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　　萬丈高樓平地起，小樹終能長成良材。譚小芳老師堅信，中小企業一樣可以創品牌！新經濟形勢下，旅游市場充滿機遇。我們與客戶一道直面旅游品牌戰略的困境與硬傷，適時提出低成本創建強勢大品牌的戰略模式：

　　一、廣告

　　好的廣告，必須能在第一時間內打動人。資訊爆炸的現代社會，沒有誰去研究你的廣告在說些什么，只有賣點突出、有吸引力的廣告，才能在其中脫穎而出。這一點，對于旅游資源有限的中小景區而言，更為重要！

　　想設計就找設計公司？不少景區都是找設計公司來做景區標識、手冊、廣告，但要曉得在旅游營銷中，商業設計負有銷售責任，因此，“策略”顯得尤為重要！策略是核心，然后才是通過設計來表現。

　　筆者一直主張在策略的指導下來做設計，大到景區形象、小到廣告物料。優秀的旅游營銷機構應該是專業實戰型顧問。他們在實踐中有所學、有所悟、有所長，才能懂得景區的需要，根據實際來做方案;否則，所做的方案沒有可行性。我們懂得景區的需要，懂得自己在哪方面能幫助客戶，才能為旅游企業解憂!

　　中小型旅游企業由于資源有限，所以一旦投放廣告就要使每一分錢都發揮其應有的效用。這就要求我們的經營者首先要了解企業所處環境，明確投放目的。比如，為了打響知名度、為了配合新景區上市、為了打擊競爭對手等等。資源短缺就更不能亂花錢，所以打廣告就不能沒有目標。在實際情況中，很多企業廣告投放沒有目的，想起來就投，一點計劃性也沒有，則必然起不到廣告應有的效果，并且浪費了寶貴的資源。那么，如果譚小芳問你，是否想過免費宣傳呢？也許你會說：世上那有免費的午餐？

　　大集團、大企業請走開！作為旅游行業大多數的“非大型”企業來說，可以通過以下策略來實現品牌的有效傳播，而且——是免費的：

　　1、農村廣告嘻唰唰

　　國家旅游局局長邵琪偉不是也說了嗎？農村旅游市場十分廣闊。但是，農村旅游市場基數大、分布廣、消費能力低、消費主體居住分散的特點增大了旅行社的市場開發成本（主要表現為交通成本和人員費用）。

　　譚小芳老師在登封光大旅行社培訓的時候，就曾建議光大旅游的孫總：單純依靠關系營銷太累，而且不上量；三株曾在農村的街道和農戶院墻上刷廣告，效果很好，這是早期的方法，也是有效的方法，而且現在這種方法并不過時，最關鍵的是便宜。

　　通過上述方法加上一些規模性的市場開發手段（比如委托村委會組織客源），旅行社把市場風險降到了最低，還能從中獲得可觀的收益，彌補了秋冬季業務量的不足，做到淡季不淡。

　　2、旅游軟文并不軟

　　作為敏銳的旅游營銷人，你應該看到，在市場經濟這雙無形的大手的操縱下，媒體間的競爭也日趨激烈。大量的媒體、大量的版面急需有價值的文章或新聞去充實。媒體的稿件怎么來，不可能靠區區幾名記者或編輯的力量撰寫每月甚至每日一期的媒體旅游版面的內容。這時你的機會就來了。

　　譚小芳老師認為：只要你的稿件廣告味不那么濃，而且能針對所投媒體的選材要求，那么即使你的稿件中宣傳你的景區，媒體也會樂于為你提供免費的午餐的。這方面就需要景區全體員工及相關人員，結合自己的情況或景區資源，寫作一些作品向各類報刊雜志上投稿。

　　3、照相機，動起來

　　譚小芳在景區界的一位老大哥，是浮戲山雪花洞營銷部的張經理，他本人作為營銷人屬于資深人士，但最令他引以自豪的，就是數十年來，他用自己的照相機為景區拍攝了大量的獲獎照片，這些獲獎作品通過網絡、雜志、報紙等渠道廣泛流傳，為自家景區贏得了不少“色友”的粉絲。

　　如果你不專業，那太好了；你可以用激動的、顫動的手，充當我們最親切的游客，用自然的、好奇的視角，發現景區的細節的、細微的美。

　　4、做一個文學好青年

　　我在培訓和咨詢過程中，發現很多旅游企業都是藏龍臥虎，有些文學青年深藏其中。我當時就建議他們在自己的作品里面都可以經常性地穿插些“高考后的雞冠洞”、“來到重渡溝，又想起了……”等等與景區名稱相關的內容。

　　這類作品可以起到潛移默化讀者的作用。這類作品要有文學性、欣賞性，而且產品及廠名的穿插要不著痕跡，輕描淡寫一帶而過。否則就成一篇廣告稿了。如《宰相劉羅鍋》中就曾多次提到與洋河大曲相關的軼事趣聞，為洋河大曲作了免費的宣傳。

　　5、新聞記者，看過來

　　這里所說的新聞類文章不是各類媒體主動刊登的新聞。而是你將你景區的一些新聞事件用新聞稿的形式寫出，向一些媒體投的稿件。這類文章需要具有“準”專業水平的人才。

　　他們首先要熟悉了解新聞知識；其次要研究各類媒體新聞類稿件用稿特點；第三要與一些媒體編輯及記者建立良好關系；第四要有敏銳的觀察力，能把握時事及一些熱點事件，讓公司盡量融入到這些新聞事件中。如2006年新鄉關山風景區的雪蓮花的新聞、龍門石窟的夜光工程新聞等。

　　6、免費代言人

　　比如說前段時間，人家揚州旅游局就免費聘“公交MM”為形象代言人，譚小芳聽說前段時間云南的旅游局也邀請“天仙MM”作為旅游代言人，這些網絡明星成為炙手可熱的旅游代言人，說明我國的旅游品牌傳播已經進入了一個嶄新的領域。

　　所以，旅游局尋找有影響力的地方名人做明星廣告——此法花費少，又貼近當地消費者，比大明星更有說服力。比如河南南陽的作家二月河告訴南陽老百姓，他之所以寫成《康熙大帝》，就是因為這么多年一直在吃當地某品牌豆腐乳，特別開胃，所以靈感不斷，佳作迭現。譚小芳老師認為：南陽的風景區完全可以動動心思，走走老鄉路線嘛。

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編輯：樂怡