對于真正的行業領導者而言，消費環境每發生一次變化都是一次難得的“機會”。而這些“機會”一旦被大多數人所認可，那無疑就變成了一種“現象”。如國內一線白酒品牌的多次提價，使地產白酒升級為區域高端品牌成為了可能。現在，只要是有一定規模的地產白酒企業都能拿出售價三四百，甚至上千元的形象產品，這也成為現在區域白酒市場形成的一種“現象”。
實際上，區域性高端白酒林立現象形成的原因追溯起來，有以下幾點：
1.一線高端白酒不斷漲價，使得原本消費200元－400元價位的消費者，不可能跟著企業漲價的步伐來提升自己的消費檔次。于是，市場期待既有面子又實惠的地產高端白酒的出現。
2.隨著營銷理念不斷朝向個性化發展，“民族的就是世界的”理念已經深入人心。所有的營銷領域，都在提倡開發能代表屬于自己地方特色的產品，尤其是禮品市場的需求，更加快了區域性高端白酒的發展。
3.很多地方雖然不出名酒，但不一定沒有好酒。一些區域老酒廠至今仍在堅持傳統的固態釀造發酵工藝，生產真正意義上的純糧釀造好酒。而這些也是當地消費者有目共睹的。
有領導者，必定會有跟隨者。一段時間過后你會發現，市場上出現了很多地產高端白酒品牌供消費者選擇。當大家又掉入同質化的“紅海”中時，包裝精細、價格標高的做法已經不能實現銷售突破了。而此時，酒企又被迫卷入新一輪的惡性競爭之中。
那么，地產品牌該如何把高端白酒打造成企業新的經濟增長點呢？筆者認為，這需要從產品開發之初的市場定位來系統考慮。
首先，不是所有的酒業公司都有能力開發高端
文章來源華夏酒報產品，這需要考慮企業實際的綜合實力。
由于高端產品自身的特點，使其不可能通過幾個簡單的促銷活動就形成良性銷售。因此，高端產品的導入時間比較長，投入資金比較大。如果企業沒有強大的資金實力，很可能在看不到產品銷售出現拐點時，就喪失信心，以致不敢投也沒有能力投入市場。如此一來，很容易導致新產品開發夭折，而前期開發產品、培育市場所花費的所有費用，也將變成一連串的虧損數字。
其次，高端白酒對產品本身的要求也比較高，不僅要有能夠體現品牌內涵的精細化包裝，更需要有能與知名高檔白酒標準相媲美的酒體。對于地產酒品來說，如果只有精美的包裝，卻忽略了產品本身的品質，那么，你所做的一切努力都只能服務于短期甚至一次的購買行為，不可能形成良性回轉。
最后，“酒香不怕巷子深”的時代已經一去不復返了。有了好的產品，更需要有一套系統的營銷手段對產品進行持續性推廣。而所有的營銷推廣，都是針對企業的目標消費群體而言的。
眾所周知，高檔白酒消費群體是一個特殊的群體，他們更注重面子和身份價值的體現。對此，我們可以鎖定高端白酒的消費渠道，如各地大型A類餐飲終端和團購消費。需要提及的是，企業采取的營銷手段，一定不能等同于中低端產品，應著力于尊貴服務與品牌形象力的打造。而所有這些，都源于我們對品牌內涵的解讀及對特殊消費群體的認知。
對產品來說，價格是價值的體現，消費者在不清楚產品本身的價值時，唯一的判斷標準就是產品的價格。但我們絕對不能理解為“只要定位成高價產品，就一定是高價值產品”。因為，一個品牌的打造，完全取決于消費者對產品的理解。所以，我們不能隨意跟風去開發高端產品，如確有開發意向，一定要對品牌在消費者心智中有什么樣的占位、形象、營銷手段等方面有一個系統的定位。這樣，我們才能負責任地塑造一個讓消費者滿意，讓企業盈利的產品。
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編輯：張怡
