用由兩家共同承擔或按比例承擔，具體合作事宜可根據廠商雙方的自身特點進行協商。這種方式廠家只需投入相應的人員進行監管就可以了。
當然，這種借助資源的方式還有很多，筆者不再一一介紹，各位見仁見智吧。
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編輯：張怡
