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　　此前，筆者曾提到新型節(jié)假日政令的實施，無形中影響并制約了一部分行業(yè)，但隨著度假方式的轉(zhuǎn)移、消費行為及方式的改變，也催生并助長了一些新的商機。就新型節(jié)假日帶來的積極推動作用來看，快速消費品中的酒類、食品企業(yè)所面臨的商機相對增大。本文，筆者結(jié)合新型節(jié)假日期間，快消品企業(yè)如何順勢開展有效的營銷推廣為主題，淺談幾點感想。

　　找準(zhǔn)定位搞促銷

　　消費群體變了，消費方式和方向自然也得隨著改變。對于快速消費品廠商來說，新型節(jié)假日的時間本來就短，僅有3天，倘若籌劃不到位，很難在萬綠叢中混個一點紅。而籌劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就在于定位能否準(zhǔn)確，因此，以下幾點定位顯得尤為重要：

　　1.目標(biāo)消費群

　　很明顯，新型節(jié)假日面對的群體，已由原來的以異域流動性為主的群體，轉(zhuǎn)變?yōu)橐酝蛐怨潭ㄐ匀后w為主，同時，流動性異域群體的比重有所降低。在此前提下，除本地餐飲、百貨機構(gòu)外，其他快速消費品廠商在制定推廣策略時，無論是固守家門口市場的區(qū)域品牌，抑或是攻城略地的知名品牌，務(wù)必要先兼顧到這一層面。

　　其次，在這些群體中進(jìn)行逐一篩選，從而物色和篩選出符合公司品牌形象及產(chǎn)品定位的有效顧客群體。

　　2.消費場合

　　根據(jù)慣例，5個節(jié)假日有5個不同的節(jié)日風(fēng)格定位：

　　（1）清明傳遞的是一種情感的維系和以家庭為單位的聚眾性消費，這對餐飲類、酒類、食品類、肉制品類是一個推廣的有利時機，而餐飲、百貨零售無疑成為最佳的終端攔截途徑。

　　（2）五一、十一作為傳統(tǒng)黃金周，根深蒂固地營造了一種繁忙了一段時間后，通過休息或游玩或陪伴家人以放松心情的觀念，由于消費呈現(xiàn)出多元化，因此，在終端的選擇上較為廣泛。除餐飲、百貨零售網(wǎng)點外，當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域性知名景點、主題公園、人流量大的活動廣場，無疑都是快消品露臉的好場所。

　　（3）端午節(jié)、中秋節(jié)同清明節(jié)一樣，是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，而今得到大力提倡，必將衍生出新的商機潛能。端午節(jié)、中秋節(jié)火了食品企業(yè)，想必作為生產(chǎn)粽子、月餅的廠家心里正偷著樂呢！這兩個節(jié)日主要訴諸的是一種親情、友情和愛情的情感回歸，消費的主要方式為餐飲和家庭聚會，因此，各廠商作戰(zhàn)的重心也應(yīng)轉(zhuǎn)向以百貨、餐飲為主的終端場所。

　　3.產(chǎn)品定位

　　上述5個節(jié)假日跨越時間、季節(jié)不等，特點各異，雖同為消費品，但在推廣中也應(yīng)體現(xiàn)出差異化，而其普遍存在的一個共性特點，就是普天同慶和大眾性的節(jié)假日。

　　筆者分析后認(rèn)為，在新型節(jié)假日期間，以家庭、單位為主的大眾性消費構(gòu)成了節(jié)假日經(jīng)濟消費的主體。因此，在產(chǎn)品定位方面，應(yīng)先主張一種經(jīng)濟、實惠的消費理念，以迎合大眾口味。

　　清明、端午、中秋及五一、國慶期間，能動銷的不僅僅是一個行業(yè)的某一方面，對眾廠商而言，能否在關(guān)聯(lián)性較強的產(chǎn)品甚至是異業(yè)間找到聯(lián)合推廣和借勢運作的利益點，是有效延展產(chǎn)品、品牌推廣的一個著陸點。
　　如針對家庭消費，不妨將產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)性組合，開展互動性的買粽子送飲品類、買飲品贈粽子的聯(lián)合促銷活動；或是針對以行政、企事業(yè)單位為載體的各團體，開展團體性購物或消費活動。廠商可以借助節(jié)假日的濃厚氣氛少賺一點，把更多的驚喜和優(yōu)惠讓利于消費大眾，筆者相信，最終的結(jié)果必將是皆大歡喜。

　　4.宣傳定位

　　由于清明、端午、中秋注重的是傳統(tǒng)民俗、民風(fēng)和親情的一種緬懷與祭奠，因此，對快速消品廠商而言，通過家庭為單位的親情維系的情感傳遞，挖掘并放射其背后蘊含的情感營銷是主題策劃和切入的關(guān)鍵。
對于五一、十一這些曾經(jīng)的黃金節(jié)日，隨著消費方式的改變，廠商不妨再著重開展一些區(qū)域性宣傳推廣行為。在宣傳推廣中，由全國性向區(qū)域性宣傳文章來源華夏酒報推廣的轉(zhuǎn)移、從區(qū)域性宣傳推廣到終端性宣傳推廣的落地，是品牌廠商開展有效宣傳推廣的重中之重。

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編輯：張怡