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　　文章的最前面，我們先來看哥倫布的故事：哥倫布在面對那些對其新大陸的發(fā)現(xiàn)不屑一顧的人的時候，他沒有直面反擊，只是拿出了一個著名的雞蛋，問誰能將其立在桌子上，結(jié)果，那些貴族們沒有一人能夠做到，在他們滿頭大汗、一臉無奈的時候，哥倫布拿起雞蛋一頭朝下，輕輕一磕，雞蛋的一頭就癟下去了，穩(wěn)穩(wěn)地立在桌上。

　　簡單不簡單？哥倫布的解決辦法很簡單；容易不容易？其他人都沒有做到；為什么別人做不到？思維僵化，膽識不足。

　　很多企業(yè)的營銷老總、營銷資深人士，他們都曾系統(tǒng)學(xué)習(xí)過營銷理論并從事營銷管理多年，也都曾業(yè)績輝煌，然而在面對現(xiàn)今市場數(shù)不清的同質(zhì)化競爭產(chǎn)品、五花八門的營銷手段、過度市場競爭時，他們開始有些糊涂了，曾經(jīng)的感覺也不再靈驗了。現(xiàn)在的營銷應(yīng)該從哪里去思考，從哪里著手？面對已經(jīng)成熟的產(chǎn)品、成熟的市場，面向企業(yè)已有的運營模式、成熟的運作手段，市場該如何進(jìn)一步拓展，營銷創(chuàng)新又該如何著手？解決之路在何方？

　　有些經(jīng)理人就問：譚老師，到底如何做營銷？筆者認(rèn)為：新時代營銷的動力在于不斷的創(chuàng)新。營銷手段的創(chuàng)新，概念炒作的創(chuàng)新，已成為了企業(yè)不斷前進(jìn)的關(guān)鍵點。有些時候，創(chuàng)新營銷并不是一句話所能達(dá)成，它包含了整個企業(yè)資源的互動，這種創(chuàng)新甚至包括了企業(yè)營銷戰(zhàn)略的反芻。

　　當(dāng)“中國有個浪莎紅”在中國大地唱響的時候，許多人開始質(zhì)疑，浪莎紅不就是在浪莎后面加了一個“紅”字嗎？沒有什么了不起。想想農(nóng)夫山泉，那句“農(nóng)夫山泉有點甜”，獨有運動瓶蓋發(fā)出的“澎”的異響，太簡單了，沒有什么了不起，但是幾年就成長為水業(yè)老大。想想被許多人視為惡俗廣告經(jīng)典的腦白金，那句“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，幾乎磨破人們的耳膜，再簡單不過了，再沒有比之更俗不可耐的了，但就是賣貨。鄧小平的一生三起三落，其最杰出的成就歷歷在目，改革開放的總設(shè)計師，南巡講話“膽子再大一點，步子再快一點”，“一國兩制”收回香港，好像也沒有什么耀人的成就，也沒有什么了不起，但仍不容人質(zhì)疑其偉大。一切的一切，譚小芳老師認(rèn)為——成功的精髓在文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)于領(lǐng)先的創(chuàng)新。下面我們再來分享立邦的案例吧——

    立邦率先推出三合一乳膠漆，零售價在200元以上。因為價格太高，立邦沒有把高端產(chǎn)品三合一作為推廣重點，而是以中端產(chǎn)品，價格在130~140元之間的“美得麗”、“永得麗”乳膠漆作為推廣重點。由于產(chǎn)品和市場定位恰當(dāng)，立邦迅速搶占超過50%的乳膠漆市場，在上海等大城市甚至超過70%。
 
    在“三合一”的基礎(chǔ)上，立邦連續(xù)推出“五合一”，“十合一”再到“全效合一”、“金裝全效合一”，無論是三合一，還是全效合一，都是以功能為主要訴求，以產(chǎn)品功能引導(dǎo)消費觀念。這也正是消費者不解之處，除了對乳膠漆的化工產(chǎn)品屬性不了解以外，對乳膠漆應(yīng)有哪些功能也是一知半解。立邦從功能的集成化角度入手，進(jìn)行命名和推廣，也正是在解決消費者的困惑之處。在立邦的“三合一”、“五合一”產(chǎn)品之后，國內(nèi)廠家就紛紛跟進(jìn)。
 
    在“N合一”的概念和產(chǎn)品創(chuàng)新空間用到足夠之后，立邦接著推出了“凈味全效”、“醛凈全效”、“金裝全效Low VOC”等概念，同樣引起了相當(dāng)熱烈的反響，而且整個市場跟風(fēng)者亦甚眾。同時2008年又重點推廣“凈味120”系列，包括2合1、3合1、5合1三大類，其它的則有“強(qiáng)效功能”系列，包括“抗污?防霉”雙效、“抗污.防霉” Ⅱ代雙效兩種，功能從少到多，“金牌”與“永得麗”兩套產(chǎn)品體系也是立邦的重點家裝產(chǎn)品，而在木器漆方面又有一套系列，比如1687木器漆系列、木清儷木器漆系列、保易施木器漆系列、水凝水性木器漆等。
 
    在推廣凈味產(chǎn)品的同時，立邦產(chǎn)品的很多市場賣點開始圍繞“色彩”做起文章來，比如企業(yè)店面展示形象的變化、電視廣告內(nèi)容的更改等，都沒有離開“更多色彩、更多選擇”、“隨心所欲，創(chuàng)造心中流行色”等色彩文化，比如“處處放光彩”的廣告、IColor的配色DIY服務(wù)等。
 
    同時，立邦在全球建立了多家色彩設(shè)計中心，這些色彩設(shè)計中心以涂料技術(shù)為基礎(chǔ)，對社會的流行色彩、嗜好色彩等展開不斷的調(diào)查研究，同時考慮與環(huán)境、社會的協(xié)調(diào)性等多方面的影響因素，綜合地進(jìn)行色彩的設(shè)計和選配；此外，還從全球的角度觀察、收集色彩文化的動態(tài)與變遷，研究開發(fā)新的色彩及顏料，力求色彩與建筑物、與人、與大自然最大程度的和諧共存。這種做法為其產(chǎn)品在色彩與時尚、潮流、生活領(lǐng)域的融合、升級、創(chuàng)新提供了頗為扎實的依據(jù)。

　　在這個一切成功的要素已經(jīng)具備的今天，你沒有必要重新發(fā)明電燈，但要制造耀人的光芒，卻需要超凡的智慧、發(fā)現(xiàn)的眼光、驚人的膽識。正如詩中所言，驀然回首，人生不過幾個有限的亮點，曾經(jīng)有專家通過統(tǒng)計分析得出，每個人的一生只有五次成功的機(jī)會，還有一位名人也曾經(jīng)說過，人生的道路雖然漫長，但緊要處往往只有幾步。同樣，對于一個企業(yè)來說，也有其生命周期，在其發(fā)展過程中的機(jī)會也不會有很多。譚小芳老師認(rèn)為，國內(nèi)企業(yè)欲求實現(xiàn)跨越式發(fā)展，只有抓住機(jī)會，制造亮點，才能成就霸業(yè)。

　　很多中小企業(yè)的老板在筆者面前抱怨——對于處在行業(yè)第三以后的品牌而言，產(chǎn)品創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展的作用大嗎？譚老師的答案是不大。因為你既不是老大、老二的對手，也沒有老三那樣的品牌基礎(chǔ)和研發(fā)實力，一切創(chuàng)新的效果在大哥們面前均顯得微不足道，而且也難于獲得消費者的信任。不過，如果你能夠籌集到足夠的資金又碰巧得到了可替代現(xiàn)有產(chǎn)品的另一個類別的好產(chǎn)品的話，也是大有希望出人頭地的。雖然對于第三以后的品牌而言產(chǎn)品創(chuàng)新的作用不大，不過在其它方面的創(chuàng)新可能對企業(yè)和品牌的成長大有幫助，譬如在品牌規(guī)劃、產(chǎn)品外觀、包裝、渠道、促銷等方面的創(chuàng)新往往可以起到非常好的效果。這些也是我們可以做到、可行的創(chuàng)新思路。