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　　他通過在不同的場合不斷的鼓吹自己“沒錢、沒技術、沒計劃”，取得屢試不爽的認可與信任。請看：

　　馬云成功的根本原因是沒錢、沒技術、沒計劃。

　　馬云：幾年前我應邀到哈佛演講，就有人這么問。我的答案非常簡單，第一，我沒錢；第二，我不懂技術；第三，我從來不做計劃，這是我們活過來的原因。

　　馬云：先談沒錢，一般人總會認為，經營一家公司，資本愈雄厚愈好，但我認為，很多失敗的公司就是因為太有錢，所以才更容易犯錯。我創中國黃頁時，只有借來的兩萬元，所以花每一分錢都必須非常小心，小器沒什么不好，公司的錢就是要很小器，一點一點地去花才對。

　　馬云：再來是不懂技術。可能有些人會批評我是外行領導內行，但我認為，外行當然可以領導內行，關鍵是在于尊不尊重專業。我向來不干涉技術部門用什么技術，我只關心東西做出來好不好用、簡不簡單　　。　　

　　馬云：由于我不懂技術，我只要求他們做的東西一定要簡單，我們是做中小企業的生意，客戶可能比我更不懂計算機，如果我不會用，那80%的人都不會用，如此一來就沒有生意了，我不干涉技術，但我要求一定要是客戶導向的思考。　　

　　馬云：至于不做計劃，這可能讓人不感到不可思議。但從我1995年創業到現在，我只寫過一份商業計劃書，剛好還是寫給中國臺灣的一家投資者作風險評估用的，但最后我們因為網絡泡沫沒有來臺灣投資。我認為，計劃寫得再漂亮，遇到環境變動便失去意義，有沒有實時應變的能力才是重點。計劃寫得再好、再仔細，商場情勢卻未必如你所想。

　　阿里巴巴馬云：成功源于四個要素

　　成功的四個要素

　　馬云堅決否認自己是個聰明人，阿里巴巴走到現在也絕不是因globrand.com為團隊比別人更聰明。有一次，馬云在上海某酒店吃飯，一個酒吧服務生見到他后，和他滔滔不絕地說，在用支付寶時，如何在三天內通過如何精確復雜的計算，就可以賺到一毛二分錢。“這夠聰明了吧，”但馬云緊接著又說，“如果他不是這么聰明，這么帥的小伙子也早該是酒店經理了。”

　　那么不夠聰明的馬云和阿里巴巴憑什么走到現在？馬云說：“我相信很多人比我們聰明，很多人比我們努力，為什么我們成功了，我們擁有了財富，而別人沒有？一個重要的原因是我們堅持下來了。別人都不看好互聯網，當時做搜索引擎的人有多少？做電子商務的有多少？而現在呢？”

　　馬云說，他從創業之初就堅信電子商務一定會走出來。“如果說當時我就知道自己電子商務能夠發展成今天的規模，那我肯定是在吹牛。但是，我相信它會發展。而且我一直堅持著。”

　　馬云認為，阿里巴巴有今天的成功和財富就在于堅持。堅持也成為大多數成功者列出的必需的要素之一，馬云也不例外。

　　馬云認為，做一件事情要想成功，至少要有四個因素：“第一是堅信，就是‘我相信’，‘我們相信’；第二是堅持；第三，學習；第四，做正確的事和正確地做事。”也正是這四個關鍵詞，使阿里巴巴走到現在。

　　在“相信自己”這一點上，馬云對年輕人的建議是這樣說的：“人必須要有自己堅信不疑的事情，沒有堅信不疑的事情，那你不會走下去的，你開始堅信了一點點，會越做越有意思。”

　　馬云堅信的是什么呢？“堅信互聯網會影響中國、改變中國；堅信中國可以發展電子商務；也相信電子商務要發展，必須先讓網商富起來。”

　　學習能力，也是阿里巴巴不斷成功的要素。“中國經濟世界經濟互聯網加上我們的年輕，如果我們不學習，不成長，我們對不起自己，也對不起這個時代。”

　　“在1995年、1996年的時候，一大批專家說互聯網未來應該這樣發展，這樣是錯的，那樣是對的……我覺得他們是瞎扯，因為那時候人類沒有見到過互聯網是什么東西。”

　　馬云認為，學習是主要的，他和阿里巴巴就是邊學邊干走到現在的。誰都不是天生的CEO，馬云說：“人家問馬云你怎么當CEO的？我說我不知道怎么當CEO，這個世界上沒有哪個CEO是培訓出來的。”馬云一樣也是在學習中成長的，“作為一個領導，必須擁有眼光、胸懷，眼光就是多跑多看，讀萬卷書不如行萬里路。”

　　“人要學會投資在自己的腦袋、自己的眼光上面。你每天旅游的地方都是蕭山、余杭，你怎么跟那些大客戶講，世界未來發展是這樣子的。你把旅游計劃放到日本東京去看看，去紐約看看，去其它地方看看，全世界看看，回來之后你的眼光就不一樣。人要舍得在自己身上投資，這樣才能轉給客戶。”

　　與之同時，馬云也表示，成功還需要選擇好正確的方向，“如果方向選錯了，你做得越好，死得越快。”

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編輯：樂怡