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　　已經(jīng)立秋了，天還是一樣的熱，散步時還會口渴。到步行街小飲料攤前，想都沒想就要了一瓶康師傅冰紅茶。仍然想要碰碰運氣，期望“再來一瓶”再次降臨，但遺憾的是，那樣的“幸運”并未再來。

　　還記得一個多月前，買康師傅幾乎是次次都中，周圍朋友傳來的中獎聲不絕于耳，更有“杠上開花”連中兩瓶的經(jīng)歷，著實讓人對康師傅冰紅茶留下了深刻的好印象。但那一陣風(fēng)般的高中獎幾率過后，留下的全是“謝謝惠顧”。秋風(fēng)一掃，忽然醒悟，康師傅竟然“賺”了一個夏天。

　　“再來一瓶”不再來

　　其實，“再來一瓶”已經(jīng)不是什么新鮮事兒了，根本不能稱為創(chuàng)意，畢竟，這是各廠家玩來玩去的老招法。但康師傅卻把同樣的老式手段再次創(chuàng)新并使其煥發(fā)出光芒。

　　在初夏時，讓廣大消費者輕而易舉地中獎，甚至讓人產(chǎn)生同情康師傅的心理沖動。可是，還沒等消費者明白過來，康師傅又馬上降低中獎率，留下一大堆“謝謝惠顧”，不但驟然收回了前期的促銷投資，而且還狠“賺”了一大筆。

　　這一招似乎是從電視廣告投放策略中衍生出來的——同一時間段，當(dāng)某電視劇插播廣告后，我們會選擇換臺，但并不是每次都能即時切換避開廣告，總有一些廣告幾乎前后相差不到一分鐘的時間，腳前腳后地出現(xiàn)在各大衛(wèi)視的熒屏上，觀眾在換臺時馬上就會感慨，某某品牌真是太有錢了。登廣告都這么闊綽，品牌實力著實不可小看。

　　其實，這僅僅是電視媒體投放策略當(dāng)中的一般伎倆，即用最低的投入，讓消費者在調(diào)臺時幾乎只看到同一支廣告，做重復(fù)轟炸，以彰顯實力。

　　“贏”的最終還是商家

　　俗話說“從南京到北京，買的不如賣的精”。前些日子，中國移動客服給筆者打了一個電話，說只要在基本月租費的基礎(chǔ)上，每月多交1元錢，就可以在周末全天及每晚9點至第二天早7點，享受通話8分錢/分鐘的優(yōu)惠。聽后，筆者欣然同意了。

　　放下電話，筆者開始替中國移動算賬。這一算不要緊，筆者不由得佩服起他們的智慧：每個人多收1元錢，1萬個人就增加了1萬元的純利潤。而在通話費用方面，中國移動也不會賠錢。管理經(jīng)濟學(xué)告訴我們，商品降價，消費者消費支出會增加。原來通話0.25元/分鐘，現(xiàn)在變成8分，那打電話的時間肯定會延長。最后，消費者的總體支出多半會超出以往。

　　還有一件事，上周末與一哥們在家喝酒，筆者到樓下的雜貨店買了5瓶啤酒，竟意外地發(fā)現(xiàn)，原本很受歡迎的雪花啤酒不見了，取而代之的是哈爾濱啤酒。這兩款啤酒筆者平時都喝過，盡管味道上有些差異，但還沒到非哪個品牌不喝的地步。于是，10元錢買回5瓶哈啤，喝后無意中發(fā)現(xiàn)蓋上有字——“贈五角”（這原來一直是雪花的策略，可如今卻讓哈爾濱啤酒用了去）。

　　筆者趕忙找出亂丟的瓶蓋，不算丟失的1個瓶子，仍有3瓶中獎。我們來算一下：退酒瓶返回1元，中獎返1.5元，5瓶啤酒總共才花了7.5元，怎么想都覺得賺了。

　　接下來，我們再替哈爾濱啤酒算筆賬：每瓶零售價1.5元，就算僅給零售店2角的利潤，1.3元的批發(fā)價也太低了。再扣除各項中間費用，筆者還真替廠家著起了急，這也不賺錢啊。

　　雜貨店老板告訴筆者，哈爾濱啤酒現(xiàn)在就是想擠掉雪花。顯然，這位老板是從業(yè)務(wù)員那里得到了些許消息，哈爾濱啤酒正在進行攻城略地的低利潤甚至說是無利潤銷售，目的就是擊倒對手，獨占鰲頭。

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編輯：張怡