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　　這是一個(gè)大型研討會(huì)，參會(huì)者達(dá)數(shù)百人。門口，一位琉璃企業(yè)的老板正在擺攤叫賣自己的琉璃產(chǎn)品。

　　海韜走過來的時(shí)候，老板和他打招呼（至于海韜是誰，我們后面再交代）。

　　海韜說，我不會(huì)買你的琉璃。

　　老板顯然是習(xí)慣了被拒絕，他沒有輕易放過海韜。他說，我的產(chǎn)品如果不是最好，會(huì)議主辦單位不會(huì)允許我在這賣琉璃。

　　海韜說，質(zhì)量再好我也不會(huì)買，因?yàn)檫@與我沒有關(guān)系。

　　老板追問，什么事情和他有關(guān)系。

　　海韜從手機(jī)中找出京師大學(xué)堂的照片，告訴老板說，如果你能把它變成一個(gè)掛件，就與我有關(guān)系。

　　老板一片茫然，他們從來都是批量生產(chǎn)琉璃飾品的，即便是定制，也是大批量地做禮品，而且沒有十天半個(gè)月的肯定不行。老板覺得和眼前的這個(gè)人肯定是沒有生意做了，也就破罐子破摔地跟海韜說，如果你說得出怎樣最快地把照片做成掛件，我愿意免費(fèi)為你做。

　　老板的激將法還真起作用了。海韜說，這很簡單。

　　第一，你要買一只具有藍(lán)牙功能的手機(jī)，或者是一臺(tái)2000塊錢的上網(wǎng)本，在會(huì)場門前接收客人手機(jī)中的照片，然后把照片及客人的簡單需求傳回公司。

　　第二，公司設(shè)計(jì)部的職員收到照片之后，馬上將其轉(zhuǎn)發(fā)給事先與你簽約的100位兼職設(shè)計(jì)師，此時(shí)可能只有5位設(shè)計(jì)師剛好在電腦旁邊而且有空，他們在20分鐘之內(nèi)分別提交了自己的掛件或類似禮品的設(shè)計(jì)方案，你的設(shè)計(jì)部職員迅速從中挑選一個(gè)方案，并馬上發(fā)回給你。

　　第三，在30分鐘之內(nèi)，你就有了一個(gè)“與客人有關(guān)系”的琉璃作品方案，你可以請客人確認(rèn)并交訂金，然后你把訂單情況傳回給公司訂單部。訂單部找到你簽約的10家生產(chǎn)廠，看誰可以最快最便宜地將這批紀(jì)念品做出來。訂單部安排了加工任務(wù)之后，馬上打電話預(yù)約快遞公司，然后把可以交貨的時(shí)間回傳給你。于是你再把這一交貨信息發(fā)短信給會(huì)場中的你的客人，客人在開會(huì)期間就可以盤算怎樣派發(fā)這批特殊的禮物。

　　第四，如果你是上午與客人搞定這一切都話，在下午研討會(huì)結(jié)束的時(shí)候，你已經(jīng)把幾百枚紀(jì)念品送到你的客人手里，你的客人就可以在他的朋友們的驚訝的眼神中體會(huì)自己的驕傲?xí)r刻了。

　　如果一枚紀(jì)念品100元，現(xiàn)場派發(fā)200個(gè)就是2萬元，如果現(xiàn)場有10個(gè)客人（當(dāng)然他們可以把紀(jì)念品帶回單位）接受你的服務(wù)，你的收入就是20萬。原來你最多賣2000元吧，差別是100倍。

　　而且這一過程十分簡單，不需要“天才”就能完成接單和交付，與此同時(shí)你把后臺(tái)的流程和信息系統(tǒng)做好，管理一家企業(yè)也不復(fù)雜了。這叫“簡單的前提、標(biāo)準(zhǔn)化的后臺(tái)”。

　　我不知道那位老板聽完這段話之后的表情如何，好像是頓時(shí)說不出話來，然后拉著海韜的手說，我該付你多少錢??？

　　海韜打電話跟我講這個(gè)故事。我說你可以少收點(diǎn)，就一百萬吧。海韜哈哈大笑。

　　海韜是“思維導(dǎo)圖”中國首席顧問，江湖人稱中國“大腦先生”。果然名不虛傳！