任何系統都需要一個操作平臺，一個“系統聚焦”的平臺。
板凳還需三條腿，且每一條腿都必須連接在板面上，才能立足站穩，發揮價值。這個“板凳面”就是系統聚焦的落腳點，即企業的核心優勢。而“板凳腿”就如同系統營銷的各個子系統，企業圍繞核心優勢可以安裝“三條腿系統”，也可以安裝“四條腿系統”，擇勢而定。
所以，我們強調企業“搭臺子”不是把各個部門湊齊了的事情，而是找到企業“核心競爭優勢”，塑造核心競爭力的戰略選擇。
充分競爭的時代，缺少核心優勢的企業是注定無法生存的。企業只有搭建好一個系統營銷平臺，才是長久競爭之道。
這就是企業發展的第一階段，即搭臺子階段（企業家階段），明確企業核心優勢，組建相應的營銷平臺。
做企業，沒有優勢活不了，依靠散兵游勇做不了，也經受不住市場競爭的考驗，如何明確企業核心優勢，如何組建行之有效的營銷平臺，關鍵在于企業領導人。目前，國內食品酒類企業或經銷商多是這種狀態，是最為基層、最為廣泛的企業組織群體，但多數核心優勢不明顯。
第二階段：平臺營銷階段，企業立足核心優勢，利用相對健全的營銷平臺，步入“我不是一個人在戰斗”的階段，這是中型企業能夠基本實現的狀態。
處于這個階段，企業具備一定的規模，營銷組織也相對健全，但還沒有形成系統優勢，在營銷信息系統、計劃系統、組織系統和控制系統尚未形成整體系統營銷優勢之時，企業在市場競爭中還仍然依靠單一的突破模式，或依靠渠道和終端比拼來實現競爭優勢。
目前，國內企業必須從缺少核心優勢定位的松散營銷狀態，快速過渡到平臺營銷階段，從構建營銷平臺著手，依靠營銷平臺進行系統營銷。
我們看到很多中小企業，由于找不到核心競爭優勢及平臺不健全，而造成了營銷競爭的短板，因此，企業一定要先組建平臺，填補或拼接平臺，以獲得優勢，如此，才能最終通過系統營銷提升整體營銷能力。
不健全的營銷平臺必定存在諸多短板，有短板就有不足，就存在弱點，就很容易被對手競爭下去。因此，中小企業必須先學會圍繞競爭優勢搭臺子，大中型企業要注重平臺整合，系統優化。
企業為營銷搭臺子，不在于平臺多大，而在于是否能快速找到核心競爭優勢，平臺運營系統健全，各系統之間能有效協同，營銷系統設置不在于多么復雜，而在于各營銷要素能按照企業戰略目標設定進行系統整合，并在激烈的市場競爭環境中保持良好的穩定性和適應性。
第三階段：系統營銷階段，企業已經跨越產品、服務、品牌競爭的過程階段，開始系統化的構建市場營銷管理體系，依靠
文章來源華夏酒報系統營銷超越競爭對手。正如美國哈佛商學院馬可·揚西蒂（Marco Iansiti）教授所言：“未來的競爭不再是個體公司之間的競賽，而是商業生態系統之間的對抗。”
也許，我們能在某一方面超越對手，但是，我們卻輸在系統上。
在國內，很多中小企業的產品質量非常好，包裝也不錯，社會資源也很好，但卻沒有一個像樣的銷售團隊，最常見的就是沒有市場部，沒有廣告部，甚至沒有負責市場和廣告宣傳的專門人員，更不要談專業人才了，即便老總本人也是個“超級業務員”。
綜上所述，只有先搭好臺子，才能唱好戲。而沒有營銷平臺的企業，根本談不上系統營銷。
所以，目前國內中小企業必須清晰地認識到企業現狀，給自己把脈，認清自己所處的階段，彌補企業短板，尋找和打造屬于企業自身獨有的競爭優勢。
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編輯：張怡
